手机浏览器扫描二维码访问
唐科把手上的意向客户整理了一下,大概有一百零六人。
其中一部分是打公司系统名单客户加上的,属于资质参差不齐的客户,微信容易加,也喜欢聊天。
甚至,只要你告诉他们有新产品,他们随时可以来,都不带在乎费用的。
另一部分,数量比较少。
那是唐科更换名单以后,专挑注册资金相对较多,纳税等级高联系到目标客户,这个群体客户,开难度很大,不容易对客户经理产生信任感。
但是,一旦你和他们加上微信,或者能够凭专业打动对方,他们的资质还是不错的。即使有高负债人群,但他们的营业额也比较可观,能够覆盖债务。
相对来说,类似的客户不多。
唐科的主要目标,就是后面一类客户,最近一直在争取。
可是,骆冰逼得实在太急,他打算明天开始尝试,多和以前的低质量客户联系联系,或许会有惊喜也说不清楚。
客户的需求和资质是动态的,上周还说不需要资金的客户,或许下周就要到处筹钱,恨不得求爷爷告奶奶。
所以说,电销有一定的偶然性,如果运气好,一通电话打过去的时候,客户正好有贷需要,就容易成交。
反之,则不会容易跟进。
……
恒域金服的总监们常说,销售就是不断重复的过程,当简单的事情做到极致,一定会取得成果。
唐科通过三个月学习,先后看了很多销售类书籍,金融学书籍,还有沟通艺术类的书,尤其是电话销售的相关知识。
目前,唐科对电话销售多少有点心得,再加上他比较善于利用特长,针对某些客户采用相术、风水等知识,牢牢抓住客户心理,把对方拿捏得死死的。
不过唐科也知道,自己的短板也很明显,比如年纪小,给客户的可靠程度不高,还有经验太少,较难说服客户。
在没有充足知识储备的条件下,唐科选择扬长避短,抓住了一批客户。
叶俊涛便是其中之一。
昨天,唐科帮叶总重新布局办公室,用专业征服了对方。
按照原先的约定,叶俊涛上午就来到恒域金服,让唐科安排房贷部、信贷部联合为他打造融资方案。
叶俊涛公司经营不错,但是负债比较高,可做的产品可能不多。
许莉协同渠道部信贷、抵押贷两位专业融资规划师,把方案出给叶总。
“根据你公司目前的经营和负债情况来看,专做信贷的额度可能不会高,但是不代表没有机会出额度。”
“抵押贷方面,如果拿贵公司的设备,估计可以申请六百万左右。”
“我建议,咱们给你做两笔信用贷,然后再申请设备抵押贷,那样才不至于被你的征信情况影响到。”
叶俊涛听得很认真,等负责抵押贷的廖经理说完,他才开口:“贵公司做信贷的话,需要多少费用?做抵押贷又是多少呢?”
廖经理合上方案本,笑着说道:“信贷我们尽量帮你沟通银行,如果有额度的话,我们会收取4个点成本,有些银行也有一些担保费用,一般在3个点左右。”
“当然,需要担保费的产品,其审核通过率往往比较高,利息也比较低。建议贵公司可以申请一下。”
“至于抵押贷,银行要求不是很严格,只要有营业执照,公司正常经营即可,可以和信用贷同时进件,不过它的时间相对较长。”
叶俊涛笑道:“没关系,你们尽量安排吧,只要办得下来即可。”
费用方面,叶俊涛没有纠结。
他知道自己负债高,融资的代价不会低,不论助贷公司,还是银行,都会收他不少费用。
他不在乎成本,就怕做不下来。
可能是唐科前期工作做得比较扎实,这次谈判比较顺利,叶俊涛几乎全部认可廖经理提出的费用。
作品简介她是美艳的包子美人,一朝变身,费尽心机步步为营,左手撕渣,右手引郎他是冷峻的玉面朗中,将计就计,见招拆招步步紧逼,前方撒饵,后方掏心。正是小村女身负大梦,劈渣男,踩毒女,虐白莲,素手纤纤眼波横甩勾郎中俏郎中暗藏身世,拨迷雾,寻始末,报亲仇,药香阵阵大手斜挑戏姑娘。只是,这郎中身世一日至少双更ing,希望大家喜欢。...
亲爱的少年,愿你在自己存在的地方,成为一束光,照亮世界的一角。即使身处黑暗,依然提灯前行,眼中万丈光芒,努力活成自己想要的模样。公众号梨的文学世界...
简介关于仕途重任简介湖西县突的因房屋延迟交付而导致的大规模群众上访活动声势浩大,暴露出过去十年过度依赖土地财政扩张的经济展模式已经走到末期。前来湖西县挂职的省委秘书王成临危受命。他能否顺利完成使命?面对土地财政所带来的消极影响,能否找到破解之法?他开启了政府现代化治理的探索之路…...
结婚两年后,夜昱霆给出离婚协议,替嫁新娘赫晚晚爽快签字。一年后,快递员抱着一个婴儿,夜先生,这是您的快递,件人说这是您的亲生子,请您当面签收。夜昱霆???七年后,赫晚晚终于回国,成了万千普罗大众心里最受欢迎的散财仙女,级女神。夜昱霆看着她身边长得同自己如出一辙的小女孩,只觉得,疯了。再后来,人人闻风丧胆的夜先生默默拿出键盘老婆,我错了。妈咪,爹地已经跪了三天啦,他问你愿意复婚了吗?...
gtp1tgtdivnetkquot1tgtahrefquotbeginquot1t立即阅读gta1t...
简介关于皇叔别宠了,王妃她恃宠而骄了沈言姝二十一古武医学世家唯一的继承人,一朝穿越,穿到将军府胆小懦弱大小姐,继母妹妹随意欺负,被迫嫁给冷面王爷。一身医术,妙手回春,欺负她的人,通通都要还回来。一切都尘埃落定,她想要抽身离去,不知道从什么时候开始,传说不近女色的冷面阎王九皇叔,一心只想和她在一起,走到那里,跟到那里,变成宠妻狂魔。果然传言不可信!...