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“夏经理,你过来一下。”
会议期间,陈海川悄悄朝站在不远处的夏明成抬手示意。
夏明成朝他走了过来,猫着腰问:“什么事?”
陈海川低声在他耳边说了几句话,夏明成点点头。
“黎总,这位就是我之前跟您提到的陈老板,前几天刚在华工、华师和广工连拿三个铺位开便利店。”
投资说明会结束后,上次带陈海川在华师看铺位的番禺区拓展部经理夏明成,主动把他引荐给分公司业务副总监黎欣。
此时的黎欣,距离陈海川印象中的美宜家营运总监的位置还差得很远。
不过她三十出头的年纪,能够在省城分公司担任业务副总监,已经很优秀了。
“陈老板比我想象中的还要年轻。”
黎欣说话的时候,眉眼自带几分笑容,声音很温和。
这种客套话,陈海川只是报以微笑不接茬,掏出一包茶花牌女士香烟,递向黎欣:“黎总抽烟的不?”
黎欣愣了下,笑着摆摆手:“我不会。”
陈海川也不勉强,兜了半圈收回来,自己掏出华子叼嘴里,打火机摆桌上:“那你介不介意我吸烟?”
“不介意。”黎欣温婉一笑,向来喜欢掌控聊天节奏的她,两下就被眼前这个年轻人带偏了,转头让夏明成拿烟灰缸进来。
“听说陈老板开在粤城大学的那间店,每日营业额稳定在两万上下?”黎欣貌似随意的一问,实则在重新找回谈话的主动权。
陈海川点燃了烟:“之前是两万,最近不是了。”
既然人家都已经提前摸底了,那就没必要刻意遮掩,毕竟最了解你的未必是你自己,而是同行。
“哦?”黎欣双手交错,期待陈海川的下文。
“天冷,大学里的懒人变多,做到三万去了。”陈海川说道。
“很厉害啊。”黎欣脸上露出赞赏之色。
“运气好而已,加上学校的政策扶持,换做别人,一样能做得风生水起。”陈海川蛮谦虚的。
现在的便利店,营业额能做到四五千的就已经非常优质了,万元店难得一见,稳定做到两万上下的极为稀少,只有特定的商圈如机场、火车站等人流密集区域才能做到。
三万的店,黎欣在美宜家工作四年,印象中只有八间门店做到过,全是在特定商圈做独家生意的。
考虑到陈海川那间店铺的位置得天独厚,又有全新商业模式“校园团购”加持,做出三万的日营收,黎欣除了赞赏之外,也没有太意外。
“陈老板最近拿下三所高校的内部铺位,全都打算用来做自营品牌吗?”黎欣又试探性问道。
陈海川弹两下烟灰:“可做可不做。”
黎欣见他态度摇摆,莞尔一笑:“不如加盟我们美宜家吧,给你优惠政策。”
陈海川不为所动:“我来你们这参加投资说明会,目地不是为了开加盟店,而是谈合作。”
“哪方面的合作?”黎欣认真地注视着他。
明人不说暗话,陈海川直截了当:“我打算从你们这进货。”
“这事好办。”
黎欣先是降低合作的门槛,然后抬高身段:“不过非公司旗下加盟店的拿货价,会比加盟店稍高,你能接受吗?”
陈海川把刚吸几口的香烟掐进烟灰缸里:“比加盟店更低还差不多。”
“不可能的。”
黎欣很明确的告诉他不可能,却也决定留点想象空间:“除非你愿意通过品牌挂靠的方式与我们合作,否则拿货价不可能低于加盟店。”
“品牌挂靠?”
陈海川装作意外的模样。
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