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杨梅母子离开了,李雷才像个疯子一样,冲进来,将向南拉到了门外,激动的说道:“向南,这次哥们欠你一份天大的人情,杨梅原谅我了,你知道吗?”
向南笑道:“什么人情就别提了,梅姐这么好的女人,好好珍惜,原谅才是起步,彻底让他们接受你,李哥,我看好你。”
李雷异常兴奋:“好,向南,随后我们一家三口请你吃饭,我走了,我这个工程师,离开工地一会儿,工地就乱成一锅粥。走了。”
李雷还是那么二,蹦蹦跳跳的跑开了,向南看着李雷的背影,心里突然觉得很敞亮了,这就是真男人,面对生活,敢于追求。
痛并快乐着,这份勇气,自己也必须要学习。
向南进来,孙敏早就在办公室门口,看着向南,刚才的情景,让孙敏也是震惊,羡慕,向南这么有福气?那个漂亮的女人更有福气。
“向南,你到我办公室来一下。”孙敏喊道。
向南快步过去,进了孙敏的办公室,孙敏就直接问道:“向南,你提出的要求我都做到了,你的计划书呢?”
向南急忙站起来,点头道谢:“孙经理,很感激你留下了高鹏。”
孙敏笑道:“向南,留下高鹏,也不仅是为你一句话,其实不管在任何地方工作,随时都会有人,因为要承担责任而被牺牲,我只给了他三天时间。”
向南说道:“孙经理,你已经仁至义尽,我也一样,剩下的,还是让他自己表演。”
孙敏说道:“向南,我现在对你更加刮目相看,你的想法,做法总是和别人不同。我的计划书呢?”
孙敏没有问向南生活的八卦,让向南觉得孙敏心里把工作看得更重。
向南朝着窗外的建设房产的面包车扫了一眼,还是那几辆,还在拉客户,塞传单。
向南坐下,认真的说道:“孙经理,文字计划,我还没有整理出来,我先口头给你汇报一下。”
“好,你说,我把要点记下来,然后和我想的碰一下,形成一份完整的计划,下午就要报上去。”孙敏表示了同意。
向南已经思考过很久这个问题,他为了做一个合格的置业顾问,也做了不少功课。
向南对两位策划界前辈,王志刚和叶茂中的所有实战案例,都认真的做过分析,说起来,向南在这方面的天分还是有的。
两位大师的思路,都非常具有反向思维的模式,总能出其不意,所以那些案例,都很成功,向南在具体问题具体分析,觉得对于目前天佑售楼部面临的状况,要更特殊一点。
向南说道:“第一,既然建设房产动用的是面包车推进销售宣传的模式,一下子买了上百辆面包车,造势很猛。”
孙敏说道:“不错,我通过自己的渠道,已经了解到,建设房产现在有两个项目在同时销售,他们剩下的房源有两千多套。但是,昨天一天成交了九套。”
向南愕然,“陈建设有这么多房子烂在手里?怪不得他急疯了?一
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老木天九套,在红火的时期不算什么,但是现在,就是一个奇迹。”
向南也震惊,不过,向南立刻想到自己在美美,将阳光家园的楼王,卖给了陈建设的女人,对陈建设简直就是一个最大的讽刺,系统也不是什么正经的家伙。
孙敏问道:“向南,你笑什么,继续。”
向南急忙收敛了自己的笑,说道:“孙经理,陈建设造势很成功,我们天佑要想压制他,也必须造更大的势,这叫顺势而为。”
孙敏皱眉,“向南,你不会建议我们去买更多的车,进行宣传吧?那可能不现实。”
向南笑道:“我没有那么傻,陈建设用面包车和强迫性的手段拉客户,他能做到,其他人要和他学,必死,陈建设以前是干什么的,谁都知道。”
向南停了一会儿,继续说道:“其实,有一个现成的资源,我们可以利用,孙经理,你说哪个行业的车子最多?”
孙敏没有想,就说道:“共享单车?已经泛滥成灾了,到处都是,”
向南笑道:“共享单车太低档,我想说的是出租车。”
孙敏问道:“不错,全市的出租车有七八万辆吧?但是这和我们有什么关系?”
向南说道:“我调查了一下,全市的出租车八万多辆,就算我们这个片区占四分之一,也有两万辆,我们再取一半作为我们的备用资源,也是一万两。”……
向南说道:“我调查了一下,全市的出租车八万多辆,就算我们这个片区占四分之一,也有两万辆,我们再取一半作为我们的备用资源,也是一万两。”
“我的思路是这样的,我们现在推出一个出租车加油计划,凡是愿意和我们合作的,必须在出租车左右的门把手旁边,贴一个我们项目名称的Lg,不用太大,巴掌大小就够了。”
“然后,一个月到期,如果Lg完好,就可以在我们项目领二百元的加油卡,我已经进行了当面的问卷调查,所有被问到的司机都愿意,他们没有任何损失,白白领二百块,为什么不愿意?”
“这个不是重点,重点是一万两出租车,来领加油卡,必须错开时间,平均到每一天,就是三百多辆,他们可不会放空跑一趟。
我们追加一条,凡是拉一位客人过来,还可以再领二十元现金,孙经理,只怕到时候,陈建设的面包车被淹没,或者被吓跑。
我们的置业顾问还要增加好几倍,才能应付巨大的客户群。就算按照百分之一的成交率,也不愁卖了吧?”
向南说完了,看着孙敏,孙敏已经在面前的便签上快计算着向南提出的方案,产生的几个数据。
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本章完
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