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第99章 叔你命中缺我(第1页)

刘月英之前在大学城看到过小鹿便利店,那几乎是她开店以来见过设计最漂亮,生意最好的门店,印象特别深刻。

“陈老板今年刚上大一呢,他的品牌专做直营店,营销做得很好,生意红火。”

嗅到一丝危险气息的夏明成故意接了句茬。

刘月英恍然:“难怪大学城那边的几个门店设计得那么漂亮,原来是直营店啊。”

“我们现在跟美宜家一样,招加盟商,做加盟店,同时也做旧店升级改造。”

陈海川开口第一句话,就把小鹿便利抬到跟美宜家对等的高度。

刘姐的店面位置不错,把它展成加盟店的话,可以增加小鹿便利在棠德南路这一片影响力。

接下来再从靠近中山大道的福善牌坊附近开直营店,一前一后两个店,棠下村这块的曝光度就起来了。

刘月英目光从吴国彬身上扫过,笑笑道:“之前小吴跟我谈过,不瞒你说,我的确有加盟品牌店的想法,但是你这个牌子名气太小了。”

“美宜家吧,名气大,加盟费、品牌使用费,装修费、设备采购这些成本又太高,搞得我挺纠结。”

在商言商,刘月英这话很中肯。

陈海川没有急着接招,作为资深业务的夏明成没理由处于被动局面:“刘姐,甘蔗没有两头甜,做生意也是这样,好处只能占一头,不可能两头都占。”

“美宜家这几年的展势头你应该也看在眼里,品牌影响力只会越来越大,我可以很直白地说,以后的加盟成本肯定水涨船高,现在就是最好的加盟时机,考虑和纠结,只会错失机会。”

刘月英笑而不语,眼神注视着陈海川,想听听这位靓仔会用什么样的说辞来吸引她加盟他的品牌。

“抛开品牌影响力不谈,我只说三个优惠加盟政策。”

“第一,免加盟费。”

“第二,免收三年品牌使用费。”

陈海川扭头看向店内那老旧的四门冰箱,微笑着扔出最大的优惠:“第三,赠送六开门冰箱。”

刘月英听得两眼放光,按照这三大优惠政策算下来,直接省好几万。

夏明成脸色变了,陈海川刚才说的优惠政策,全是美宜家现阶段给不了的。

这他妈是故意来搅局的吧?

赵远东等人听着陈海川谈生意,简直就像cs玩狙击似的,枪枪爆头,爽得不行,内心直呼“老板大气”。

尤其是李梦瑶,眼神里都被陈海川填满了,这个男人认真起来的样子帅得一塌糊涂。

“门店设计和运营管理这方面,你们有统一标准吗?”刘月英试探性问道。

陈海川笑着回答:“门店设计是由我们的专业团队按照直营店标准打造,日常运营管理会安排指导员上门指导。”

“别的牛我先不吹,加盟小鹿便利,新店开起来,绝对是这条街最靓的仔。”

“要是真能按照你们直营店的标准来设计,那确实是很靓。”刘月英是见过世面的人:“你们的设计费和装修大概要多少钱?”

“装修费按照门店实用面积具体核算,大概5oo元每平,设计费三万元,今天签合同可以给你免掉。”

陈海川有意压低装修费,又暗中抬高设计费,同时抛出优惠政策和期限。

“三万的设计费?”

刘月英微微咋舌,不过听到可以免掉,又很心动。

陈海川一脸的云淡风轻:“贵有贵的道理,我的门店设计团队,最低学历是粤城大学设计学院和广美绘画专业的硕士,专做精品店。”

刘月英被他说得都想立马签约加盟,但还是犹豫了几秒,冷静下来:“这样吧,你容我考虑几天,名片我收下了,想好了打电话联系你。”

“刚才说的优惠政策,我只保留一天。”

陈海川也不多说,抬眼瞅了瞅烟架:“你这烟草等级不够,很多热销的烟都缺货,我在省供销社和烟草公司都有关系。”

这话既是烟雾弹,也是画饼,反正省供销社那边的合作近期已经计划洽谈,烟草公司也要过去走动。

说完这些,陈海川半句多余的都没有,不管刘月英作何反应,也不去看竞争对手夏明成的脸色变化,带着人转身离开。

“川哥,我感觉你刚刚要是再多说几句,刘姐有可能就松口了。”

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