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第033章 前辈的经验（第1页）

合作协议拟定后，双方律师登场，逐条逐句的解析一遍，一直到都没有疑问后，敲定日子进行签约。签约日，作为公司老总的孟谦出面，华威也派出他们的高层来，全球副总级别的。

不到四千万的单子，若在平时并不值得这么大的高管现身，可这是新型电池，关乎未来的利器。双方目前只是签订了短期独家合作的协议，未来飘摇不定，华威方面的态度，无疑是一种示好。

对方客气，孟谦也跟他们客套。表面上就是交流愉快，相处融洽，在一派祥和气氛下签订了合作协议，再开香槟碰杯，为下一次合作做准备……双方的各怀鬼胎，完全掩埋在笑容背后。

合作顺利完成后，孟谦放松下来。

有高兴，也有自豪，一家成立也才两个月的企业，竟然能敲定三千多万的单子，甚至连他们的工厂都还没有完全搞定建造。前科技的魅力的确无穷，也为将来的一炮而红打下了基础。

之后孟谦犒赏三军，请客吃饭。

地点选在某家星级酒店，公司运作的功臣都悉数到场。孟谦作为老总，也带头向他们举杯致意，再◎￡，应景的说上几句，鼓励大家，高歌前途，夹杂着几句玩笑，让聚餐的氛围变得很轻松。

既要有老总的威严，也要适当的亲近下属。孟谦在书上学的，也不知自己做没做好，但庆幸公司有能人，宗岩无疑是能力最强的，能够把一家新公司快拉上正轨，他功不可没。

孟谦第一个敬的是他：“你是功不可没，宗先生，我敬你一杯！”

宗岩赶紧站起来，主动去碰杯：“孟总客气了，只是做好本职，一起追梦。”

“对，一起追梦！”孟谦同意这点，“我们还是一群小家伙，但有梦就能腾飞，宗总说得很好！”

孟谦将老总平易近人的作风挥淋漓，每一位在场的人，都获得了他的点名，还清楚他们的职位，给予了肯定……这点他做的倒是不错。只是轮一圈回来后，酒量一般的他也有点晕。

坐旁边的宗岩笑着：“孟总，礼贤下士其实意思一下就行，下属们通常才是要一口干的。”

“你不早说。”孟谦望着空了的酒杯，苦笑。

“我还以为孟总海量，想要展示一番功夫呢。”宗岩笑呵呵的。

孟谦摇摇头：“说到底，我本身个搞技术的，要学的东西太多。”

宗岩表态：“我会尽自己所能去帮助公司展，我也期待它的成长。”

“以后若有不懂的地方，我也不怕闹笑话，就跟你讨教了。”孟谦很认真，他清楚自己缺乏经验。

除了技术方面，孟谦从来不敢高看自己。他坚定一切都需要通过努力才能争取到，公司管理、营销策略，财务方面不懂，他就埋头去学；作为一名老总的经验缺乏，他硬着头皮去讨教。

宗岩眼里的孟谦确实很努力，经常放下－身段讨教，所以开口：“孟总这么说的话，我倒是有点点建议。”

“请说！”孟谦认真倾听。

“我觉得公司先不急着业务扩张，距离华威筹备布会还得到年后，我们的基础仍欠缺，倒不如利用这段空闲，彻底填补部门的空缺，让员工进行磨合，等电池走红后，再高效运作。”

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nbsp;“这个建议很好。”孟谦的脑子还是清醒的，公司的展步伐有点急于迈大的意思，千万级别的单子签订了，但工厂还没能全面开动，公司总部也尚未具备迎接更大业务的运转能力。

步调不一致，长期下去会必然影响效益，孟谦表态：“得趁机会完善这个整体，是个好意见。”

宗岩再说：“我的第二个建议是，华威作为国际性的企业，是一个不错的合作伙伴，也是理想的靠山。如果在后续的合作上没有太大的分歧，我是建议继续合作下去，企业也需要人脉。”

“不瞒你说，这方面我很需要经验。”孟谦坦诚。

宗岩便透露道：“其实每一行都有内幕和潜规则，商圈也一样。我敢说，任何一家做大的企业，都有复杂的背景和靠山，商界的、政界的，富国能源的前途很广阔，今后也必然会接触这些。”

孟谦点头：“我了解过，没有靠山的企业，混不下去。”

宗岩经验所谈：“也不一定的，但有靠山、人脉广的企业，往往会更加风生水起。就以我们这家企业来说，它未来的利益太疯狂了，万一有人眼红，某个人用政策卡你，你该怎么办？”

孟谦倾听着，他需要指点。

宗岩指点江山：“在中国，商同样不与官斗。除非是具备着很强的影响力，但富国能源不是。所以最好得有靠山，华威就是不错的选择，如果还有在官场上说话的人，那更是锦上添花。”

孟谦给宗岩倒了一杯酒，虚心求教：“请继续说。”

宗岩也没多少保留，他在商界混迹十几年，虽然比不上那些鬼精的大佬，但眼力、悟性都是有的。孟谦又是特地讨教，作为顶头上司都如此，就满足了他的虚荣心，说了很多行业规矩。

孟谦也豁然开朗，潜规则不一定就是坏的，就比如官道上的力量，富国能源一直想要认证高新技术企业，因为能获取15％的低税率、无息贷款、产业补贴等等。官方一句话，顶你跑十天。

这几杯酒没白敬，长了很多见识。

……

所以第二天孟谦也在考虑长远打算。

宗岩昨晚点醒了他，富国能源目前是个小企业，不会有人关心，但它具备大企业的一切条件，生意红火后，必然会有人眼红，会有人想分一杯羹。如果公司背景很白，随便被一个官卡政策，还能玩？

也别说大企业不好惹，瞧国美那位，富又怎样？还不是说关就关了？行业有规矩，刺头儿肯定招麻烦。孟谦不是愣头青，他不会无缘无故的找死，规矩是要守的，而且潜规则也不一定坏。

就比方那个高新技术企业的认证，直接把企业所得税从25％降到15％，多省心？还有道理如先前的：你自己吃独食，一年赚才一千万，但加入其他同伙，一年能赚一亿，选前面还是后面？

答案已经很了然。

因此，华威就被列为一个潜在的伙伴，等公司价值走高后，交换一些股份出去也没问题。不过华威的态度更像是大鱼吃小鱼，靠山的问题也说不准。话说回来，孟谦还是更愿意碰个有官方背景的。

当前社会环境下，当官的才是最牛的。可是这里就需要圈子，目前孟谦只有一个跑的圈子，大部分都是纨绔子弟，没什么可利用的资源。人脉的事情得走一步看一步，从商得需要滑头。