糖果小说

手机浏览器扫描二维码访问

第12章 厚积才能薄发(第1页)

在第一个月内,陈宏伟对温市的各个小区楼盘,初步扫荡了一遍之后,在第二个月的时候,就开始放慢扫荡度,跟其他业务员一样,把精力放在寻找房东身上了。

之所以这样做,是因为当陈宏伟第一次接触到油漆工的时候,房东往往已经把油漆给定下了,或者是他们做的是装饰公司的活,油漆品牌和进货渠道,油漆工插不上手。

因此,除了少数油漆工外,大部分的油漆工如果要给陈宏伟转介绍的话,只能等下一个工地,或者下下个工地,才有可能给陈宏伟转介绍。

也就是说,陈宏伟这一个月跑下来,需要一到两个月的时间来确认,有多少油漆工会给他转介绍。

现在的油漆业务员很多,这些油漆工会获得很多业务员的号码,再加上很多油漆工不愿意多事,实际上真能给陈宏伟进行转介绍的油漆工概率很低。

过了这段时间之后,这些油漆工大概率是不会转介绍的了,然后需要陈宏伟再跑一遍,继续积累能给他提供转介绍的油漆工。

这个周期规律是陈宏伟前世多年的销售经验积累,问题的关键是,就算所有的业务员都知道这个规律,真正能踏踏实实去积累的业务员,是非常少的。

这里面一半原因是业务员不肯下功夫积累客户,另一半原因是老板往往会过河拆桥,打断业务员积累,导致业务员不会再去做这种出力不讨好的事情。

因此,大部分的油漆业务员,不再去把精力放在积累油漆工身上,而是直接去找房东,尽可能的去赚快钱。

这样做的好处是见效快,坏处是即便是这个月有了业绩,但下个月能不能有业绩,全凭天意,另外,没有油漆工的配合,房东从业务员这里购买油漆的欲望不强。

不过,在积累转介绍油漆工的间隙,陈宏伟不想在家里干等着,他要跟其他业务员一样,把大部分的精力,放在直接寻找房东身上。

这需要勤奋,更需要的是一点运气,也需要一点选择的技巧。

对于业务员来说,其实谈一个几百块的小单,跟谈一个几万块的大单,付出的时间和精力都是差不多的。

因此,陈宏伟决定第二个月,把自己有限的时间和精力,先放在了宾馆、酒店、别墅、复式之类的工装大单上。

第二个月就算是没有业绩他也不太慌,因为他手里还有一千多块,房租已经交了三个月的,再熬两个月也没有问题。

果然,似乎陈宏伟的好运在第一个月都用光了,因此,在第二个月的销售中很不顺利,已经二十多天了,连个真正的意向客户也没有遇到。

当他千辛万苦见到了一个小宾馆的老板,这个老板直截了当的问:“你的油漆跟其他品牌的油漆比起来,优势是什么?”

显然,市场竞争这么激烈,这个老板已经见过了无数的业务员,在品牌和价格的选择上,已经有了选择困难症了。

陈宏伟想了想,微笑着说:“老板,我跟您说实话,国内的这些一线品牌,产品质量和性价比,实际上没有太大的区别,都是一分钱一分货。

其实,真正的差别就在我们业务员身上,有些人喜欢要谎,然后再跟您讨价还价,我不一样,我就是一口价。”

听了陈宏伟的话,宾馆老板有些无聊的眼神中,似乎产生了一丝兴趣:“哦,那你给我什么价?”

“七折,其实我们的底价是八折,但我还有1o个点的提成,您这边用量比较大,我愿意把提成都给您让出来,光拿个业绩!”

“你这价格比别的品牌也低不了多少啊!”

“老板,品牌和品牌之间比价格,其实没有太大意义,总有价格更低的品牌,问题是您愿意用吗?不过,我能保证,在我们丽邦这个品牌中,我给您的报价肯定是最低的。”

其实,对于这些大单,只要上报上去,公司都有客户保护的,只要某个业务员盯上了这个单子,其他的业务员就不能再插手了。

因此,这个宾馆老板要想了解价格,只能去大街上的油漆店,而这些油漆店的报价,大概率是不会低于八折的,装饰公司的进货价比油漆店还要高,报价更不会低了。

陈宏伟也就是依仗着自己跟王经理签的无底薪合同,可以拿到更低的点位,否则他也不会这么操作。

从某种程度上来说,他这属于低价扰乱市场的恶性竞争,但对于目前的陈宏伟来说,做人不能太老实,把钱赚到手里才是王道。

你替老板着想,老板会替你着想吗?其实,只要把货卖出去,大多数老板也不在意什么市场不市场的,因此,只要有了业绩,老板会原谅你做的任何事。

另外,这些经历了大量业务员轰炸的老板,已经被搞的很头疼了,绝不希望再去跟业务员讨价还价。

即便是有人报出了同样高的价格,他们也会选择先报出低价的业务员,因为他们觉得这种人更老实,跟这种人合作起来更踏实。

因此,在没有内部熟人介绍的情况下,陈宏伟不敢冒险跟这些老板斗心眼,索性报出了一个他能接受的最低价,行就行,不行就拉倒,谋事在人成事在天。

“好吧,你的价格表先留给我一份,等我有需要的时候,再跟你联系!”

宾馆老板的话中规中矩,显然还在犹豫和选择当中,他的这种答复,陈宏伟光是在这个月,就已经经历了十几次了,十有八九是没什么戏的。

他努力营造的那一点点优势,在老板周围人的影响下,在其他品牌的狂轰乱炸下,其实是很苍白的,因此,他也没有过多的啰嗦,只能继续在跑业务的征程中努力前进。

这种不能把命运掌握在自己手里的感觉,让陈宏伟感觉很不好,这也是他喜欢做渠道销售最重要的原因。

那种有一搭没一搭的业务,就想得过且过的寒号鸟,不管你曾经在夏天的时候多么辉煌,当冬天来临的时候,下场一定是凄惨无比的。

不管是跑业务还是混职场,一定要有足够的积累,未来才能有厚积薄的机会。

热门小说推荐
快穿之我家老祖宗是满级大佬

快穿之我家老祖宗是满级大佬

后代子孙不听话,尽出不孝极品怎么办?杨香薇表示没关系,不孝那就是打得不够,一顿不够,那就两顿,两顿不够那就三顿总之,只要多打几顿就乖了!啃老男逛哭妈,我错了,别打了!亿万败家子呜呜呜妈,我错了,别打了!小白花女儿妈,我错了,我再也不勾搭男人了!千里迢迢追到小世界的太叔修你哪来的那么多后代子孙?快穿之我家老祖宗是满级大佬...

我的手机直连异界

我的手机直连异界

科技拯救不了我,我却能用科技拯救仙界!正在人生低谷的吴典遭遇了球形闪电,手机上却意外的多了个app,联系到了异界的女仙,教给他神奇符文,让他成功逆袭,狠狠报复了欺压自己的老总和背叛的女友。随后向女仙学习阵法,将现代能源转化成修炼所需的元气,成为了真正的修士,从此收徒弟,建门派,横扫一切,站在了世界的巅峰!女仙的世界遭遇末世危机,吴典利用现代科技,结合阵法,改变了女仙原本绝望的命运,两人得以飞升上界相聚,立下仙宗称尊做祖!...

诸天从港综世界开始

诸天从港综世界开始

许洛穿越了,睁开眼就是劫匪的分赃现场。因为没继承原主的记忆,误以为自己真是劫匪,所以他选择全都要,独吞价值五千万的钻石!以此实现财富自由后,两个警察却突然找到他,说他是卧底,命令他在道上调查钻石劫案是谁干的,赃物又去向何处。许洛当时整个人都麻了啊!只能反手一套骚操作PS本书又名人在诸天,为所欲为注诸天文,浪子,主角略屑,无系统,行事随心所欲,放飞自我,不喜勿入。...

宝贝乖乖!病态反派掐腰诱哄

宝贝乖乖!病态反派掐腰诱哄

简介关于宝贝乖乖!病态反派掐腰诱哄[双洁甜宠1v1][穿越系统娱乐圈金手指虐渣]苏柠玥穿书了,穿到一个愚蠢恶毒的炮灰女配身上,一睁眼就面临着生命只剩下五分钟的提示。系统告知她,得攻略书中顶级的病娇偏执反派,与他贴贴亲亲抱抱才能续命。为了保命,她戏精上身,各种娇弱地往反派身边凑。可以抱一下吗?亲亲行不行。人人皆知,墨时宴不近女色,冷漠无情,手段残忍。可他们不知道,人人畏惧的偏执病娇大佬,在某个小心肝面前,到底有多温柔。祖宗,你搭理一下我好吗?[女主黑莲花,男主只对女主温柔]...

忠犬太子的掌心娇

忠犬太子的掌心娇

简介关于忠犬太子的掌心娇堂堂22世纪的兵王战神,穿到爹不疼的小姑娘的身体。一来就要面对自己被卖的场面,但凡给她一个好点的身体,这群渣渣都不能做什么!还好还好,医药空间如影随形,为她治好身体。什么!青梅竹马的好朋友居然是个变态病娇?还非她不娶?没关系,看她一拳锤的病娇俯称臣!让他乖乖变忠犬!不过,堂堂大将军王突然变成太子妃,她是不是吃大亏了???...

开光嘴技能叠满反派跪求我别说了

开光嘴技能叠满反派跪求我别说了

林曦出生不祥被寄养乡下,十岁被人推入河中差点溺死,醒来时有了一张开光嘴,说啥啥灵。不仅如此,人人都能听见她的心声。十五岁被接回林家,面对不待见自己的家人,林曦在心里给他们送上真挚的祝福喝水被呛的林妈走路平地摔的林爸出门被狗追的大哥二哥!!!林爸林妈我的好囡囡,爸爸妈妈爱你!大哥二哥好妹妹,哥哥的零花钱都给你!面对嘲笑辱骂自己的同学,林曦笑眯眯地善意提醒嘴臭的同学们在座位上坐立不安林曦,算你狠!面对帮助自己的好心人,林曦满心诚意地给她们好人祝福语真的心想事成的好心人林曦,你是我的神!从此,林曦凭借一张开光嘴,成功逆袭成为全家的掌心宝,全校的小团宠,生活简直美滋滋!...

每日热搜小说推荐