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明琨最近的工作并不顺利。新加坡的项目已经明显失利,他使出浑身力气也很难扭转乾坤,这已经出了他的能力和经验范围,令他很有挫败感。
他向程总汇报,程总告诉他,竞争对手巨茂集团已经悄然地全面铺开了进攻态势。不仅仅是新加坡、香港这样的亚太国家,美国、欧洲也都是四面开花。巨茂集团增派了很多员工前往海外各国,尤其是达国家,据了解,还都是一些精兵强将,大有一副搏杀的准备。
巨茂集团是民营企业,老板吴举为人处事低调,从不参加任何公开活动,也从来不在媒体上露面,网络上连张照片都很难找到。似乎所有有他的合影都被刻意隐藏了,谁也不知道他的底细,连年龄这样的信息,网上都众说纷纭。而天宇集团是上市公司,信息都是公开透明的。哪儿有签约仪式、哪儿有新品布会、参加什么展会、机构做了什么重大调整,公开媒体上都有详细的报道。
这就像打仗的时候,自己在明处,对手在暗处。
一天,明琨早上起来,还没到公司,手机就响了。下属告诉他,报纸上已经刊登了巨茂集团和新加坡客户的签约消息。
明琨彻底傻眼了,这么快?天宇集团还没有想好对策呢,总觉得有竞争是正常的,就像国内很多订单,竞标过程不都是慢慢地按流程进行的,哪有这么快就被对手抢走的道理?输得让明琨措手不及,他的自责不是一点点,他来天宇集团这么多年,就从来没有失败过。
程总并没有批评他,而是告诉他这只是一个信号,对手不是简简单单只针对这个项目来的,他们还有更多的动作,整个亚太地区的项目都必须盯紧了。
明琨只能答应。他焦头烂额地赶到公司。梦洁给他端来咖啡和面包,他看都没看她,拿起咖啡一口气喝完,让梦洁把面包拿走。
梦洁一般也不会专门给他买面包,今天是看他来得比平时晚,就把自己的面包拿过来了,没想到他根本不领情。
梦洁有些委屈地站在旁边不想动,明琨心情本来就特别不好,就没好气地说:你没有工作做吗?
梦洁这才很不乐意地出去了。
深圳总部这边,分管集团国际营销的副总裁程总,被集团ceo江天叫去参加紧急会议。分管集团国内营销的副总裁曹刚和负责研的副总裁闵人杰博士也在。江天比程总年龄略小,人长得精神,穿着也讲究,可谓气宇轩昂;曹总和程总年龄差不多,个头不高,不太爱说话;闵博比程总年轻很多,比纪明琨也大不了多少,白净斯文,听说技术水平了得,曾在一流高校任教,是国内不可多得的高科技人才。
会议室里只有他们四个人,江天说,今天叫你们几位过来,就是要好好地讨论一下对策了。巨茂这样做,明显是有备而来,他们不是一个人,是一支队伍!是一支训练有素的队伍在和我们作战!他们备战了很久,挑的也是最厉害的一拨人!我们还在为国内的市场占有率沾沾自喜,还想着慢慢突破国际市场,人家已经全面攻击我们了!新加坡项目的失利,就是一记响锤啊!程总已经派的是最强的部队,明琨谁不知道是市场的一把好手,结果呢?对手神不知鬼不觉地就中了标!对手这次派到国外的人,名单我也找人打听了,里面不少都是和我们在国内交过手的人,他们挑新加坡打响第一枪,接下来就是澳大利亚、南非这些英联邦国家!美国、欧洲他们派的是什么人?是沿海那些省的负责人。我们怎么办?对策在哪儿?
江天望着曹总,曹总只能说:国内这边我说怎么最近没什么动作了?敢情是这些人都跑去海外了啊?
那还不简单!国内市场份额有限,应该瓜分的市场都差不多了,国家也更愿意扶植我们。海外我们在亚洲、非洲一些展中国家也做得不错,对手当然挑我们的弱势市场攻击了。江天很不客气地说。
程总,你也有丰富一线经验的了,怎么现在不研究战略了?已经准备养老了?江总很不客气地看着程总。
江总,我,我确实没想到。程总低下了头,自己一把年纪了还挨训,面上着实有点挂不住。
不是我说你,你手下的大将,除了纪明琨,还有几个得力的?都已经习惯躺在功劳簿上睡大觉了吧?听说都有人在国外开起了中餐馆、旅行社!江总的声音越来越大。
曹总是个喜欢和气生财的人,见江总这样脾气,话说的不留余地,先去拉下了百页窗,赶紧打圆场。
江总,我们都特别能理解你的心情,咱们这时候先不兴师问罪了,你叫我们几个来,是不是要商量一下对策呢?
对啊对啊,达国家对产品的要求更高,研这边也想知道公司的对策。闵博赶紧附和。
程总知道自己一向人缘还不错,他感激地看了看曹总和闵博。
江天在白板上写了几个字,netce竞争情报)团队。
赶紧成立cI团队,我是组长,你们三个都是副组长。各条线布置下去,运营管理部是实施部门,国内各省、海外各国,都把cI收集作为考核的重要指标。研部门更要关注对手的研动态,他们的一举一动,都关系着天宇未来的命运。有什么同学好友亲戚的,都挥起作用。公司一直让营销的运营管理部门关注对手动态,之前都没有做起来,现在再不做就真的晚了!
没问题,没问题!三位领导都频频点头。
另外,再生新加坡这样把单子输给对手的情况,负责人直接下课!这次给明琨一个通报批评,对了,程总,你也要负连带责任。
好的,江总,我知道错了,我们一定吸取教训。
今天话说的有点重,都是工作,你不要有什么想法,也让明琨不要有什么想法。他的贡献公司都是看得见的。另外,新加坡项目丢单的事情,还是要让明琨好好总结,开个复盘会,输出一个项目总结报告,这个月底的市场分析会上,让他做专题言。
好的,我马上让他写。
三人从江总的办公室出来,都感受到了巨大的压力。
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