糖果小说

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第十八章 抱上李姐姐大腿（第5页）

看了他油盐不进的样子，李华梅直截了当道：“说吧，你有什么条件，尽管提，你总不能故意不做我的生意！”

袁文弼却不说话，一副你懂的样子。

李华梅明白了对方的意思，无奈道：“是要派几人到我的船上，学习航海术的事么，好，我答应你就是，行了么？”

袁文弼一本正经道：“李姐姐，这件事可不能敷衍了事，必须让他们把船上的东西都学会了，反正他们想学什么，你们就得教会了，不得藏私。”

李华梅苦笑道：“好，好，我都答应，你这小鬼，简直是小肚鸡肠，人小鬼大，昨天我不过没想好，你就记仇了，记住了，以后长大了，也不得跟姐姐抢生意！”

袁文弼当即拍着胸脯保证，什么抢生意，这都不可能的事，以后只会照顾对方生意。

李华梅显然不是这么好糊弄的，当即就提出一个要求：“以后你们这里的白糖，都由我李华梅的船队独家代理销售了，不得交给其他外人！”

这下轮到袁文弼苦笑，摇头道：“这个我实在无法保证，我只能保证，李姐姐的船队在价格上享受最优惠待遇。另外，只要李姐姐的船每次来了，这边总不会少于一千石的白糖货源，这下李姐姐可满意了？”

李华梅觉得，要求白糖代销垄断确实有点强人所难了，毕竟自己这边的实力也不是太强，也就一条大船，一年最多往返一两次而已。

当下便退而求其次，要求增加这白糖份额，先是直接加了一倍，要求一船两千石的白糖份额，在几番讨价还价之后，这数目最后确定在了一千五百石。

谈定了这笔大生意，李华梅兴致盎然，自然而然开始关心起对方的赤砂糖原料什么时候运到，白糖工坊什么时候能正式开工，看上去比对方更为上心。

要是对方的工坊不能及早生产出白糖，谈得再好都是白扯，她现在就要见到对方工坊的白糖生产能力。

袁文弼只能再一次保证，若无意外，这几天第一批赤砂糖就能运到。

他派去负责这件事的，是堡中的“大总管”黄友桂，是大夫人黄氏的族兄，也是原来袁督师幕府的一名书记幕僚，属于督师自己的“奏带人役”，并不在朝廷官员体制内。

别小看书记幕僚这个职务，却是相当于督师身边的机要秘书，能接触到很多机密，属于袁督师信赖之人。

简单的说，人家是见过大世面的人物，所以对于黄友桂的办事，袁文弼还是很放心的。

然而他又对李华梅讲明，这次买糖的数量可能不大，让她有点心理准备。

李华梅很自然的又追问，这次具体买了多少，为什么不多买一些。

袁文弼则解释说，因为是第一次趟门路，所以就属于小打小闹的动作，这次也就计划买三百石的赤砂糖试试水。

李华梅一听，则觉得这三百石的量太少了，依她的意思，起码要买够一千石的量才好。

袁文弼则开始诉苦道：“不瞒李姐姐，这三百石的数量已经不少了，再多了的话，却有银子都买不到，糖都被那些糖业公会的糖行收去了，这三百石，也是要托关系，从那些大糖行手底下漏出来的。”

李华梅从小就跟着家中大人走海做贸易，自己独自掌舵一艘船也有两年了，对于这些商业上的道道，还是比较了解的。

她知道，对于这些地方上的地头蛇，最好还是不要撕破脸，大家以和为贵。

她给对方出了个法子：“要不你直接在那里收购一个糖行，加入他们糖业公会不就是了。”

这打不过就加入的法子，当真叫绝，然而袁文弼却仍是一脸苦色，摊着手道：“李姐姐，你太高看我了，我可没这么大的财力，现在要进入那糖业公会的，起码也得有好几万两银子的身家。”

现在别说让他拿出银子，就是买的那一千石大米，都是欠着银子，只能用还没出来的肥皂抵账的。

李华梅这下看出来了，她这位袁弟可能是刚起家的小土豪，身家并不会太多。

再说，就是手中有银子，人家经营好好的糖行愿不愿意出让，也是未知之数，现在蔗糖生意明显是赚钱的买卖，谁也不会轻易卖了。

她想了想，便又说道：“那么现今之计，只能稍稍出高一点价格收购了，相信有钱赚，那些糖行还能不卖不成。”

见对方还有些犹豫，她又接着道：“袁弟，你不用担心这利润的问题，只要你能榨出白糖，就只有赚的，绝不会亏的，我可以包你稳赚不赔就是，你有多少白糖，我就收多少白糖，你榨出的白糖越多，赚的就越多！”

袁文弼也知道这个道理，只是硬着头皮实话实说道：“不瞒李姐姐，我现在手头上有点紧，想要加价收购也办不到……”

李华梅听得一怔，没想到问题还是出在这里。

她心说你厉害啊，你手头紧，昨天还一口气买一千石的大米，你全堡才多少人，一下吃得了这么多么！

“那你觉得，要保证白糖工坊正常运作，还有多大银子缺口？”

看她口气，也算为这事操碎了心。

袁文弼听她这么一问，只觉得缺口太大，哪里都需要用钱。

但还是谨慎的说了一个数字：“大约差了三千两银子之多。”

李华梅想了一下，便道：“姐姐这边手头上的现银也不多，这样吧，我先借你五千两银子，算作预购白糖的订金，但你要保证，这笔钱不能用在别处，只能用在采购赤砂糖上。”

袁文弼听了，自然欣喜不已，并连声保证专款专用，绝不会挪用。

李华梅挥挥手道：“你用不着谢我，我帮你也是帮自己，帮了你，我也能拿到更多的白糖不是。”

虽然是这样，但袁文弼还是得承这个情。

李华梅这时又笑着道：“你如果非要谢我，那就在白糖的价格上优惠一些便是了。”

袁文弼立刻道：“那是自然的，我一定给李姐姐一个最优惠的价格。”

李华梅格格笑了起来：“我开个玩笑，价格上不用勉强，你也要赚钱不是，否则咱们生意就做不长了！”

这话没问题，袁文弼当然是要赚钱的，不过呢，对方现在对于他来说，还是一个可以抱的粗大腿，适当让点利也是可以的。