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看了他油盐不进的样子,李华梅直截了当道:“说吧,你有什么条件,尽管提,你总不能故意不做我的生意!”
袁文弼却不说话,一副你懂的样子。
李华梅明白了对方的意思,无奈道:“是要派几人到我的船上,学习航海术的事么,好,我答应你就是,行了么?”
袁文弼一本正经道:“李姐姐,这件事可不能敷衍了事,必须让他们把船上的东西都学会了,反正他们想学什么,你们就得教会了,不得藏私。”
李华梅苦笑道:“好,好,我都答应,你这小鬼,简直是小肚鸡肠,人小鬼大,昨天我不过没想好,你就记仇了,记住了,以后长大了,也不得跟姐姐抢生意!”
袁文弼当即拍着胸脯保证,什么抢生意,这都不可能的事,以后只会照顾对方生意。
李华梅显然不是这么好糊弄的,当即就提出一个要求:“以后你们这里的白糖,都由我李华梅的船队独家代理销售了,不得交给其他外人!”
这下轮到袁文弼苦笑,摇头道:“这个我实在无法保证,我只能保证,李姐姐的船队在价格上享受最优惠待遇。另外,只要李姐姐的船每次来了,这边总不会少于一千石的白糖货源,这下李姐姐可满意了?”
李华梅觉得,要求白糖代销垄断确实有点强人所难了,毕竟自己这边的实力也不是太强,也就一条大船,一年最多往返一两次而已。
当下便退而求其次,要求增加这白糖份额,先是直接加了一倍,要求一船两千石的白糖份额,在几番讨价还价之后,这数目最后确定在了一千五百石。
谈定了这笔大生意,李华梅兴致盎然,自然而然开始关心起对方的赤砂糖原料什么时候运到,白糖工坊什么时候能正式开工,看上去比对方更为上心。
要是对方的工坊不能及早生产出白糖,谈得再好都是白扯,她现在就要见到对方工坊的白糖生产能力。
袁文弼只能再一次保证,若无意外,这几天第一批赤砂糖就能运到。
他派去负责这件事的,是堡中的“大总管”黄友桂,是大夫人黄氏的族兄,也是原来袁督师幕府的一名书记幕僚,属于督师自己的“奏带人役”,并不在朝廷官员体制内。
别小看书记幕僚这个职务,却是相当于督师身边的机要秘书,能接触到很多机密,属于袁督师信赖之人。
简单的说,人家是见过大世面的人物,所以对于黄友桂的办事,袁文弼还是很放心的。
然而他又对李华梅讲明,这次买糖的数量可能不大,让她有点心理准备。
李华梅很自然的又追问,这次具体买了多少,为什么不多买一些。
袁文弼则解释说,因为是第一次趟门路,所以就属于小打小闹的动作,这次也就计划买三百石的赤砂糖试试水。
李华梅一听,则觉得这三百石的量太少了,依她的意思,起码要买够一千石的量才好。
袁文弼则开始诉苦道:“不瞒李姐姐,这三百石的数量已经不少了,再多了的话,却有银子都买不到,糖都被那些糖业公会的糖行收去了,这三百石,也是要托关系,从那些大糖行手底下漏出来的。”
李华梅从小就跟着家中大人走海做贸易,自己独自掌舵一艘船也有两年了,对于这些商业上的道道,还是比较了解的。
她知道,对于这些地方上的地头蛇,最好还是不要撕破脸,大家以和为贵。
她给对方出了个法子:“要不你直接在那里收购一个糖行,加入他们糖业公会不就是了。”
这打不过就加入的法子,当真叫绝,然而袁文弼却仍是一脸苦色,摊着手道:“李姐姐,你太高看我了,我可没这么大的财力,现在要进入那糖业公会的,起码也得有好几万两银子的身家。”
现在别说让他拿出银子,就是买的那一千石大米,都是欠着银子,只能用还没出来的肥皂抵账的。
李华梅这下看出来了,她这位袁弟可能是刚起家的小土豪,身家并不会太多。
再说,就是手中有银子,人家经营好好的糖行愿不愿意出让,也是未知之数,现在蔗糖生意明显是赚钱的买卖,谁也不会轻易卖了。
她想了想,便又说道:“那么现今之计,只能稍稍出高一点价格收购了,相信有钱赚,那些糖行还能不卖不成。”
见对方还有些犹豫,她又接着道:“袁弟,你不用担心这利润的问题,只要你能榨出白糖,就只有赚的,绝不会亏的,我可以包你稳赚不赔就是,你有多少白糖,我就收多少白糖,你榨出的白糖越多,赚的就越多!”
袁文弼也知道这个道理,只是硬着头皮实话实说道:“不瞒李姐姐,我现在手头上有点紧,想要加价收购也办不到……”
李华梅听得一怔,没想到问题还是出在这里。
她心说你厉害啊,你手头紧,昨天还一口气买一千石的大米,你全堡才多少人,一下吃得了这么多么!
“那你觉得,要保证白糖工坊正常运作,还有多大银子缺口?”
看她口气,也算为这事操碎了心。
袁文弼听她这么一问,只觉得缺口太大,哪里都需要用钱。
但还是谨慎的说了一个数字:“大约差了三千两银子之多。”
李华梅想了一下,便道:“姐姐这边手头上的现银也不多,这样吧,我先借你五千两银子,算作预购白糖的订金,但你要保证,这笔钱不能用在别处,只能用在采购赤砂糖上。”
袁文弼听了,自然欣喜不已,并连声保证专款专用,绝不会挪用。
李华梅挥挥手道:“你用不着谢我,我帮你也是帮自己,帮了你,我也能拿到更多的白糖不是。”
虽然是这样,但袁文弼还是得承这个情。
李华梅这时又笑着道:“你如果非要谢我,那就在白糖的价格上优惠一些便是了。”
袁文弼立刻道:“那是自然的,我一定给李姐姐一个最优惠的价格。”
李华梅格格笑了起来:“我开个玩笑,价格上不用勉强,你也要赚钱不是,否则咱们生意就做不长了!”
这话没问题,袁文弼当然是要赚钱的,不过呢,对方现在对于他来说,还是一个可以抱的粗大腿,适当让点利也是可以的。
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