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第85章 结交商户自动入了陈娇的局（第1页）
陈娇十分为难，有些犹豫不决，随即一脸歉意道：“林老爷，实在是抱歉，我……”
“陈姑娘，我明日要离开青松镇，你给我一刻钟的时间，我们便能够谈妥了。”林老爷在商场沉浮多年，又岂会不知他在拿捏陈娇的时候，陈娇也在拿捏他，就看谁先沉不住气，事实上陈娇的底气比他足：“你之前费这么大的功夫去西水村找我谈合作，给我演示过一遍耧车的效用，我认为咱们都是爽快人，一刻钟足够了。”
陈娇见好便收：“行。”她招呼小二：“上一壶好茶，几样点心。”
林老爷坐在陈娇的对面，原以为一个小姑娘，之前是做郎中的，对待商场的事情会很稚嫩，可如今看来陈娇却是深谙此道。
“陈姑娘，你出多少价钱卖手里的图纸？”林老爷先将丑话说在前头：“你的图纸卖给我，不能再卖给其他人。”
“我原来是想要把图纸卖给不同地区的商户，你们各自分管区域，价钱上会便宜一些，然后我自己分管郡府这一块。”陈娇给出条件供林老爷选择：“若是按照你的方案来，图纸只卖给你一家，价钱会贵上几番，二百两银子。而且，你今后造的铁铧，必须在我家铁匠铺子买。下次我再有便利的农具，选你合作。”
林老爷眉心一皱，二百两银子出了他的预期，他的预期最多是不过一百两银子。而且陈娇给出的条件，显然是将他套死在里面，她依旧还可以从铁铧赚钱。这相当于他每卖出一架耧车，都是要分出一部分利润给陈娇。
因为他自己也可以开一家铁匠铺子，自给自足，能够提升利润。
林老爷沉默了好半晌，心中有些难以抉择，毕竟如果耧车卖得好，他还是希望再次合作。
“一百两银子，我在你这里买铁铧。”
最终，林老爷要求各退一步。
陈娇笑道：“林老爷，我把图纸卖给你，你可以卖给其他人，各自负责一部分区域。能卖给多少人，这就看你的本事。不过……你也可以让他们在你这儿买铁铧，可以在中间赚取一点差价。”
林老爷一怔，似乎完全没有想到这一层。
按照思路来看，陈娇根本不靠卖图纸赚钱，而是全指着铁铧。
她其实可以按照这个方法，去忽悠其他的商户，赚的银子远远不止二百两，可她却没有这么做，而是相当于把这个买卖白送给他。
因为他一转手，完全可以将买图纸的银子赚回来，甚至还可以盈利。
林老爷知道陈娇算是在向他示好，自己也便承了这个人情。
他反问：“若是他们私底下自己铸铁铧呢？”
“他们为了合作，肯定会在你这里买一定比例的铁铧，至少会有一半。而一半的话，也是很可观的数目。”陈娇意味深长地说道：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”
林老爷看陈娇的眼神带着欣赏，完全没料到她有这一份胸襟和眼界，爽快道：“行，我买了图纸。”他从袖袋里拿出两张一百两的银票，递给了陈娇：“你先给我造三千个铁铧。”
耧车是三脚，一架得三个铁铧，一千架便需要三千。
他又问：“铁铧的价钱如何算？”
“木头和工艺倒是便宜，主要是铁很贵。”陈娇指着身边的铁铧：“每一个铁铧有两三斤重，一斤铁就得二三十文钱。而且铸铁需要烧煤，煤块也不便宜，耗损大，一个铁铧最少得一百二十文。”
林老爷看向耧车，现铁铧比较轻便，他之前见过一个就得七八斤重。
他不由得走过去检查一下铁铧：“结实吗？”
“当然结实，我听柱子说，我们铸的铁铧是最轻便结实的，比较耐用，性价比便高了。”陈娇十分相信乔鲁的手艺：“我们农具主要卖给百姓，若是成本太高了，他们买不起。”
林老爷拍掉手上的灰，觉得价钱算得上良心：“我需要先给定金，还是全款？”
陈娇：“随你方便。”
林老爷从袖子里又取出三百两银票给陈娇：“一千个铁铧一百二十两银子，三千个铁铧便是三百六十两。我先给你一百两，剩下的六十两待你给货之后再付清。”
陈娇双手接过银票：“行，我写一张票据给你。”她问店小二要了笔墨纸砚，写了一张定金票据，晾干了墨迹递给林老爷：“合作愉快。”
林老爷笑道：“合作愉快。”顿了顿，又说：“我一个月内要货，期待下一次的新品。”
陈娇小心翼翼地将银票藏进袖子里：“你这还没卖耧车，便惦记新品，给我们施加了很大的压力，我们争取尽快出新品。”
林老爷看着陈娇的一手簪花小字，眼底闪过惊讶，又有些赞赏，戏谑道：“我不耽误陈姑娘去见客人。”
陈娇无奈地说道：“林老爷不许我将图纸卖给别人，哪里还有啥客人。”她站起身说道：“你下次找我，直接去铁匠铺子，阮娘和柱子哥都是自己人。”
林老爷应下来。
陈娇带着高老大离开客栈，去往铁匠铺子。
高老大被陈娇露的这一手给震惊住了，只是一个小小的耧车，一张图纸居然就卖了二百两银子。
他得打多少猎，才能赚到二百两银子？
“娇娇，这大家伙是你自己造的吗？”高老大问出心底的困惑：“你既然会自己铸铁铧，为啥不自己造耧车卖？”
“因为耧车一旦问世，会木匠活的人很快就能偷师。若要卖到整个大周，我需要有自己的商队，投入的本钱太大了，而且可能没等我卖到别的地方去，已经有商人偷学了，比我先一步占据了市场。
我把图纸给卖出去，让他们自己造耧车，在我这里买铁铧，我不仅可以赚到钱，而且还节省了时间，可以去做其他赚钱的营生。”陈娇知道卖耧车赚不到大钱，主要目的还是结交商户，日后说不定有用得上的地方。
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