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天河岗顶,百脑汇,海通电子回收有限公司。
陈海川在会客室坐了一下午。
6利群在外面跟对方的业务员、经理、总监围绕价格问题扯了整整五个小时的皮,还没谈出结果。
商业谈判就是这样,价格是最难谈的,你想低价买,人家想高价卖,双方你来我往,谈几个小时是很正常的。
这种情况下,谁沉得住气,谁就有可能成为赢家。
整个下午,6利群是谈判的主角,陈海川在会客室坐着,一言不。
直到五点四十分。
嗤啦一声,会客室的门打开了。
陈海川走了出来,对着胸口上挂着销售总监铭牌的中年人淡声说道:“带我见一下你们老板。”
销售总监深深看他一眼,这年轻人是跟外面这位6先生同行的,却并没有参与价格谈判,而是从始至终、气定神闲地在会客室里坐着。
每个合格的销售都是人精,做到销售总监这个位置,不说阅人无数,也算见多识广。
在他眼里,小伙子看起来好像还不到二十岁,略显青涩,但他从会客室走出来那一瞬的气场,似乎比公司老板更沉稳、隐约间还透着强势。
“好,你跟我来。”
销售总监没有拒绝陈海川的要求,起身带他走向老板办公室。
“我们老板姓徐。”
办公室门口,销售总监小声介绍,然后敲了敲门。
“进!”
里面传出个中气十足的声音。
销售总监推开门,陈海川大步走进去。
来这之前,陈海川已经摸清了这家回收公司的组织架构,大老板和二老板是亲兄弟,徐有福和徐有贵。
大老板主管公司财务和供货渠道,二老板管销售。
陈海川一进办公室,就知道眼前这位看样子也就三十岁上下,梳着背头,穿西服打领带,浑身上下收拾得一丝不苟的青年人,是这家公司的二老板,徐有贵。
“六万块,那批货我全要了。”
陈海川径直来到徐有贵的办公桌前,没有打招呼,也没有客套话,单刀直入。
徐有贵双手交错搭在桌上,面色平静的看着陈海川。
这小伙子模样很帅,五官俊朗,双眼炯炯有神,既有年轻人的锐气,又有与年龄不符的干练。
更重要的是,他说话的语平缓,兼具穿透力,就像洞庭湖上的老鸟,见惯了风浪,任何场合都游刃有余。
徐有贵没有急着开口。
陈海川从衬衫袋中取出一张银行卡置于桌面,说了第二句话:“全款支付,交个朋友。”
徐有贵眼皮跳了几下。
全款支付是表诚意。
交个朋友是拉关系。
“今天遇到真正的砍价高手了。”
徐有贵心里有数,他和哥哥从最底层的收破烂一路打拼到开公司当老总,形形色色的人都见过,几句话就能听出对方深浅。
办公室外面那长达数小时的讨价还价,都只是铺垫。
真正的议价环节,就在眼前这年轻人从衬衫口袋中掏出银行卡的一瞬间。
众所周知,销售的最终目地,是从客户口袋里掏钱。
在砍价过程中,把报价下探至最低点,并且主动掏钱的客户,是既会谈判又懂销售的人。
“六万卖给你,我没得赚还要贴钱,没有这样做生意的,最低八万,少一分都不行。”
徐有贵适当地做出了让步,但还是把价格抬高。
做买卖,买的总是没有卖的精。
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