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第十八章 竞争（第1页）

明琨接到程总的电话一点儿也不奇怪，他来天宇十几年，也是第一次项目失利，他愿意接受通报批评。失败是不能为自己找借口的，不管什么原因，自己都太轻敌了，完全把新加坡的项目当成一个普通项目在推进，国庆的时候还准备在国内休假，作为一个片区负责人，无论如何是说不过去的。

程总在电话中也说了他的问题，说他确实没有担起高瞻远瞩的责任，对明琨没有具体的工作指导，当时催他回新加坡的原因也不是完全因为项目。两个人毕竟关系亲如兄弟，话说得坦诚，彼此都很自责。

放下电话，程总望着深南大道上的车水马龙，叹了口气。他知道自己也确实不年轻了，这两年市场跑动也少了，江天说的没错，他是有一些追求安逸的心态了。一方面是力不从心战斗不动了，另一方面也确实觉得对得起自己和家人了。他没什么不良嗜好，也不做什么投资，闲暇就喜欢读读古书品品茶。

这种淡泊的心态，确实是不适合市场的厮杀，他也没有刻意培养出那种寸土必争的干将。跟着他的几个人，和明琨差不多性格的居多，本质上都是性情中人，凭着强烈的责任心和强大的执行力在做事，缺乏那种寸土不让、寸土必争的狼性精神。巨茂集团现在展势头越来越猛，国内国内同步加大力度，简直就是拼死一战的冲劲。如果他再带领大家按照以往的模式行事，既有的市场恐怕还要丢失。

在培养人这方面，他还是佩服曹总的。曹总看着不温不火的，不抽烟不喝酒，国内市场一把好手，各地政府都买他的账。听说私下里他的兄弟很多，天宇集团的高层班子与高层梯队里，有好几个都是跟着他起来的。集团外的就更是什么路数都有。

程总知道自己这方面不擅长，过于爱惜羽毛，也放不下身段，能跻身于天宇的高管圈子，主要是因为他曾是创始人团队的技术骨干，在关键的技术方面，他是领先江天的。那时候闵博还没有被挖过来，自己就是技术第一人了。

他最大的问题是在董事会没有多少人支持他，江天早就提醒他，如果集团设立一个分管整个营销的执行副总裁，他和曹总竞争的话，估计是会输的。江天是一直给他留着面子，也是为了制衡，没有设立这个职务。并且，江天曾透露给他，还会把国内的渠道这块单列，不再归曹总管。如果纪明琨不想在国际上漂泊，这个位置也不是不可以给他的。

程总觉得有必要赶紧让纪明琨回国商量一下后面的动作。

明琨让梦洁安排召开项目复盘会，梦洁还不知道利害关系，并没有马上着手落实。很少火的明琨就不客气地批评了她，梦洁委屈地哭着走出他的办公室。

其他同事都比梦洁资深，信息渠道也多，都感觉到了不妙。也有的本来就不太服气明琨的，甚至议论起集团会不会把他换掉。

大家都知道梦洁对明琨的感情，但都当一个笑话来看。梦洁组织会议，相关的同事都不紧不慢地进了会议室，面对着明琨的提问，大家都沉默着。

会议室里很安静，气氛很凝重，只听到墙上的时钟在滴答滴答。

年轻的肖经理刚过三十，长得一表人材，毕业于新加坡大学，来天宇没多久就签过一个大单，很快就当上了新加坡办事处的负责人。这种场合他不可能一句话不说，但他内心对明琨也是排斥的。这个项目他确实没有花太大心思，因为他认为程总是想让明琨拿下这个项目，以此来得到大家的认可，肖经理就存了私心，不想让明琨做事这么容易。

明琨哪能不清楚肖经理心里的那点小算盘，他这个人从来都是豁达的，只要是下属能做成事，平时怎么想怎么说他都不在意。只是这一次，肖经理这个态度就是对工作不负责任了。不管怎么说，这个项目的第一责任人是项目所在国家的负责人，明琨作为片区负责人，只是暂时过来支持一些高层公关的事情，并不意味着他全盘负责这个项目。

他看着肖经理，鼓励地说：小肖，新加坡呢，我是初来乍到，这个项目输给巨茂，我确实负有重大责任。我今天一早得知消息，被程总骂的时候也反思了一下，但还是理解得不够深刻。你熟悉新加坡市场，先来说说，在这个项目中，有哪些是你认为我应该做而没做、或者是没做好的呢？

肖经理这才不得不言。他也坦诚地说出了自己之前做项目的习惯，认为新加坡市场不大，竞争对手也不多，压根儿就没把巨茂放在眼里。当时程总问这个项目，他也只是例行汇报，并没有往深处想，甚至为了表示自己的胸有成竹，轻描淡写地说了一点对手的情况，不仅没有仔细跟踪，连已经知道的也没有全面反馈给领导。

肖经理开了个头，项目组的其他同事也不能再保持沉默，大家细细地回忆了项目的各个细节，根据时间线、客户的关系线和竞争对手的行动线，慢慢梳理出自身存在的问题，也总结出了失败的原因。

明琨很喜欢用白板，大家说的时候，他已经在白板上梳理出几个要点，一目了然，逻辑清晰，关键是字还那么好看。

最后，明琨再次表示他会承担这次项目丢单的全部责任，公司通报批评、扣奖金、罚绩效工资，他都没有怨言。他只希望大家能够记住这次的教训，对照自己的行为，在今后的项目中避免生同样的错误。

梦洁在一旁做着会议纪要，听了明琨开场的话和中间偶尔的点评，又看到他在白板上写字时修长的手指，以及他自始自终平静温和的表情，更确认这就是自己想要找的人。她真的佩服父母的眼光了，之前没有遇到大事，她还不觉得，只认为明琨不过就是运气好，早早地进了天宇集团，赶上了好时候。

现在她静静地观察、细细地欣赏，越喜欢这个男人了。他的魅力原来是这样巨大呀，在重大的项目失利面前，明琨身上这种成熟男人的责任和担当、智慧和冷静，无一不深深吸引着她。为了他，难怪姚欣能一等那么多年；为了他，乔琳明知道不可能复合也不放弃；为了他，自己也不要面子地跟过来……