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第20章 讨价还价（第1页）
“于厂长，不要客气！”徐朝说道，“我们就是想看看贵厂的尾货，如果款式和价格都合适，我们就进一点！”
听徐朝这么一说，于厂长立即作出一副为难的样子：“徐经理，是这样，上午接过你的电话之后，我把保管员叫进来了解了一下，我们现在没有多少尾货！”
“是吗？”徐朝嘿嘿一笑，“据我所知，你们家仓库里积压了那么多的T恤、衬衫和裤子，现在国内的所有批市场都上秋装，你们根本出不了货。等到明年，谁还要你的？”
于厂长不由得一愣：“你……”
“别问我是怎么知道的！”徐朝故作神秘，“不瞒你说，彭城周边老八县，哪一家的服装厂我都了如指掌。我之所以来找你，是因为我也是艾山人，手里有点钱，当然要帮老乡排忧解难！”
这时，姬羽来了一句：“徐经理，看来于厂长的日子很滋润，根本不需要你为他考虑。我们还是换一家吧！”
于厂长明知徐朝所说的“帮老乡排忧解难”是漂亮话，却真心不想放他们走。
他急走两步，分别抓住徐朝和姬羽的手：“哎，徐经理、姬经理，别急着走啊！不管是不是尾货，只要你们想要，我都满足你们。谁让我们是老乡呢！”
“那就请于厂长安排人带我们下去看看！”徐朝说道。
“我亲自陪你们去看！”
18米宽、5o米长的厂房里，整整齐齐地撂了几大堆衣服，有T恤，有衬衫，有裤子，还有春装和冬装。
徐朝走过去，随便拆了几件，开心得差点笑出来。
他知道，这家厂子的面料和做工一直都很讲究，所以出厂价就比其他厂家要贵。
正因为如此，导致批商拒绝进货，才让这些货积压在仓库里。
他指着几堆夏装，故作淡然地说道：“于厂长，咱们明人不说暗话，你这夏装已经进入淡季，成了尾货。我想收了，你开个价吧！”
于厂长问道：“你能要多少？”
“有多少，我要多少！”
于厂长冲着车间的方向吼了一嗓子，不到半分钟，就来了几十个妇女和小姑娘。
这些女工很利索地把夏装的尾货给腾了个地方。
腾完之后，每人报上自己的数，加在一起，就是总数了。
“T恤的总数是315o件，衬衫是3985件，裤子是6741件。”
于厂长把总数报了一遍，“徐经理，你真的都能拿完？”
徐朝笑道：“价钱合适，我就能拿完！”
“那好，我再给你报报价！”于厂长拿出一张价目表，“T恤的成本价是两块3，衬衫是4块4，裤子是4块1。”
然后，他指示自己的秘书小卓：“去把计算器拿来，给徐经理算算，总共应该是多少钱！”
然后，他又眯着眼睛笑道：“徐经理，我会把零头给你抹掉的！老乡嘛，我们肯定要照顾的！”
徐朝嘿嘿一笑：“于厂长，你给我这个价格，根本不是照顾我，分明是在拿刀砍我！”
于厂长早就料到徐朝会讲价，就看着徐朝的眼睛：“徐经理，做生意向来是漫天要价，坐地还钱，你给还一个价吧！我看要是合适，就让你把货拿走！”
徐朝十分干脆：“T恤1块，衬衫两块，裤子两块。”
“你……”于厂长气得差点打人了，“你们是来开玩笑的！我要不是因为这么大年纪，非把你们打一顿不可！你们走吧，我就不送了！”
徐朝并不走，笑嘻嘻地说：“是你先跟我们开玩笑的！”
然后，他指着成堆的夏装：“这些货再不出手，就死在手里了！下个月就到中秋了，换个两三万，给工人工资，不好吗？大家说，对不对？”
徐朝这最后这一句是冲着众多女工们说的，为的是挑动大家的不满情绪。
那些女工们立即附和：“厂长，我们都三个月没工资了，家里都揭不开锅了！”
“红梅服装厂”有上百名工人，哪怕每月只领基本工资，一个月也是五5ooo块钱，三个月就要1万5了。
徐朝最后这一句，成了压垮骆驼的最后一根稻草。
于厂长最怕这些女工找他要工资，他连连挥手：“我不是正在给大家想办法嘛！”
他见徐朝对市场了如指掌，又会动群众，只好堆着笑脸说道：“徐经理，你再给加一点！”
徐朝想了想：“这样吧，T恤1块2，衬衫两块5，裤子两块5。你觉得行，我们就付款。不行，我们就走人！”
于厂长长叹一声：“好吧，给钱吧！你自己找车来拉，运费我就不管了！”
“那我借你的电话用一下！”
徐朝用于厂长的电话打到“潮流服饰”那边，让李自强去联系一辆货车。
半个多小时之后，李自强真的带来一辆解放牌卡车。
大家装车的时候，女秘书小卓在计算器上敲出几个数字：“T恤一共是4o95块，衬衫一共是11158块，裤子一共是18875块，合计是34128块钱。”
于厂长则大气地说：“徐经理，你给3万4吧！”
徐朝笑道：“你们派个会计，跟我去银行
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