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第37章 吴大哥手劲儿真大啊（第1页）

第二日一早，杜若就和吴忠一人背了一个背篓，坐了牛车往镇上去了。

“你们听说了吗？那钱员外家好像犯了什么事儿，听说亭长还罚了他们很多钱呢！”

“那倒没事了，钱家别的不多，就是钱多嘛。”几个村民有一搭没一搭的说着闲话，杜若假装没听到。

不一会儿就到了镇上，两人背着背篓往集市上去。到了之前她送肥皂的时候所在的位置，拿出背篓里的肥皂后，开始叫卖。

“来来来，洁玉肥皂，赛过茶枯，胜过皂角！洗衣裳干净呱呱叫！”

杜若一开始叫卖，就有上回记得这玩意儿的人围了上来。毕竟上一次杜若直接当街洗衣裳的阵仗，很多人都是记忆犹新的。

她一开始叫卖，几个妇人就围上来。上回杜若送的那一小块肥皂，还没有用完，但是那东西实在很好用。

而且比起茶枯粉有股子味道，皂角坚硬难搓，那玩意儿是好用又有好味道。

“小娘子，上回就是你送的肥皂啊？”一个妇人上前问道。她上回没来赶集，没碰到杜若送肥皂。

“是啊小嫂子，就是我。来瞧瞧吧，这个洗衣服好得很呢！”那小娘子上前拿起一块肥皂看了看，她这几天都听邻居说，肥皂洗衣服特别好。

“那这怎么卖呢？”小妇人开口问道。“小嫂子，这些都是用好材料做的，而且这一块啊，你用上个三四个月都没问题。”

“这一块是六文钱，买两块的话是十文钱，现在买的话，我还送一块小肥皂。小肥皂数量有限，先买先得哦！”

杜若一番话，把这肥皂的价格都说了，小妇人看了看。她见过邻居嫂子手里的那一块，洗衣裳确实是好。

“小嫂子放心，这肥皂不会化也不会坏，就是放上几年也还能用的。”

“买上两块，能用大半年，可是用肥皂洗衣服很轻，衣服就可以多穿一两年，这样一来省下的钱可不止十文钱啊！”

小妇人心里盘算了一下，下定决心“好，那我买两块，小娘子可要送我小肥皂啊！”

杜若笑着说“好嘞！小嫂子你是第一个买的，算是给我开张了。本来是买两块才能送一块小肥皂的，这样，我送小嫂子两块！这两块小肥皂洗一个月衣裳都用不完呢！”

“只是小嫂子，回去若是有人问，你可要说是只送了一块啊！”杜若轻声说道。

这人都是有想占便宜的心思，这感觉就好像你去买衣裳，本来一百块的，结果人家咯阿坝收了你九十九块。

然后老板轻轻告诉你：大妹子，我这衣裳进价都九十九呢，算是给你带回来一件吧！出去可别跟别人说是九十九啊，一定说是一百块！

她这么一说，你高兴得什么似的，觉得自己赚了上大便宜。殊不知，老板含泪赚了你几十块。

“好好好，你放心吧小娘子，我一定不说的！”那妇人给了钱，拿着肥皂就要走。

谁知杜若又给她篮子里放了一小块肥皂“小嫂子，我再多送你一块，回去若是有人问你在哪买的，一定告诉他们是在这里啊！”

哎呀呀，这下子小妇人觉得自己比拣了元宝还高兴，忙不迭地答应“好好好！小娘子你就放心吧！我一定告诉她们是在这里买的。”

说完她高高兴兴地离开了，吴忠看着自家夫人这一系列操作，简直目瞪口呆。

“夫人，不是说买一块送一小块，买两块送两小块的吗？”吴忠大大的脑袋里，装满了大大的疑惑。

杜若抿嘴一笑“这个你别管，但是吴大哥你千万别吭声，不然如果我卖不出去的话，都是怪你！”

吴忠立刻选择闭嘴，虽然他不知道夫人这么做的用意，但是总觉得这样能更好地把肥皂卖出去。

果不其然，不一会儿，有了第一个人买，就有第二个人买。就这样一传十十传百，虽然这东西不是必需品，但是确实也是能用到的。

似乎人都有一个通病，囤积欲，就是看到别人在买什么东西的时候。总觉得自己好像也需要这个东西，于是乎，就稀里糊涂掏了钱。

不过幸亏这十文钱并不多，这东西也很好用，所以众人也都不会在意这些。

牛大娘也赶来捧场，一下子买了六块肥皂。杜若有些惊讶地说“大娘，这东西很顶用的，可要用上很久的。”

“小娘子放心吧，老妇人也不是自家用，我还要拿回去给亲戚们用呢！这么好的东西，我拿回娘家送人，便宜好用，脸上也有面子不是！”

pIu亮牛大娘，您是干这个的！杜若简直想给牛大娘点一个36o°拐外抹角的赞，因为她实在太有才了。

她怎么没想到肥皂这东西能做为伴手礼送呢？轻便又好用，而且现在肥皂并不广泛，甚至是她的独家生意。

拿去送人的话，也是能拿得出手的。并且价格也不是很贵，是大家都能接受的程度。