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第8章 对未来清晰的职业规划（第1页）

在外面混脸皮不能太薄，业务员流失的很快，大家都是点头之交，脸皮太薄很容易被人占便宜。

别看大家都笑呵呵的，张志军这种人，你要是给他一点脸，他就能打蛇随棍上，明天就能开口跟你借钱。

要是脸皮再薄点，钱真借给他了，这辈子你是要不过来了，你要是问他要钱，还会被他耻笑你太小气，这么点钱也追着要，弄的你觉得似乎是自己理亏，活活把你窝囊死。

等你接触的老板多了之后，你就会现，所有靠自己创业起家的老板，都是抠门的，比普通人更喜欢斤斤计较。

如果你跟他们关系好，好奇的向他们询问，他们会用迷信的说法，郑重其事的跟你解释，称之为：你不爱财，财也不爱你。

其实，这种说法和做法是有道理的，普通人是感觉不到其中差距的，但当你变成一个老板后就知道，斤斤计较是企业管理最重要的精髓，别的都是扯淡。

如果你在打工的时候仔细留意就会现，一个抠抠搜搜的老板，经营理念往往很保守，他的企业也往往活的会更长、更久，即便是面临着危机，也有应对的余地和后手。

而那些动不动就给员工福利的，他们会以为自己是无往不利的经营天才，现在能赚到钱，以后也会赚到钱，但大多数干不来几年就倒闭了。

特别是生危机的时候，你会突然现他屁股后面有一堆烂债，不知道什么时候就跑路了，然后成为了最大的老赖。

陈宏伟在跟张志军扯淡的时候，刘永强也走了过来，得知了陈宏伟出业绩的消息，连忙说：“恭喜恭喜，开张大吉啊！”

陈宏伟则微笑着说：“嗨，就是运气好，咱们这种扫街跑楼盘的，全凭运气，要是运气不好了，两个月不出单都是正常的。”

实话实说，陈宏伟的这一单是有运气成分在里面的，在没有特意找房东的情况下，能这么快能接触到房东，绝对是一种好运气。

很多业务员确实会把业绩归为运气，而运气有时候确实也非常重要，有很多时候，非常努力的工作，却往往不如别人的一点好运，这会让人非常的沮丧，沮丧到怀疑人生。

不过，靠运气的业务员走不长久，要想把销售这碗饭长久的吃下去，还得靠能力。

“那也是你有本事，没点本事，机会送到你手里都抓不住！”刘永强有些感慨的说着，然后马上客套了一下：“快中午了，一起去吃饭吧！”

“不吃了，你们吃吧，我还得给人家送回扣去！”

说着，陈宏伟向店门外走去，后面却传来了张志军的声音：“看把你吓得，不让你掏钱请客，大家一起aa制！”

“吓你个头啊，我自行车还在工地呢，去晚了，说不定就被偷走了，到时候，你赔我一辆啊！”

张志军贱兮兮的声音再次传来：“我赔，我赔你个大头鬼！”

没有理会张志军的奚落，陈宏伟跑到了工地上，把回扣给了小杨，小杨很满意，承诺以后一定长期合作，要是陈宏伟能给他介绍工地，他也不会亏待了陈宏伟的。

双方达成了满意的长期合作的意向，这对陈宏伟来说，要比见到一个房东更重要，这样的合作关系一旦多了起来，就不太需要在各个小区里乱跑了。

事实上，陈宏伟是在努力构建一条销售渠道，一条专属于他自己的销售渠道。

有了这条销售渠道，他不但可以轻轻松松躺着赚钱，而且跳槽之后，也会获得更高的待遇，很容易就会成为其他品牌的销售经理。

在销售这个行业里，千万不要谈职业道德，陈宏伟前世入职的公司中，从几十亿的上市公司，到只有几百万身家的小厂，有销售渠道的业务员，没有一个有好下场的。

想轻轻松松的赚钱？想着赚大钱？想也别想！

老板看你赚得多，很快就会让其他人分享你的渠道，用不了多久，你就会被老板赶到其他陌生市场，继续给老板当老黄牛。

当然，对于业务员来说，还有另外一条路，那就是拥兵.....啊不，拥渠道自重，尽可能的不让老板掌控你的渠道，实在不行的话，就携渠道跳槽。

当然，没有必要的话，尽量不要跳槽，因为你不可能把整个渠道都带走，能带走最核心的六成，已经算是高手了。

跳槽多了，自己的渠道就会被拆的七零八落，另外，跳槽之后，新老板也未必会真心实意对你，往往也是抱着用完了就踹的心思。

很快，陈宏伟就继续投入到狂热的终端销售当中，每天勤勤恳恳的撒名片，收集工人的联系方式，电话本不够用，就用笔记本进行手写。

另外，他还对工人进行了分类，油漆工都存在手机里，其他的工人就都记在笔记本上，并对工人进行了分类和标注，以方便自己的记忆。

陈宏伟有自己的打算，不管将来会如何，这条专属于自己的销售渠道，必须要尽快建立起来，只有这样，未来自己在公司中才会有足够的分量，老板也不会轻易开除你。

好运似乎已经远离了陈宏伟，此后一连半个月，他都没有再出什么业绩，不过，陈宏伟并不担心，有了上一个单的业绩提成，他已经拿到了1ooo多块钱，再加上手头剩下的钱，总共还有大约2ooo块。

有这2ooo块钱作为后盾，他已经有了足够在这个城市活下去的资本，再加上他对未来有了清晰的职业规划，并不急于再出一单业绩。

到目前为止，张志军出了两个单，其中一个单4ooo多，一个单是小单子，只有2ooo多，而刘永强只出了一单，业绩也只有3ooo多。

毕竟，家装套房中，三室一厅的1oo多平米的虽然占多数，但两室一厅、一室一厅的也不少，还有一些办公楼、店面装修之类的单子，从几万到几百，每一单的业绩浮动是很大的。

陈宏伟在入职的第一个月，就出了一个不小的单子，不管是因为运气还是能力，对于销售经理王琦来说，已经足以交代过去了。