糖果小说

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第61章 推销（第2页）

罗玉宁笑笑：“我今天不进去。放心。”

她安顿好了三妞四妞，走进了夜幕之中。

刘氏夫妇已经将摊子给支起来了，可明显他们没这样做过生意，局促地站在原地，不知所措。

“怎么样？”罗玉宁走了过去。

刘氏见到罗玉宁，就跟看到救星一样：“罗姑娘，你来了，我们都弄好了，就等你来了。”

罗玉宁笑笑，“好，我来。”

她拿起摊子上的东西，看了看不远处的姑娘，心中涌起一丝悲悯。

任何年代，都有可怜人。

罗玉宁端着东西往红坊苑走。

“帕子免费送，好看的帕子免费送了。”

李明：“免费？她这是干嘛？我去问问。”

刘氏一把抓住了他，“咱们先看看，那些帕子，也就是百百个钱，要是她能帮我们做成帐幔的生意，那可是几百两。”

罗玉宁也是这么想的。

帕子虽小，却是诱饵。

“不要钱？”站得近的一个衣着暴露的姑娘好奇地探过头来：“真的不要钱？”

她拿起一块帕子，“哟，绣工还不错嘛！”

罗玉宁笑着解释：“姑娘好眼光，这刺绣可是省城的绣娘绣的，青县独一份的。您瞧瞧这玉兰花，跟真的似的。”

“嗯，确实好看。你们这是什么店，以前怎么没听说过青县还有省城来得绣娘？”

“都怪我们不会做生意，盘下的店小位置也偏僻，很多人都不知道，可其实我们店铺里的东西，不论是布料还是绣工，裁剪，您去对比一下，整个青县您找不出第二家来。”

这是刘氏说得，罗玉宁下午趁着有时间，也去跑了两家布店，别的店里卖的帕子都是收别人绣好得帕子放在店里头代卖的，绣工当然比不上学过的刘氏。

这一出手，俨然就把其他店铺里的东西比了下去。

那姑娘拿出自己之前的帕子，跟手里的新帕子一对比，无论是布料的手感上、刺绣的精致上，都高出一大截。

“确实很不错。”姑娘立马拿了一块。

罗玉宁看了一眼，笑着拿起另外一块：“姑娘，我觉得这块更衬你今夜穿的衣裳。帕子虽然只是小小的一方，但是也要与身上的衣裳相匹配，才是点睛之笔。”

“你不仅会卖帕子，你还会搭配。”那姑娘转了个身子：“你觉得我今日搭配的如何？”

罗玉宁看了看：“这衣裳的颜色很衬姑娘的肤色，显得姑娘肤色白皙透亮，只是这腰带的颜色……”

“如何？”

“衣裳清凉，可腰带颜色却过于厚重，大家的注意力就都在腰身上去了，看不到其他的地方。”

姑娘一听就啊了一声，“什么？我明明是想让大家看我这里。”

她身材玲珑有致，该凸的地方凸，该翘的地方翘，可她最得意的，还是胸前的柔软，所以今夜她特意挑了一件低胸的衣裙，本想让大家注意到她的上面，没想到腰带却抢了眼。

“姑娘换一条细一点腰带就好了。”罗玉宁建议道。

“我这就去换。”姑娘美滋滋地拿了罗玉宁建议的那方帕子：“你先别走，我换了腰带我还来找你。”

罗玉宁笑笑：“我等姑娘。”

那姑娘一走，李明立马跑了过去。

“免费送？”李明说：“怎么能免费送呢，这帕子不说人工了，就是这块料子，都要好几个铜板啊！”他娘子的绣工更值钱。

罗玉宁笑笑：“李老板，帕子摆在柜台上是货品，送出去的才是人情。如果你总让别人认为你是想把东西卖给他，他怎么会买你的东西呢？”

免费的东西谁都会伸手要，可要掏钱？他们只会选择最有性价比的那一家。

李明不说话了，刘氏拉他：“走走走，别碍着罗姑娘，况且就几块帕子，送就送了，要是能让她们记着咱们的店，以后来我们店里买东西，那也是一个大主顾。”

刘氏把李明拉走了。

刚才那位姑娘也出来了，见到罗玉宁就激动地说：“就是她。”

十多个姑娘都出来了，挤到罗玉宁的跟前看她手里的东西。

她们都没抢着要，而是问罗玉宁她们的衣裳要搭配什么颜色的帕子，还问罗玉宁她们今日穿搭如何。

开头那姑娘笑：“我换了条腰带之后，问其他的姐妹，果然她们说，眼光就从我的腰上落到我的胸前了。大家就都说来找你，问问你的建议。”