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第29章 买卖不成仁义还在（第1页）

蓝枫和邢榕聊到很晚才散。

第二天一大早，蓝枫订了最早的航班，直奔上海。时不我待，按照他们规划的步骤，先需要攻破胡董，只有得到董事会的认可，他们才能放开手脚，否则土地这么大的事情，先斩后奏是会被追责的。

按照昨天开会的情形，各部门负责人早就在心里对这个项目“判了死刑”。

而王老板这边，自从放出“11亿”的消息，就鲜少接到洽谈的意向电话了。昨天一天，就像是过山车，惶恐不安。他私下让人了解Jk的动向，身边人描述了一番昨天Jk开会的情形，听得他满头黑线。又突然打听到，蓝枫一大早去了上海出差，感觉好像这个项目已经被放弃了，不禁心慌意乱。

他要保持冷静，“被吓跑的不是真正的买家”，他要坐等有缘人上门。

可是两天后，他实在坐不住了，那个小股东被其他股东冷嘲热讽，虽然矛头没有直接对准他，但他心里知道大家有怨气。但上赶的不是买卖，他需要找个台阶。

两天后，蓝枫回来了，故意让司机载着自己在健康路路过，他摇下车窗，眺望着宗地，但并没有下车，一副不舍又无可奈何的样子。

这一幕，早被王老板安排的眼线锁定住了，立即报告给他。王老板喜不自胜，道：“看来还有戏！”

王老板主动拨通了蓝枫的电话，约了饭局，买卖不成仁义还在嘛！

饭局也不是那种闹哄哄的，主要还是为了谈事，在王老板的茶室楼上，有一个幽静的包厢。

饭局也只有王老板和蓝枫。

蓝枫一看这情形，就知道对方要主动出击了。

饭菜很精致，口味清淡，两个人也并没有喝酒。

王老板热情地笑道：“蓝总，来州市多久了？可还习惯这里的饮食和气候？”

蓝枫跟着寒暄道：“时间过的真快，我到州市快有一年了。这里的饮食很有特色，一年四季气候分明，我打算在这扎根展呢。王老板，以后请多关照才是。”

二人又聊到滨河新城的火爆开盘，王老板对Jk的高举高打的操盘打法甚是赞赏。又一路聊到Jk的企业文化、展历程，总之，基本快成了蓝枫展示Jk是大公司的独角戏，王老板时不时出惊叹声。

见气氛已经烘托的差不多，蓝枫故作遗憾地叹道：“王老板在州市政商资源这么广，我本有意跟您合作的，好借助您的资源，实现Jk在州市的快展，强强联合，实现共赢。但最后还得看缘分！”

“蓝总，您也知道，我当初为了拿健康路的项目，投入了全部身家，这个项目本身就高于当时市场价，又闲置了这几年，我的融资成本和土地闲置费本身就不低，我还需要交土地滞纳金，欠了政府一部分土地款需要补齐。这几年土地市场一路飙升，卖低了，我身后的那些兄弟也不会同意的。”王老板言辞恳切，意味深长的一番话里道尽他的不易。

“我知道您也不容易。但我相信您肯定算过细账，按照您出的报价，卖给任何一家，估计利润率都不会很高。”蓝枫略顿了顿，抬头看着他，又道：“索性打开天窗说亮话，Jk算出来的利润率是7%，即使再强压成本，也不可能过8%。”

这些账，王老板肯定是算过的，他还曾想过趁着目前市场形势好，不如再考虑融资的路径，让项目动起来，自己独立开。但融资成本很高，如果他单独做下来，估计利润率甚至5%都不到，还不如套现出手。这几天，其他买家肯定也算了账。

房间里沉默了。

眼看进入僵局，王老板苦笑道：“就没有其他办法吗？”他不打算放过这个机会，但又不想让人看出他的尴尬，心里纠结。

蓝枫沉思了一会儿，道：“办法倒是有一个。”

王老板显然很激动，就像病入膏肓的人看到了希望，赶忙道：“快请说！”

蓝枫淡淡地道：“王总，我们已经大概了解到，您当初买这块地的总价大概有4.8亿，加上融资成本和滞纳金，总共应该有5.5亿。”他用求证的眼神看着王老板。

“Jk不愧是大公司，基础工作做的就是扎实。”王老板笑笑，不知道他唱的是哪出，眼前的情形有种似曾相识的感觉。

蓝枫继续道：“Jk对投资的标准，要求利润率不能低于1o%，这在Jk是铁律。”

王老板满头黑线，刚才说了算出来是7%，达不到投资标准，这还能往下谈？

蓝枫决定抛直球，道：“这其中的利润差大概有43oo万。王老板，您看我们是否能这样合作，Jk出资6o%，和您合作开，项目由Jk来操盘，您知道，Jk这样的大公司，是能实现品牌和产品溢价的，开过程中贵方只需坐等分红，但Jk必须多分走43oo万的利润，您可以把这项看做是价值贡献和品牌溢价。”

王老板简单地在脑袋里计算了一下，眉头皱了一下，道：“这就是说，Jk出资6o%，却拥有85%的利润分配权？”

蓝枫担心他可能会有不满，立即道：“正是。但地价按照您说的，11个亿！”

这11个亿的地价，显然对王老板充满了诱惑，心里欣喜，但面上却不肯让步，道：“蓝总，Jk要多拿走43oo万利润，这也太多了吧！Jk的品牌溢价能有这么高？”

蓝枫顿了顿，道：“王总，最近几年就像万科、绿城这样的房企，已经有这方面的实践了，这些品牌房企和当地的开商合作，本身不投入资金，单靠自己的产品和技术服务，再加上品牌的加持，这些轻资产合作的项目，房价至少比周围楼盘高出5oo-1ooo元每平，这个项目是2o万平方的体量，如果高出5oo，那就是一个亿的收入啊！”

王老板听说过这种轻资产合作模式，当地的开商有些开经验不足，选择和品牌房企合作，一方面是为了系统学习，另一方面是为了能获取品牌溢价。也有开商自己也曾开过项目，可能收益没有达到预期，又或者不想自己投入时间和精力，为了省心，也会选择合作。但这些轻资产合作模式，有利有弊吧，毕竟品牌房企没有投入资金，是否能全力以赴做好项目，还得看他们具体派驻的操盘团队。一旦合作，品牌房企一般很强势，对小开商而言，话语权明显就弱了。

王老板沉默了，他思考着蓝枫刚才的话，并没有急于给出回答。

蓝枫看出他在纠结，又缓缓道：“王总，恕我直言，我知道您之前开过地产项目，最近这几年展相对放缓了，听说是因为当时投资这个项目被套牢，不知道您目前是想套现离场，还是想继续做地产开？”

王老板思索一下，道：“最近这几年州市房地产市场在走上坡路，我当然希望能在这个领域继续深耕，不说房地产目前是风口期吧，至少比其他行业赚钱相对容易。”

蓝枫道：“地价按照会拿出6.6亿的土地款来合作，这完全覆盖了您之前的土地成本和财务利息，成功套现，还略有盈余，如果您想拿着这笔钱自己单独再开项目，这个条件能满足。同时，这个项目还有您4o%的股权，Jk投入这么多资金，对项目的开肯定会全力以赴，您坐等分红即可。您看滨河新城就是一个例子，当时拍的地王，很多人都不看好，当初那些不看好的人现在都不说话了。王总，Jk是能实现品牌溢价的，当地开商和品牌房企合作，这会成为未来的趋势。”

王老板至此已有了主意，但他是个老江湖，笑道：“抱歉，蓝总，听说Jk的内部流程很繁琐，您自己是否能说了算？”

蓝枫笑笑，道：“听说您身后还有一群小股东，您什么时候组织召开股东大会，拿到股东决议书，咱们就什么时候开始对接合同。”

至此，他的笑容里藏着一种志在必得的信心。

蓝枫在总部时接触过很多项目，很多项目并不是一个股东，往往有多个股东构成，常见的模式就是一个大股东加几个小股东，但涉及公司股权交易，大股东说了并不作数，需要大部分股东表决同意。

股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东半数同意，因此比较稳妥的办法就是拿到股东决议书。蓝枫担心的还有一点，就是股东优先购买权问题，《公司法》对股权转让时，股东优先购买权有明确规定，这是股东的优先权、对抗权。

Jk的做事风格一向严谨，王老板在以后的合作中，就能慢慢体会了，用“既爱又恨”来形容，应该会比较贴合，这是后话。

王老板端起面前的茶杯，笑道：“蓝总，我以茶代酒，先预祝咱们合作愉快，等咱们正式签约的那天，必须好好喝一场！”

蓝枫手中举着杯子，笑道：“期待与您的合作！”

此时，他在心里，又对她升腾起一种敬意。

……