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  陈耕点点头:“你说。”

  “第一,我这里没有足够的人手,”迈克尔说道:“费尔南德斯先生,你知道的,拆解零件是一个非常耗人工的事情,没办法用机械操作,只能由人手工来完成,所以我不可能给你提供人手,只能你自己找人来拆。”

  “ok,没问题。”陈耕一口答应下来,他本来也没指望对方能够把零件拆好放在货架上,等着自己挑选。

  见陈耕答应了,迈克尔松了一口气,接着说道:“第二点,就是价格。”

  “嗯,你说。”

  “既然是长期合作,你能拿到的价格当然比那些零星来的家伙的价格便宜很多,”迈克尔狡猾地说道:“但是因为你拿走的都是能用的零配件,所以价格方面……”

  安德森知道,这个时候他必须说话了,立刻上前一步,说道:“但是如果我们不买,你就只能当废铁卖掉。”

  “你说的没错,如果你们不来,我们的确只能当废铁卖掉,”迈克尔并不否认这一点:“但现在你们来了,你们有需求,而我们有供给,所以价格方面肯定就和之前不一样。”

  安德森的脸都气红了:“你怎么可以这样……”

  倒是陈耕,有点明白迈克尔这家伙想要做什么了,一把拦住安德森,陈耕道:“你接着说。”

  “所以哪怕这些零件是你们自己拆下来的,我们也不可能把它当做废铁卖给你们,”迈克尔一副“我吃定了你!”的样子,得意的道:“我们按照重量来算,每磅2o美分。”

  “每磅2o美分?”陈耕反问道。

  “没错。”

  “我在进门的时候,保安告诉我,2o美元2oo磅,折算下来也是一磅的价格为1o美分,”陈耕似笑非笑的望着迈克尔:“合着我大批量的从你这里买,价格比偶尔来的家伙还贵了一倍?”

  “啊?”迈克尔整个的傻了:“是这样的吗?”

  陈耕都懒的说话,指了指桌子上的计算器,示意他自己算。

  结果当然是尴尬的,陈耕说的一点没错,迈克尔卖给散客的价格是每磅1o美分,卖给陈耕这个大客户的价格反倒是变成了每磅2o美分,但这家伙的脸皮够厚,红都没红一下,哈哈一笑:“哈……那就是我算错了,给你算8美分每磅怎么样?”

  安德森不干了。

  这么大的一个漏洞、这么好的一个表现机会,自己刚刚竟然没有现,这让安德森大为懊恼,眼看着机会来了,他立刻跳了出来,脸红脖子粗的和迈克尔争辩:“每磅8美分?你们怎么不去抢?!别以为我不知道,你们卖掉这些废铁的价格,每磅只有1美分!每磅一美分!现在你竟然敢要每磅8美分?!翻了整整8倍!迈克尔先生,您想钱想疯了吗?”

  面对愤怒的安德森,迈克尔不以为意的耸耸肩,道:“我知道这个价格贵了点,但……”

  一副“我就是宰你,有本事你咬我啊”的贱样。

  安德森气坏了,还要和迈克尔争辩,陈耕却是笑了,本来他觉得8美分一磅的价格挺好,但现在嘛……

  拉住安德森,陈耕望着迈克尔说道:“迈克尔先生,整个底特律有三家报废车拆解公司,你并不是我唯一的选择,如果你不能给我一个满意的价格,我不介意换一家公司合作,你也不想这么一生意跑了吧?”

  陈耕的话算是戳到了迈克尔的心头上,迈克尔用“你们想要便宜货,就得忍受我宰你们一刀”来威胁陈耕,陈耕就用“我可以接受你价格高点,但如果你开出来的几个太离谱,老子就换一家公司合作,让你一分钱的好处也赚不到!别以为我们就你一个选择”来强硬的回答这家伙。

  ……

  ps:实在是查不到7o年代末的废铁是多少钱一斤,千年只能隐约记得8o年代末9o年代初那会儿废铁的回收价是三毛多,就用这个做参考再减去一些吧,一美分一磅应该差不了多少。

  第oo31章打造底特律的“陈田”

  面对陈耕的威胁,迈克尔瞬间怂了。

  陈耕的威胁很现实,整个底特律市有足足三家报废车拆解公司,面对费尔南德斯带来的好处,自己不降价,另外两家也必然会降价,既然如此,为什么放着送上门的钱不赚,要让那两个混蛋把钱赚了去?

  想了想,迈克尔道:“不如这样,我们对不同的零件划分出几个类型,每个类型的价格都不一样,你觉得如何?”

  陈耕不置可否:“你先说说看。”

  迈克尔想了想,说道:“一种是耗材类,比如能用的轮胎、轮毂、玻璃以及火花塞啊之类的这些;第二类是车上的配件,比如仪表、转向拉杆、避震器、羊角、传动半轴这些;第三类是比较精密的东西,像是动机、变箱、点火线圈这些。”

  迈克尔的这个办法,算是尽可能的将自己的利益最大化,陈耕倒也能够接受,他做生意不像美国人、欧洲人,恨不得自己一个人将全天底下的钱全都装到自己的兜里,从一开始他就秉承着“双赢”这个原则,让大家都有得赚。不过原则上赞同迈克尔的建议是一回事,被别人当成傻x又是另外一回事了,略一沉吟,陈耕说道:“原则上没问题,不过每一个大类包含的内容,这个需要斟酌:但价格方面需要斟酌,这一块一个基础,就是定价的那一档,价格也不能过5美分每磅。”

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