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第48章 策划(第1页)

告别老者,叶飞到了马匀家。心满意足的吃了一顿章莹做的早餐以后,蔡重信也到了。

于是所有人在客厅坐下,蔡重信找了一块黑板开始给大家上课,包括公司治理、股权分配等等。叶飞感到学了很多,有了蔡重信,他终于感觉公司会逐步走上正轨了。而十八罗汉却大多听的一知半解,在下面不断咋咋呼呼提出各色问题。

蔡重信上完第一课后,叶飞将他和马匀一起叫入了书房,说道:“今天蔡总也加入我们阿里了,我们阿里的未来方向光明。但是今天,我把大家叫来,是和大家商量一下,如何一步一步把未来变成现实。至少是明确第一步乃至第二步的工作。所以刚才蔡总主要讲的是公司治理,我们这里就需要商量一下公司经营。”

马蔡二人立刻郑重起来。各自拿出了小本子。

“我们这个网站现在已有几百个企业客户,展不可以说不快。我想要说的是我们后面的目标,以及如何实现。第一步将几百个客户变成几万个乃至几百万个客户,这个是必须跨越的第一步。第二步实现盈利。有了这两步,我们公司就生存下来了。”

“几百万个客户?”马匀暗自吃惊,他并没有看的那么远。

叶飞继续道:“今天我们重点讨论第一步,第一步基础打好了,第二步难度就降低了。从几百个客户到几百万客户,是个质的飞跃。除了基础设施、资金和人力支持外,最重要的是营销和公关。”

说到这里他看着马匀,继续说道:“马老师,这也是我之前反复和你强调公关的原因。”

“公关是很重要的,但我们现在没有那么多资金啊。”马匀说道。

“所以要四两拨千斤……从目前来看,国内还没有真正有影响力的网站,新浪等门户网站刚刚推出,但知名度上的很快,这是门户网站的优势,另一方面他们有钱砸也很重要。但对我们来说,一方面我们是专业网站,盲目的用钱砸,登广告效果未必好,另一方面,我们也没钱砸。”

是的,马匀等人知道,就算摩根那笔投资到账,也就8oo多万人民币,要砸广告,连个水花都看不见。

“所以,我们必须要聪明的干,一方面要让社会看到我们网站的理想和愿景,让老百姓感觉我们不是一个一般的网站,我们是有追求的网站。另一方面要巧用媒体,要借势,要利用一切可利用的资源。”

“比如说呢?”马匀问道。

“比如,我们拿到了摩根的投资,这事件本身就是一个很好的宣传机会。中国人对老外的东西总有一种盲目的崇拜。那我们拿到了国际顶级投行大摩的投资,怎么能不好好宣传一下呢?我们可以和报社联系,组织一系列专访。我说了,我们的宣传中更多的是要让老百姓看到我们的愿景,让人们觉得我们是一个与众不同的网站,是一个有理想的公司。这样就需要一些深度的文章,这不是普通的广告能实现的。”

“只有通过这样的一些手段,才能体现出阿里的特殊性,才会让老百姓产生兴趣,大家才会关注你。不然一个专业性网站怎么引起社会大众的兴趣?没有兴趣,即使你在进出口企业那再有名,也掀不起什么水花。而且你的客户增长就绝对达不到指数级,顶多一家一家的增长,这样是绝对不可能拿下上百万客户,你也不可能快占领国内市场。”

“另外,借力还有很多方面,比如马老师,从现在开始,你应该寻找或创造各种机会在电视或网络媒体中出现。让大众看到你,听到你的声音,了解你的愿景,感受你的人格魅力。”

“又比如新浪、搜狐等占了门户网站的便宜,他们起的很快,张朝阳、丁磊等人已逐渐被人所知,他们很快会成为国内互联网的领军人物,为大众所熟知。马老师,你需要做的就是制造机会和他们一起露脸,同台登场、平等交流。这样不仅可以让大众有更多的机会见到你,聆听你的想法,而且还可以借他们的势,和他们成为平起平坐的互联网领军人物。”

“所以,宣传阿里的过程,也是个宣传你自己的过程。网站是死的,人是活的,你必须让全国乃至全世界听到你的声音,了解你与众不同的地方,大家才会对你、对阿里感兴趣。这个是普通的广告完全无非做到的。”

“叶总,我觉得这事你做似乎更合适啊!”马匀说到。

“我毕竟太年轻了,而且我还是希望低调点好。我会尽量配合你,帮你上位,但站在前面的应该是你。马老师。”

马老师沉默了一下,心里暗自掂量了一番,推广自己本来就是他最擅长的方面。马匀觉得这事可以干,于是他说道:“好,先这么定,叶总你多帮帮我。”

“这块工作非常关键,我们应该从长计议,仔细策划。”蔡重信说道。

就在此时,叶飞的手机响起,阮钟明的电话打了过来。

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