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木木得意的点头,摆摆手:“不是我有信心,是我对咱家的衣服和咱家的服务有信心呀。我看了这几家店之后,我总结了几点,老板你帮我听听有没有需要补充的,从第一家店吸取教训来看,我觉得我们不能走一次性产品线路,我们要做质量好,留住更多回头客;从第二家吸取的教训就是样式一定要多变,最好适合一些年龄段的人,不要太土气;第三家店铺来看的话,就是一定要让客人感觉舒服亲切,买衣服的适合就要想到我们,而不是一提到我们,就抗拒,我觉得让客户愿意来我们这里,才是给我们机会,要是第一印象就不好,就不行了,最重要的是还是衣服足够好,能让人家看上。”木木看向店主的眼神像是询问店主的看法。
店主用手扶着下巴,深思道:“你说的不错,但是具体怎么做呢,我再想我们应该搞出一系列活动,我们还没有做过大的活动,我可以这次搞个狠的活动,多多打折扣”
木木捣蒜似的点头:“但是我们得注意不要打折太狠呀,要是打折太狠,亏本买卖也得不偿失吧?”木木疑惑得说
店主无可奈何得笑笑:“你这个小财迷呀,以后都会挣出来得呀,现在就是广撒网,把我们的招牌打出去,有些牺牲是必要了“
木木面无表情低下头:“哦好吧”
木木站起来一边走一边想,忽然木木想到什么似的,兴奋的拍拍手:“有了,我们可以这样干,我可以穿着我们的衣服去拉客人,只要我们衣服够时髦,够好看,我就不信没人来,我可以去咱们百货商场店门口观察,看到有想买衣服的,我可以制作机会上前搭讪说话,到时候把她们引到我们店里来看看,只要人能来,剩下的就交给你了店长”说完朝着店主姐姐笑笑
店长姐姐无奈对木木摇头微笑:”好的你尽情去干吧,店里衣服的搭配交给我,虽然开店我没好好上心宣传,但是姐姐的审美还是在线的,这个事情我可以的,我会把店铺收拾的更舒服,让来的客人来了就不想走,不会辜负你的辛苦的!”
木木左右看看店里的衣服:"姐,你还知道这附近还有什么人流量大的地方吗,女孩子多的地方有吗,我觉得如果仅仅靠门口拉客人是不行的,可能有的人没时间或者没办法出门,我想了拉更多的客人!”
店长姐姐脑海也在搜索这附近的人浏览大的地方,忽然,店长眸子瞬间亮了,闪亮闪亮:“有了,这附近两三公里应该是有一处工厂,里面女职工比较多,但是离我们这里比较远;我再想想,离这里五六公里还有一座大学城,里面的人流量那就不用说了,更多了”
店长姐姐摇摇头:"不行,不行,上面我说的这两个地方离咱们这里太远了,来来回回走路得一个小时呀,这太浪费时间了,而且你就算拉客人,她们也没办法过来呀,主要是太远了,她们也会觉得远的,不用浪费时间吧“
木木不甘心:"姐姐,让我试试吧,这么多人流量,如果就算哪怕买一件,那得挣钱多少呀,我们不能只盯着百货商场这一点人流量,至于距离远近这个问题,都是可以想办法得,树挪死人挪活,要是想做这个事情得话怎么都做,世上无难事,只怕有心人,只要咱们得衣服足够好,我觉得那些客人回来的”
店长姐姐无奈摇头:“好吧,可以让你试试,但是这几天你不许去那么远的地方,你也是初来乍到,还不熟悉环境,就现在附件活动吧,你今天一天也挺折腾了,感谢你为咱们店这么尽心哈”
木木不以为然,“哎,你这话说的可就见外了,我是为咱们店干活,如果店铺生意好了,那姐你自然少不了我的对吧,其实也有自己的私心在得呀,想多多挣钱,努力搞钱!”
“是是是,你说得都对,咱们接下来好好规划下店里得衣服,我们今天下午好好整理下我们得衣服,我们要分类出来,那些衣服适合哪些人群,要有明显的消费人群划分,我们店主要做年轻偏上群体,我主要还是想做那些已经工作了的人群,比如女职工或者女工人,或者从事其他行业的女人哈,这些群体已经上班了,每个月也有固定工资,可以消费,或者更高档一些的群体,比如公务员之类的,也就是我们俗话说的铁饭碗,我要把两类的衣服分别来摆放开来,最好把咱们店里最高档的衣服,当下样式最时兴的衣服给摆放出来。“店长姐姐一边指点播弄着衣服,一边头头是道
木木越听越疑惑:“店长呀,那个我打断下,那那些低收入的人群,就不考虑了吗?”
店长姐姐说:“木木,你不要多想呀,不是我瞧不起这些人群,关键是消费能力太弱了,咱们的衣服可能她们消费不起,要是进店没有符合她们的衣服,那不是伤害人家的自尊心吗?”
木木低头沉思而后娓娓道来:"姐姐,虽然我是从乡下来的,但是依旧很喜欢衣服,谁都有爱美的一颗心,虽然我家里条件不如您,但是也算是吃饱穿暖,小时候就开始帮爹娘管着给孩子的钱,每个月给我固定的钱,虽然很少,但是自己也能管理好,带着弟弟妹妹卖冰棍儿,上山摘草药,卖草药,各种研究卖东西挣钱,这样下来自己挣的钱就可以够弟弟妹妹开销,剩下的钱带着弟弟妹妹去大集市买衣服,我总是能从集市上搭配出来最好看的衣服,上学的时候大姐都羡慕我们总是有新衣服穿”
说到这里之后,木木哽咽继续说,鼻子有点酸:“您说,一个土小妞都能攒钱买衣服,耿况这大城市的学生们,家庭条件肯定比我强的,所以我觉得这些人也可以考虑,也可以是我们的忠实顾客,我觉得衣服不仅仅是衣服,而是”希望“就是哪怕在困难的境地里面,也是有盼头的,也是能希望自己过的更好的向往,也是。。。。。”
说到这里,木木再也忍不住了
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