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063 上中下(第3页)

顾文杰画饼的技术很普通,陈钦当然看得出他的行动有点鲁莽,不过……也不是不能理解。

就和陈钦预先想好的那样,他给顾文杰提供的展方向是往行业上游展,但顾文杰看到的却是行业的下游。

流量是广告的提供者,而游戏是广告的消费者,如今的行业环境就是流量易得、但是变现方式很少,所以大伙都在削尖了脑袋往下游跑,顾文杰身处这种环境中,虽然自己有变现渠道,但他也还是更想去下游……这是完全可以理解的想法。

当然,陈钦也是有他自己的想法,所以拒绝这件事的……而陈钦之所以不支持,也完全只是担心他步子太大扯着蛋而已,对重生者来说,有赶风口躺着赚钱的办法,实在是没必要做那些吃力不讨好的事,所以顾文杰心血来潮搞这个,陈钦实在是一听就没兴致。

但是作为顾文杰的好创业伙伴,陈老板虽然偶尔会搞点无伤大雅的借鸡生蛋的戏码,但是大多数时候,他也是会正经给顾文杰出主意的——如今的快看公司可是有三分之一是他自己的资产,这种事当然不能完全作壁上观。

于是陈钦想了想,对顾文杰说道:

“倒也不至于这么严重……其实游戏市场确实前景很大,不过我的意思是要在这个领域赚大钱很难,比起做广告,它需要的东西太多了。”

顾文杰虚心求教:“那你说该怎么办?”

“你是ceo,你问我怎么办,那我也不知道啊。”陈钦想了想,说道,“非要问的话,我给你上中下三策,总之我只是给你出主意,最后你自己看着拿捏。”

顾文杰激动起来了:“好,那咱语音一个!”

说着就急着打电话过来,陈钦连忙挂掉:“家里小孩快睡觉了。”

回头一看,徐玲玲虽然没在睡觉,不过正在跟她奶奶收拾那些山货呢。

顾文杰连忙按捺住激动,虚心问:“好吧,那你慢慢说,先说上策听听。”

陈钦就给他打字:“上策嘛,你知道旧金山淘金热的故事吗?在现金矿的时候,赚钱最多的不是挖金子的,而是给淘金客卖锄头的。”

顾文杰回答:“知道,其实当初要跟网吧合作联系,这也是你的主意,现在看来这决策真的没错。”

陈钦继续说:“咱们之所以能跟网吧联系,是因为咱们有计价平台,普通广告商跟网吧联络成本太高,别说广告效果无法预期,就算是广告横幅送过去,店里到底打了没有都不知道,但是咱们是自动化按点击计价,网吧给广告推广得越多,他们自己的收益也越高,这样相当于把网吧跟我们的利益绑到了一起,所以才能一下子成功的。”

“对对对,我知道!”顾文杰兴奋起来了,“而且这个流量真的很优质,简直是推谁谁能起,所以我觉得这个真能赚钱,咱们自己搞个网游肯定能成……”

顾文杰激动得似乎从屏幕对面跳起来了,陈钦连忙稳住他:“你先别急。”

“你之所以觉得网吧的流量卖给普通客户是亏了,这是因为网吧的点击比普通点击更有转化价值,很多网管甚至可以直接向用户推广游戏,所以咱们现在按点击计费的方式对网吧来说已经不大适应了。”

“我的建议是进一步建立与网吧有关的计费方式,咱们可以通过注册计费、甚至提成计费这样的新计费方式,专门用来跟网吧这种实体场合合作。”

“这样可以巩固咱们与网吧的合作关系,也可以进一步巩固我们在游戏广告领域的地位,一举多得,这是上策。”

“厉害,我怎么就没到这呢!”顾文杰好像又跳起来了,“那中策呢?”

“中策嘛当然不如上策,不过上策是多方共赢和谐展的路线,但是如果非要咱们自己独吞这笔收益也不是没法操作,就是可能会显得比较独……”

“你是说咱们对客户收取提成,但是给网吧那边按点击计费?”

“不是,这样的话肯定会被戳穿的。但是咱们可以弄个渠道,比如说搞个网吧系统。”陈钦说道,“到时候可以利用垄断地位,只允许经过咱们系统的游戏用新型计费方式,然后在咱们的系统按百分比收渠道费。”

顾文杰奇问道:“你是说盛大那样的点卡销售平台?这样能行吗?”

“肯定行,现在的点卡收入,还有别的增值道具收入都可以。”

“哦……我明白了,”顾文杰问,“咱们可以一边给他们收费打广告,一边从他们点卡里收抽成!”

“对的。”陈钦说道,“更重要的是打造闭环生态,不加入这套系统的游戏就不给他们提供网吧广告,这样咱们两头收钱,是收益最大化的选择,这是中策。”

“好个中策,果然是毒计啊!”顾文杰又问,“那下策呢?”

“下策嘛……”陈钦说道,“就是说如果你非要代理个游戏,也代理不到魔兽世界那样的大热门,其实也不是不行,但是就和我跟你提醒的那样,这市场现在竞争激烈,你得想好咱们有什么优势。”

“推广啊。”顾文杰即答道,“那些质量不好的游戏用了推广也能成功,如果咱们质量做到及格线,再回头搞一下,我觉得赚钱还是挺容易的。”

陈钦却跟他说道:“不是的,文杰,你只看到他们在赚钱,但是很可能他们过上两三个月就倒闭了,我们互联网行业就是这样,三年前的网站活着的有多少家?你看当年8848,fm365,多风光,转眼就没了。”

顾文杰也冷静下来了:“好吧,我知道你说得对……”

“所以要搞就要做行业里领先的那个,qq第一波做在线社交才这么成功,传奇靠着线下点卡销售渠道才这么成功,现在你要做游戏,你知道游戏行业的走向是什么吗?”

顾文杰迟疑:“是新计价广告?”

“那是广告行业的走向,我说的是游戏行业的走向。”

顾文杰坦率:“我看不出来。”

“是免费。”陈钦教他,“你既然知道代理南韩游戏,那么你应该知道nexon最近最火的游戏是B&B,这游戏是个休闲游戏,完全免费,靠道具收费,一开始是主打青少年市场,但是收入一点不比普通点卡游戏低。”

“哦……可是免费游戏怎么赚钱?”顾文杰没转过弯来,“道具收费能有多少收入呢?”

“我猜应该可以的,现在很多私服都是免费游戏,但是照样能赚得盆满钵满,因为玩家觉得私服更爽,靠道具互相攀比能让他们一个人花几十个人上百个人的点卡钱。”

陈钦说着,倒是没纠结这个主观问题,又说道:“另外互联网的大趋势就是免费,你应该更清楚这一点。免费可以抢占用户,当年ie靠免费打败网景,谷歌靠免费打败infoseek,现在阿里靠免费与ebay对抗,我们也是靠免费平台才做起来,不能丢掉这个战略,免费才是一切的趋势。”

还告诫他:“如果要在市场成熟期后来居上,免费是最好把握的弯道车机会,我们现在的资质应该拉不到太好的代理单子,也不太可能自己一下子研出个强的游戏,要让它在市场上占有更多份额,只能走免费。”

“好吧……那么傲天,我明白了,这就是上中下策,还真是哪方面都考虑到了啊。”

“所以呢,你觉得该用哪个?”

“你觉得呢?”

“我只负责当狗头军师,你才是ceo。不过虽然这么说,我都标明了上中下策,难道你想选下策吗?”

“不,我的意思是,我可不可以全都要……哈哈!”

“这就看你自己愿意投入多少钱了!”

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