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第5章 谋事在人成事在天（第1页）

州市飞上海的航班不多，蓝枫订了最早的一班机。州市的冬天，天亮的很晚，登机的时候，天空还只有渺茫的一点白色。

他近来疲惫得很，本打算一登机就睡觉的，但心事重，只能闭目养神，略作休整。

与校方合作的想法，他心里没底，胡董大概会支持他，但想说服董事会其他成员，阻力是不小的。但他还是决定走这一趟，就算是开盘前听听胡董对价格的预期，也能增加几分筹谋，顺带汇报下近阶段的工作，好让高层对自己放心。

邢榕一整天都魂不守舍。

随着开盘的时间越来越近，人们在售楼部里进进出出，一派繁荣。

“邢榕，你真对学区有信心？哎呀，我也希望咱们能成为学区房，如果真成了，以后谁还去庙里烧香，直接来拜你就得，我让全售楼部的人把你像菩萨供着……”汪明远皮笑肉不笑，道。

邢榕心说他竟说风凉话，也不怕闪了舌头，嘴上却淡淡地道：“谋事在人，成事在天。汪总，别在这儿花椒我了，价格什么时候能确定？”她不想听他在这儿阴阳怪气。

“价格和优惠政策还在审批中，别着急，快审批完了，也就这两天。”汪明远说完，就躲了。他不想和她讨论价格，如果他能左右价格表，也不会焦虑了。

他翻开价格表的审批流程，价格表的初稿是他草拟的，营销中心审核后再传给他，他作为附件上传起流程。但审批流程中除了有营销中心和蓝枫，后面的审批涉及到分管投资、财务、营销的三位副总裁，接下来就是总裁刘金生，最后是胡董审批，流程结束就到他备案。

如果流程中就只有这几位领导，审批起来也不会那么复杂，但每到一个领导那儿，公文又被转给下面的直属经理，直属经理又会转给项目对接负责人。而这些人，又得反过来揣测上层的意见。领导转给你的公文，如果就简单直接批了“同意”，那后果估计会有些严重。

看着这长长的审批记录，突然看到分管投资的副总裁批了意见“同意刘经理的意见。因地价成本过高，为保证项目利润率，建议在此售价基础上，上调2oo元平。”他心里“咯噔一下”，不知道接下来这几位大佬会如何批复。

后天就开盘了，价格没定，优惠政策也不清楚，客户落位已基本梳理清楚，客户心理的价位不元平米。而安家地产的湖光上境在如意湖的北侧，南面临湖、北面靠山，这在风水上是绝佳的位置，单价也就元上下。滨河新城在如意湖南侧，虽说距离老城区更近，但周围环境和湖光上境还是差了一个档次。

邢榕心里七上八下，但开盘在即，准备工作细碎且繁复，跑上跑下忙忙叨叨一天就这么过去了。

置业顾问们已经连续加班一个月，开完夕会，她本想这个时候组织一场团建，让大家出来放松放松。当她走到汪明远办公室门口，门是敞开的，只见汪明远瞪大了眼睛盯着电脑屏幕，丝毫没注意到她进来。

她轻轻走到他身后，不禁也瞪大了眼睛，屏幕上显示着价格表的审批流程已结束，四位领导在批复中对价格都分别提出上调2oo-3oo不等的批复，累加下来价格整整被抬高了1ooo。

原本价格就因楼面价比竞争对手湖光上境高出1ooo，这下要实现均价高出2ooo，这怎么可能？

汪明远被她的突然出现吓了一跳，捂着胸口，愠怒道：“你走路怎么没声音的？”

“汪总，这价格也太夸张了，这怎么能实现？”邢榕炸了。

“这个就不能怪我喽，我早就说过，开盘太仓促，价格又这么高，楼面价在这儿放着呢，可你们都没人听我的，唉……”马后炮式的话，从他嘴里说出来，一点也不意外。

“3月初开盘，这个价格就能实现吗？”邢榕压着内心的火气不往上冲。

“三个月以后，市场会是什么样子，谁又说得准，说不定上层就会颁布新政策呢，以前这样的事情也不是没生过。”

她不想再跟他理论，本来最近就很累了，只想早点回去睡上一觉，出去放松的心情瞬间被浇灭的一干二净。此刻，她寄托在蓝枫身上的小火苗也被浇灭一半，他今天大概也很煎熬吧，看来大势已定。

刚走出售楼部，她接到了张会民的来电，电话里背景声音很嘈杂，只听电话那头好像扯着嗓子在喊：“邢榕，听说Jk正在和秋实学校谈战略协议啊？进展如何？”

张会民是怎么知道的？蓝枫一早去了上海，难道是汪明远？还是马校长？消息的不胫而走，总是让人难以揣测它是怎么飞出去的。

“这个我不太清楚，是蓝总亲自在负责。”

两个人又闲扯了一会儿，张会民主要肉疼自己要把孩子送进这所学校付出的成本，一听到这个事儿，就想着能不能搭上顺风车，最后还是难掩失落。

……

邢榕回到家就早早上床睡了，很累，但上了床，翻来覆去的一直没睡着。一直到凌晨两点多，她还醒着。她索性翻出手机，本想给蓝枫个信息，但一想又是这么晚，编辑好的信息又被她删了。今天的消息简直是五雷轰顶，如果他那儿再传来什么坏消息，那接下来这两天干脆就不用睡了。

她翻了一会儿微信朋友圈，眼睛乏了，刚锁了手机屏幕，就见蓝枫的一条微信进来：“真的很抱歉，今天结果很不尽人意。”

她“腾”地坐起来，直接拨通了蓝枫的电话，还没等她开口，他率先道：“对不起，学区房的事情彻底没戏，开盘价格也比预期要高，嗯...你尽力就好。”声音中难掩疲惫和挫败。

“蓝总，您还在上海吗？”她突然心软，原本抱怨的话被她生生咽了回去。

“嗯，我明天坐最早的航班回去。你早点休息。”他轻轻地叹一口气，道。

“嗯，晚安。”

她怔住了，呆了好一会儿，这下彻底睡不着了。索性爬起来，穿了一件薄薄的睡衣，光着脚，在卧室的地毯上来回踱着步。

突然她眼前一亮，翻出手机里随手拍到的马校长和蓝枫临别握手的照片，这张照片，外人看到能想到什么呢？会不会把它当做双方签约的佐证？张会民是怎么知道双方有意向签约？目前有多少人像张会民一样知道这个消息？

她脑袋里就像有无数个线头，总也理不清头绪，不知道她突然冒出来的这个想法究竟是能助攻，还是最后会搬起石头砸自己的脚。

她索性不睡了，打开平板电脑，检索着秋实学校。的确，她对这个学校知之甚少，多是周围人对它的评价，基本可以说是好评如潮。但没有中招的成绩，还不足以说明其实力，毕竟大众印象中的好评，多多少少带有些许的怀疑成分。

检索完秋实学校的官方网站，又登录了相关的论坛，突然一个帖子吸引了她的注意：“州市76所初中上期末考试平均分汇总”，一张图片中表现比较显眼的是秋实学校，位列第三名。

她一下子就来了兴致，这张图片能说明它的教学实力吗？它自从2o12年秋季招生以来，还没有中招的具体成绩，真实水平今年6月才能揭晓，因为它的第一届初三学生将参加中招，上了战场才知道武功高低。想到这，她刚才的一腔热血又凉了下去。

她闭上眼睛，努力让自己不去想，但还是翻来覆去睡不着。

在黑漆漆的夜里，又把平板电脑翻出来，在秋实学校的论坛上划来划去，它的生源主要是如意湖附近高校的教职工子弟和周边市级单位家属院的孩子。生源基本都是重视教育的圈层子弟，除了学校，家长也在私下开学习小灶，成绩应该差不到哪儿去吧？

脑袋里总有一种声音，那个想法突突往外冒。她把那张带有成绩单的图片下载下来，编辑了一句话文案“秋实学校成绩位列前茅，热切盼望滨河新校区早日落成”，在用营销小号出去之前，她删掉了那张“合影”。

……