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“既然你三婶娘开了这口,那咱们就不能不答应了,这样吧,田家这生意我们接了。不过,不能便宜田家,价钱给我往高里开,若是他们自己不愿意,那可怨不得我们。”
李氏墨坊的账房里,李景东寒着一张脸道。
他是那种宁为玉碎,不为瓦全的人,若是依着他的性子,那他是宁愿自己没钱赚,也决不会接田家这份活的,实在是当日田家做的太过份了。
田氏征收的那批松材,对于李家人,尤其是李景东来说,不仅仅是松材,还是李九爷拿命换来的,是一份心血,是一种象征。
再通俗的说,那就是李家的面子,田家那么做是打脸,如果不是田氏出面,李景东自不会干休。
只是如今田氏出面了,她又代表着李氏嫡宗的面子,这点其他李氏族人是不能扫的。
“不过,也不能要的太狠了,这生意对于我们墨坊来说也是需要的。”一边邵管家理智的多,在商言商的道。
“嗯,价要开的高一点,不过也得在一个差不多的范围内,不然的话三婶娘还是有话说的。”贞娘道。
最后三人达成协义,由贞娘带着邵管事跟田家谈价钱。
李景东脾气不好,真要见了田本昌,说不得要几拐杖下去,还是避开了。
邵管事毕竟是嫡宗的管家,由他出面一起谈,就算是价格高一下,田氏也怨不到八房和九房头上。
如此说定。
第二天,李氏墨轩,田本昌就带着方管事进了李氏墨轩,来谈再和墨的事情。
近些天来,自上回的试墨会后,李家再和墨的生意是相当不错的,甚至徽州一些同行的小墨坊也找上李家,但凡是制墨的,哪家没有一些废墨存在,如今能有机会变废为宝,那谁不上赶着来?
此时,李氏墨轩正聚拢了不少的人,大多都是行业内的。
这些墨坊的人见到田本昌和方管事进来,都心照不宣的笑了。很显然嘛,田家出了废墨,徽州墨业同行就没有不知道的,如今这时候出现在李氏墨轩,不用说了,跟大家打的主意一样,是来跟李家谈再和墨加工问题的。
“这真是三十年河东,三十年河西啊,想当初田家征李家松材的时候,何等的咄咄逼人,如今反倒求到李家头上了。”一个墨坊的掌事道。
“所以说,为人做事要留一线,日后才好相见。”边上人应和着。
种种话语倒也没刻意要避开田本昌等人。
田本昌自然听到了,不过,商场磨练人,这会儿他倒是若无其事的跟大家打了个招呼,随后被招呼的伙计请上了二楼的雅间。
贞娘带着围帽和邵管事站在雅间门口迎着他,到不为别的,不管如何,田家如今是拿到贡墨权的墨坊,这就是该有的礼遇,要是再客气点的,得到门口去迎。
只是以李田二家的关系,去门口迎显然是不可能的。大家心里有数。
“田大掌柜,方管事,请。”邵管事开口道。
“贞姑娘,邵管事,请。”田本昌也开口。
至于称呼贞娘为贞姑娘,倒不是他拿大,如果徽州的墨业同行都这么称呼贞娘。
几人客气了一会儿就进了雅间,一边伙计上了茶水退下。
双方的意思大家都心知肚明,便没有许多的弯弯绕,邵管事直接拿出之前墨坊商量好的契约递给田本昌。
“凭什么?凭什么给我们田家加工再和墨要比别的作坊高上二成的价格。”田本昌一看到合约,眉头就皱了起来,一脸质问的道。
“这很公平的,你田家是拿到贡墨权的,你们田家卖出的墨也比我们大家要高,不是吗?”贞娘在一边接口道。
之前说好的开高价,但任何高价总要有个说的过去的理由,要不然就成了有胡搅蛮缠了。而田家是贡墨作坊,他本身就挤压着大家的生存空间,给他开个高出百分之二十的价格在情在理。
听得贞娘这话,田本昌也没话了。贞娘牙尖嘴利的,他已经不是一回领教了,想着又道:“那高上二成也太高了,一成差不多。”田本昌讨价还价。
不过,不管是贞娘还是邵管事都笑而不语。
看着贞娘和邵管事这般,田本昌知道,在价格上没得谈了,要么接受,要么放弃,而放弃显然是不可能的,那么就只有接受一途。
“好,成,我们接受,不过必须加快度,这批墨,云松道长催的紧的很,之前征松材的事情,我知道你们李家怨的很,可我们接了贡墨,那也是要保证贡墨的生产的,这也是无奈之举,还望两位能够理解。”田本昌道。
“那趁着合约交接前把能用的松砍了,这也是无奈之举?”贞娘闲闲的说了句。
这一句话差点把田本昌鼻子给气歪了,若不是因为这批砍下来的松,他就不会如现在这般的被动。
贞娘这话是在他的伤口上撒盐呢。
一边邵管事看田本昌黑沉着脸,怕再谈僵了,便接口道:“成,这生意李氏既然接下来,就一定会按时按质的交付。”
田本昌脸色这才缓了和了些。
贞娘自不在意他,由着一边邵管事同方管事签妥合约。
“贞姑娘,这回我们田家也付出代价了,值此松瘟时期,徽州墨业应当同心协力,共度难关,所以我想请问贞姑娘,你们墨坊同程氏墨坊那些松脂油是哪来的?不知能否告一二。”这时,田本昌又冲着贞娘问。倒是一脸的诚恳。
贞娘暗里撇了撇嘴,早知这样不就好了。不过田本昌这人也就嘴上说的好听,这话当真不得。
只是这松脂油的来源,贞娘不是不愿意说,毕竟,这事能瞒到现已经出乎她的意料了,想来也瞒不久了,说不说倒是无所谓。
只是说了会不会太打击姓田的呀,贞娘有些坏心的想着,不过嘴上却不会轻饶道:“这你还是不问的好。”
“为什么?”田本昌莫名的问。
“我怕你知道了真相受不了。”贞娘回道,她这真是好心啊。
“这有什么受不了的,贞姑娘但说,我听着。”田本昌一派温文的道。
“是来自罗家松场。”田本昌要找气受,贞娘乐得成全。
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