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当下午陈宏伟跟着房东一起去交钱后,张倩也从外面回来了,看到他又签了一单,紧咬着嘴唇,一脸的没好气,坐在店里的椅子上,也不理满脸笑意的陈宏伟。
这一单是九折拿下的,总销售额也有6ooo多,提成的比例很高,而且不能算是油漆工介绍的,不用给小杨提成,只需要给贴瓷砖的宋师傅意思一下就好了。
另外,他必须要在给小杨来个软硬兼施,以确保小杨以后能顺利把油漆施工的介绍费给自己。
这种给工人的转介绍,其实在大多数的情况下,是很难真正拿到包工头给的提成。
一方面是包工头大多数没有长远眼光,另一方面是因为这种业务介绍的频率不高,跟包工头的联系不紧密,包工头不在乎过河拆桥。
陈宏伟选择跟小杨进行合作,一方面是已经打过交道,双方之间已经比较熟悉了,经过多次的打屁吹牛后,他也知道自己在公司是销冠,自己在他的眼里很有合作的价值。
另一方面是他感觉小杨这个人很聪明,很会来事,应该有一定的格局,有很大概率不会过河拆桥。
于是,他走的了店外,拨通了小杨的电话:“杨哥,我这边已经跟房东弄好了,你那边怎么样,谈的价格合适吗?这个房东应该挺好说话的!”
“还行,托你陈哥的福,房东给的价格还行!”
听对方并不透露具体的价位,陈宏伟就选择了单刀直入:“怎么样?能给我留出1o个点来吗?”
在这种时候,继续客套下去已经没有任何意义了,拿不到对方的提成,陈宏伟就只能自认倒霉,然后另外寻找合作伙伴。
对面的小杨稍微一犹豫,立刻说:“陈哥放心,这次的价格高,1o个点没问题!”
对方同意了提成比例,还要把具体的工程量大致确定出来,否则对方肯定会打折扣的。
于是,陈宏伟微笑着说:“行啊,还是你杨哥为人爽快,这一单你肯定能赚不少吧,我帮你算算啊!
这房子的建筑面积是15o,油漆面积基本可以按2.5倍算,油漆面积差不375,单价我们都清楚,不会低于2o的,这个房东好说话,怎么也得25吧,至少九千多,差不多有小一万了,你肯定是财了。”
“呵呵,那里那里,陈哥对咱们油漆这一行可真的是门清啊,怪不得业绩那么好,以后要是有业务,要多想着我这个兄弟啊!”
“一定一定,大家都是出来打工混饭吃的,互相照顾也是应该的,贴瓷砖的宋师傅给咱们介绍的业务,我也得给人家分些介绍费,别的我也不啰嗦了,以后咱们肯定是要长期合作的!”
经过陈宏伟这么一通电话,小杨的介绍费基本上也算是十拿九稳了,最终应该也不会少于8oo块钱。
跟小杨结束了通话之后,陈宏伟神清气爽的又回到了店里,看了看似乎有些百无聊赖的张倩,志得意满的随口问道:“张大美女,今天的收获怎么样?”
“不怎么样,好不容易见到了两个房东,一个已经把业务包给装饰公司了,一个说以后再说,估计是没什么戏了!”
看张倩的情绪有点低落,陈宏伟微笑着安慰她:“不要急,慢慢来,签单是有概率的,多跑跑,单子自然也就出来了!”
“站着说话不腰疼,谁像你,九折都能签下来,我给人家八折,人家都不带理我的,陈哥,你教教我呗?”
见她做出了一副可怜的模样,陈宏伟苦笑着说:“张大美女,跑业务这件事要是随便教教就能会了,我就不去跑业务,直接去干培训,那样来钱肯定更快!”
“你的意思是说,我没希望了呗?”
“看你这话说的,我可不是那个意思,我的意思是说,跑业务是千人千面,业务技巧得适合自己的特点和风格,别人的方式不一定适合你,需要自己把业务技巧融会贯通!”
“你说的好复杂啊,我觉得好难啊!”
陈宏伟笑呵呵的说:“怎么,张大美女以为跑业务就是来捡钱的吗?真要是那么好干,肯定是轮不到咱们这些人来干的。”
这时候,张志军从外面走了进来,看到陈宏伟正在跟张倩聊天,故作平静的说:“哎吆,这么快就聊上了?看来咱们的陈大销冠,果然是名不虚传呢!”
王琦终于抬起了眼皮,似笑非笑的望向张志军,不紧不慢的说:“就在刚才,人家宏伟又签了一单,销售额有6ooo多,九折拿下的!”
张志军眼睛里冒出了嫉妒的火焰,但转瞬即逝,又摆出了一副牵线搭桥的模样:“宏伟,你赚了这么多钱,不请我们吃饭没关系,我帮你说合说合,请咱们的张大美女一顿,总可以吧!”
陈宏伟根本就不吃她这一套,满不在乎的说:“为什么,她又不是我女朋友,我为什么要请她吃饭啊!”
说到这里,陈宏伟扭头对着旁边的张倩说:“张大美女,你是要做我女朋友吗?”
张倩白了陈宏伟一眼,没好气的说:“一顿饭就要做你女朋友啊,我没吃过饭啊,美得你!”
于是,陈宏伟对着张志军双手一摊:“你看,人家不愿意!”
张志军觉得自己阴谋得逞,笑的乐不可支:“哎吆,宏伟,我算是服了你了,你这抠门是真抠到家了,真不知道你一天天的在忙活着什么,以后还打算找女朋友吗?”
陈宏伟理直气壮的说:“当然是忙活着找富婆啊,这不,上午刚刚去富婆那里潇洒走一回,下午业绩就来了,不香吗?还要什么女朋友?”
张倩咬牙切齿的在一旁嘀咕:“男人没一个好东西!”
陈宏伟做出一脸惊讶的模样,冲着张倩说:“哎吆,我们的张大美女是经历过多少个男人啊,连男人的本质都给看出来了?”
一本资料砸在了他的头上,陈宏伟赶忙逃走,跑到店门口后,扭头对着气呼呼的张倩道:“张大美女,没必要这样吧,大家都是江湖儿女,被说中了,也用不着恼羞成怒吧!”
看到又飞来了一本资料,陈宏伟扭头躲过,笑嘻嘻的跑了。
哼,把水搅混了算球,以后大家就都臭了!
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