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第37章 合约谈判(第1页)

申正捷走进了云端花卉的广州租屋,只见林蓓蓓他们住的房间,虽然打扫干净,但装修条件一般,室内简陋,在他眼中他甚至觉得有些寒酸。

申正捷微微皱了皱眉,但很快就控制住了自己的微表情,不露声色说:“我正好在广州出差,林主任让我来协助你们处理合同的事情。听林主任说,你放弃了出国留学,跟同学一起创业,可敬可佩啊!”

“申律师,你也知道了,我们正在经历的事情,搞不好就会翻船的。所以,没什么可敬可佩的。”林蓓蓓边给申正捷冲溶咖啡边说,“等我们谷底翻身时你再钦佩啊!”

申正捷很社交的点头笑了笑:“现在也同样让我钦佩!”

林蓓蓓将溶咖啡递给申正捷后,拿着自己那杯,坐到了沙另一头,刻意拉开了跟申正捷之间的距离,也许这个距离更适合对话。但又不至于让申正捷觉得她在刻意疏远他。林蓓蓓打定主意,一定不能让林大律师的阳谋得逞。她只是想让这个申律师自己知难而退,但又不能因此耽误合同,想到这里林蓓蓓放松下来,做事得体又不失礼节,轻松随意。

林蓓蓓一系列的心理操作,申正捷倒是没有看出来,他此刻看着林蓓蓓递给他的那杯溶咖,这跟五星级酒店的咖啡比起来,简直就是刷锅水,心里虽然嫌弃,但申正捷还是礼貌地喝了一小口。

申正捷虽然出生普通家庭,但通过自身努力,成为了政法大学的高材生,进入林千里律师事务所后,他的生活档次就有如摁下快进键一般,飙升至五星级的维度。大凡人的欲望都是如此,从简入奢易,从奢回简难。申正捷也是如此,他的生活标准,已经无法再回到从前。就连手里这杯咖啡让他喝下去,他都觉得是一种酷刑。

虽是如此,但申正捷也提醒自己,一定要做到绅士和高贵,申正捷已经从林主任那里,接到了这个光荣的任务,先要得到林蓓蓓的好感。机遇对每个人只有一次,能够得到主任钦点,内定为准女婿候选人,将来继承律师事务所,这样的机会,千载难逢。律所里不知有多少眼睛,在后面对他羡慕有加,虎视眈眈。申正捷也是下定决心,必须抱得美人归。这至少能让他从此少奋斗二十年,平步青云,前程无量。

申正捷四下打量一番,他想不明白的,一个堂堂当地最大律师事务所主任所宠爱的女儿,为什么还能忍受这样的咖啡,还有眼前这样贫民窟一般的房子?犹豫片刻,他小心谨慎地开了口:“我看这里的条件一般,不知道林小姐是否住得惯?”

林蓓蓓一愣,看着他。

申正捷看林蓓蓓没有回答,他推断林蓓蓓或许能接受他的善意,因此他进一步提议说:“要不,我给你们在我住的五星级酒店订两间套房?这次客户提供的律师费优越,住宿费可以从律师差旅费里出。”

依据申正捷的社会经验,他觉得要想快得到女孩的芳心,就要投其所好。在申正捷的意识里没有哪个女孩不喜欢优越的物质环境,况且,之前林蓓蓓出入律师事务时,他远远看到的都是名牌加身,闪闪亮的公主形象。由此,他判断林蓓蓓也一定不会拒绝五星级酒店的提议。

林蓓蓓听了申正捷的话,她心想申律师想泡姐姐,你还是有点嫩,第一步你就判断失误,本姑娘最不喜欢的就是糖衣炮弹。她看了看他,心里不禁涌起了一万个嫌弃:“申律师,我爸爸让你来协助我们解决法律问题,我想我爸爸也一定交代了你,让你接近我。”

开门见山,横刀面前!申正捷没想到林蓓蓓这样直接,顿时一愣,不知道自己刚才是不是用力过猛?

林蓓蓓笑了笑,舒服地坐在沙里,喝了一口被申正捷嫌弃的咖啡,继续说:“我听说,爱占便宜的人,在哪里占别人便宜,就一定会在那里摔跟头。你们委托人付律师费和差旅费,又不是委托我们,当然我们也不能占这个便宜。我看五星级酒店的房间就算了,但心意我领了。”

“不不不,不要误解,平时出差都有助理跟着,这次没带助理,就我一个人,这都是预算之内的。如果林小姐觉得不妥的话,我两边跑,没事的,不辛苦。”申正捷慌忙解释后,再次环顾四周,“只是辛苦你了……”

林蓓蓓脸上保持着礼节性的微笑:“不辛苦,我已经习惯了,这样就挺好了。只是要麻烦申律师了。我们这里条件简陋一些,刚刚开始创业嘛,这样就不错了。”

“是是,这样很好。”申律师把之前放在桌子上的一个高级化妆品礼盒递给林蓓蓓,“这是一点心意。”

“谢谢了!”林蓓蓓也不跟申正捷客气,将礼盒放到一边后,起身拿出一叠合同递给申律师,“这些就是这次要解决的合同。林律师已经提出了解决思路。”

毕竟这是主任特别安排的任务,申律师接过这些资料后,立即投入工作。他决心一定要帮助林蓓蓓她们处理好这次的合同纠纷,给林蓓蓓留下一个好印象。

李晨阳经过十一个小时的飞行,到达阿姆斯特丹,准备从这里转机飞往厄瓜多尔。转机等待时,李晨阳现候机厅里有几家花店,花店里各种颜色的郁金香和种球,让李晨阳忘记了旅途的颠簸和疲惫,拍了很多照片到了msn云端花卉工作群里。

群里顿时热闹起来。

赵依依:“养眼,我也想要。”

王凯:“下次派我去出差,我给你们买。”

林蓓蓓:“哈哈,王凯你主要是想给依依买吧?晨阳,安排引进郁金香种苗。注意安全!”

万嘉卉:“今天下午我和蓓蓓去谈合同变更的事情。晨阳,等你好消息,一切顺利圆满!”

万嘉卉和林蓓蓓按照计划,准备好了解决方案,以及变更后的合同小样。并在天元酒店田经理的帮助下,以优惠折扣价定下了这里的会议室,跟客户们约好了面谈的时间。万嘉卉他们明白,这注定将是一场艰苦的谈判。

布置好了会议室,万嘉卉、林蓓蓓和王凯提前等在了会议室门口,迎接客户的到来。

云端花卉的这些签约的客户们6续赶了过来,原来大家都是非常亲密的合作关系,却因为这次暴雪事件,让彼此的关系,蒙上了阴影,一种无形的隔阂油然而生,会议室里的气氛也显得有些凝重。

万嘉卉他们笑脸相迎,客户们却一个个的绷着脸,进了会议室围着圆桌坐下。王凯给他们递上矿泉水,看得出有的客户非常焦急,纷纷低声议论着,交换着花市的最新消息。

“我看今年的春节花市,鲜切花这块算是泡汤了。”

“现在只能进一些水仙、仙客来、金桔这样的盆栽,还来得及补偿一些损失。”

“就是,这个节骨眼上,开会有什么用?又不能开出花来!”

“死马当活马医吧!听听他们怎么说,看怎么解决?”

……

新加坡东方花卉的董事长李卓然,带着他的助理也赶了过来。王凯请他坐在了天元酒店田经理的旁边。

最后一个客户王来喜进来后,向万嘉卉和林蓓蓓点了点头。王来喜的到来,让万嘉卉心里踏实了很多。

王来喜跟万嘉卉的父亲万恒,是在花街上认识的。最初,双方因为方言不通,产生了误会,明月村花卉互助小组销售组员,误以为来买花的王来喜,是传说中欺行霸市的古惑仔,双方大打出手,结果不打不相识,最终成为了好友。王来喜看重老万云南人的质朴、对待鲜花的专业精神,很珍惜跟万恒的这份友谊。

得知老万的女儿万嘉卉成立云端花卉之后,他就一直帮助万嘉卉他们在广州开市场。这次他也从云端花卉预定了鲜花,准备春节大干一场,却没想到万嘉卉他们会遇到这样的的难关。王来喜看上去也是忧心忡忡。

看客户都到齐了,申律师也到了,万嘉卉关上会议室门,来到长桌前林蓓蓓身边,万嘉卉打开电脑,会议室里安静了下来。

“百忙之中,让大家跑一趟,非常感谢!今年云南遇到了百年不遇的雪灾,我们不得不面对鲜切花断货的困境,为此我们深感歉意!”万嘉卉向大家深深地鞠了一躬。

林蓓蓓和王凯也站了起来,跟着万嘉卉给大家深深鞠躬。

万嘉卉等林蓓蓓和王凯回到座位坐下后,继续言:“虽然大自然给了我们沉痛一击,但我们并不想就此放弃……”

几个客户低声议论起来:

“不想放弃什么意思?”

“可能合同继续,但下个季度交货!”

“这怎么能行!季节变了,花的价格也变了!”

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