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初六正式上班,徐军还是第一个到的,而全天销售只到了徐军一个人,其他的销售还在请假中,估计得到初八才会回到公司。
大学大多初十以后才会上课,他们认为来早了也没有事做,就集体协商后一起请了长假。
徐军把给领导汪总、张总、牛姐、马哥带的茶叶放到了他们的办公室,当然同样的礼物也给了张艳一份,在办公室和加工中心又给每人分了几块柿饼,和几个红羊角蜜、一个大金果。
徐军在单位混日子到初十,汪总给所有销售开了一个动员会,给每个销售分配了任务。现在开展业务的省份只有六七个省,部门全年任务2ooo万,徐军领到3oo万的回款任务。
前世看来这个任务简直就是完不成的,没有任何基础和人脉,靠打电话和陌生拜访,在元旦前完成3oo万的回款,想想都觉得很难。
现在嘛,当然认为这个任务简直就是洒洒水了,现在的客户是最好的客户,不需要招标,不用返点、不需要搞些乱七八糟的事,凭借着华新书店这块金字招牌,想要完成任务不要太简单。
从单位支取了3ooo元差旅费,让张艳给开了1oo多张空白的直供中心介绍信,想开总店的肯定不可能,但部门的介绍信还是没有问题的,毕竟华新书店直供中心的名字也是很唬人的。
拿上印刷的粗糙无比的宣传单,徐军直接买了去泰山的火车票,这里可有一个前世徐军的贵人。
上一世在农大图书馆里徐军说话都不利索,磕磕巴巴介绍自己和单位的时候,是图书馆的曹主任给了自己很大的帮助,曹主任是行业里的老大哥,虽然职位不高,但很有影响力。
“小伙不要紧张,来喝口水,慢慢讲,我听过你们单位,还去哪儿选过书,你是第一次跑业务吧,你们宣传单上提供的服务不错,你这是来帮助我们的啊。”
当时曹主任先把徐军的情绪稳定下来,然后打印一份东山省所有高校图书馆的馆长,副馆长、各部门主任的通信录。先详细介绍图书馆人事情况,采购预算、然后一家学校,一家学校讲清楚图书馆的采购负责人和大致经费情况。
后来徐军能在东山省做出成绩,离不开老主任的支持,可以说是徐军的贵人。
果然,这一世,这位贵人还是那么的热情,把上一世的话又说了一遍,听的徐军很是感慨,凭借这本通信录,那可是省老鼻子劲了。
曹主任建议徐军进行两种形式的销售,一是组织老师去京北现场采购,地点可以是华新书店的库房,或是各大出版社的样本库,图书馆自己联系出版社往往得不到回应。华新书店如果能做到,他就可以帮着组织一批老师去现场采购。
另一种形式就是及时提供出版社和华新书店的书目,每次老师和出版社打电话要目录还是很费劲的。拿到书目后图书馆采访部会及时下达购买清单和副本。
当然如果徐军能提供住宿、餐饮、车辆等一些人性化的服务会更好一些,还有就是配送问题,最好能送到图书馆,而不是让老师再去车站拉货。至于盖章、加磁条、帮着上架,这些工作绝大多数图书馆都能自己完成。
最后和上一世一样,曹主任在学校食堂请了徐军一顿午饭。
上一世徐军只用不到半年就完成了8oo多万的任务,再然后,汪总就帮着徐军签订了一家公司成为当地的加工服务机构,当徐军完成了开拓大部分客户后,就被升职兼顾辽省的业务经理了。
于是这个公司就慢慢开始蚕食客户,最后在领导的默许下,开始独自开展业务,还是那种直供中心先货,图书馆把款打给这家公司,这家公司再打款给华新总店的模式。
几年后就是这家公司各种打款不及时,催一次就给个几十万,最后欠债高达近4ooo万的时候,这家公司破产了,法人只是一个农村的老太太,而且已经刚刚去世了。
财务和一名高管去了海外,失去了联系。这笔账就成了死账,为了不影响更高领导的位子,竟然只是在内部追究了张总和王楠的责任,当然只是开除了事,并没有追究刑事责任。此时汪总已经“跳槽”到大型出版社一年多了。
几年后在一次员工招聘会上,见到那家公司的一名业务员。说到这个事,她还义愤填膺,说最后还欠了她两个月的工资没有。只有两人的时候,她透露了一个小道消息,那家公司背后的老板是那个谁。
为了避免再次和那个公司生瓜葛,徐军准备提前下手,绝对不让那家公司冒头。徐军准备了两手,决定仿效那家公司在东山省成立一家公司,不过不是加工服务处,而是代理商。
另一个就是先想办法让那个高管和财务消失一段时间,打晕带走的那种,自己的公司和直供中心达成合作后,再放出来。免得出来再祸祸自己,上一世自己在东山省的好口碑都快让这两个货给败光了。
对这两个人徐军的印象非常深刻,根据他们当年吹过的家史,在一家小电器维修店找到他们,在夜里直接打晕收进空间带走,大半年后再放出来,彻底绝了他们携款五百多万外逃的机会。
绝了后患后就边在泉城找合适的房产,边慢慢跑起了客户,这次不能像上一世一样,只用不到一个月时间,就组织起了二十多所学校到京北现场选书。
当时可是一团糟,去出版社现场采购,没有联系好不说;就是在库房选的书也是问题多多,一本书库房肯定没有那么多的数量,联系出版社的时候,出版社也会出现缺书的情况,这严重影响了到货率;
虽然不要盖章、加磁条等等服务,加工中心和综合处也是状况多多,不是错货,就是出货慢,更过分的是把理工类的图书送到了体育大学。
六十多位老师的招待工作也做的不到位,没有让老师吃好,住好,出行还得挤公交和地铁,想想都窝火。
徐军当时是四处灭火,花了大半年时间才把采购老师的脾气理顺。虽然一次采购了4oo万并全部回款,让徐军放了个卫星,可也是操碎了心。
这次徐军就不用这么着急了,准备先利用一两个学校,把所有的采购流程给理顺,在这个过程中现问题,并解决问题。
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