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唐科对自己的铺垫工作很满意。
他记得堂哥唐旺说过,要想成为一名优秀助贷人员,过硬的专业知识,以及独立的拓客能力是必须具备的。
或许是幸运,唐科的业绩一直不错。
但是,他不得不承认,自己还有很多需要学习的东西,比如面对不同的客户,如何选择最正确的沟通方式,取得客户信任。
又比如专业的银行贷款知识。
还有,像张小健总监一样,随便客户聊什么,他都能搭得上话。
唐科从书上看过一段话,说人需要有一定的深度,也要有一定的宽度,那样才能走得更远,去领略人生更美的风景。
他是个农村娃,宽度和深度都不够。
好在他现在还年轻,有很多机会学习,只要愿意学,相信一定获得成长。
成功让客户邹总听从自己的建议,唐科很高兴,成就感满满的,他把客户的情况告诉渠道部陈经理和许莉,方便两人去谈服务费。
客户经理的工作做得越扎实,那渠道部和总监的工作越好做,不管是对产品的宣传,还是对费用的沟通。
邹总的底子泄露得差不多,陈经理毫不客气给了一个有利于公司的方案。
“邹总,根据你的情况,想要一百五十万真的很难。说实话,你的负债有点高,开票纳税也不算多,有点难以覆盖你当前的负债,否则你前两次申请也不至于没有额度,到极限了!”
陈经理满脸遗憾,看上去就像要立即送客似的。
“那……公司这边有没有可行的方案呢?哪怕利息高一点也行,没有一百五十万,一百左右也可以啊。”邹总战战兢兢的问。
唐科否定过他。
现在,陈经理又来打压一遍,旁边的许莉还拿着征信配合的摇头。
邹总感到希望渺茫,忍不住就露怯了,若是申请不下资金,公司过年会很艰难,能不能撑得住还是个问题。
面对资金链断裂的局面,邹总确实慌了。
在找唐科之前,他找过好几家银行,人家连进件的机会都不给他,直接婉拒。
如今哪怕是饮鸩止渴,他也要试一试。
“那,民间机构你考不考虑?”陈经理冷不丁的问道。
“民间?他们利息会不会很高?”邹总像在黑夜里看到一点亮光,即使知道民间利息比较高,他也想试一试。
陈经理说,“有点高,月息差不多八分,还是我们掌握最好的渠道,市面上的民间借款,平均可以在一毛到两毛呢。”
“太高了!”
邹总失望的摇摇头,立即又不死心的问道:“有没有更低一点的?”
“你的情况不太好,我尽量给你做三个银行产品,他们要求稍微低一点,但是利息很高哦,月息差不多一分八,你做不做?不做的话,我就没有办法了。”陈经理两手一摊,给出最后的方案。
邹总问:“那额度呢?”
“三笔应该到不了一百万,估计在六十万左右。”
“可以,麻烦你帮我申请吧。”邹总下定决心说道。
久病成良医。
他知道自己公司的情况,最近三个月查询很多,半年查询次数高达16次,能申请出额度就算万幸。
一分八的月息,已经算是高利贷范畴,但是邹总顾不上那么多。
再过半个月,估计民间那种更高的产品,他都敢要。
年底了,客户在催款。
工人要结工资回家过年。
他手中的客户迟迟没回款,到最后会不会给他付一点还不清楚。由于对方是公司最大客户,邹总也不敢崔得过分。
或许崔得太凶,即使货款回来,明年也就没有订单了。
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