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1
“jm你说的美业经营的秘籍,实际上是我开美容店受益的一个点。”
“我就认为姨,您选择的曲线救国这个方式真的是很好,但您也不是全盘否定开店这个行为,这方面最珍贵!”
妮娜虽然在开第一家美容店的时候,选址选在了工业区,跟自己美容店的档次和客群定位有不可逾越的鸿沟,但是妮娜选择曲线救国的方式自救,底气来源于对美业的坚持,对美业这份事业的看重。
“通俗的说就是多渠道去经营,比如一开始的祛斑、纹绣、减肥,再到后面的我的教学招收学员,这其实是一个授之以鱼不如授之以渔的一个行为。”
“是的,我也认为姨您通过教学的这种方式是很好的,学员不仅学了技术,其实也会真正的认识自己的皮肤,爱护自己的皮肤,让自己变美。”
“这算是对美的敬畏之心吧!带着对自己皮肤、自己身体的每一个器官的敬畏,让自己变美变健康。”
“姨,是不是做美业的人都会有一种对美、对爱、对健康的特殊情感?”
“哈哈…,我反问你呐,对于你这样的媒体人,是不是也会有新闻理想,铁肩担道义、妙手着文章的执念?”
麦客毫不犹豫的回答道,“必须的,没有了理想,生活工作就会失去方向,找不到生存的意义!”
“对呀,我们美业人也自然是一致的,有自己的使命和理想。就像我们娑黎丝的理想就是打造一个没有乳腺癌的世界。”
“姨,如何平衡现实与理想之间的矛盾呢?”
“理想其实也是一种现实,理想是你希望在未来实现的现实,这样看的话,理想和现实之间的矛盾就是现在的现实与未来的现实之间的矛盾,说的再通俗点,就是现在的现实如何过渡到未来的现实,这个过程该怎么走。”
“那回到姨您创建的娑黎丝这个养胸品牌,理想是打造一个没有乳腺癌的世界,那品牌现实情况与理想是不是同一条路,这会不会成为您担忧的方面?”
“前面就说过,我是对自己非常狠的一个人,但肯定不是不甘心走现实的路,又不敢走理想的路的一个人!”妮娜前面在介绍自己学习中医的时候,是敢亲自把针往自己身上试。
“理解了~,现实与理想之间最后要解决的问题是怎样从现在的现实,走到未来的现实。”
“是的,所以就得先冲入现实之路,在现实之路修炼,获得必要的锻炼、给养、技术、技巧,然后再做好储备,大步向前,走得越远,自己的客户、朋友才会越多,实现理想就会变得容易。”
“真好,这让我学到了很多,其实娑黎丝这么看起来,当前与未来现实并不矛盾的,它们就像手段和目标的关系~”
妮娜点了点头,示意俩人在服务区休息得差不多了,差已经到时间可以回广州了,再晚的话预估得晚上才能到广州,那就错过与舅舅的碰面。
妮娜与麦客重新坐回到了车里,在思考在交流中,麦客开着车向广州海珠广场旁边的海印缤缤广场方向驶去。
2
“我是第一个做胸部产品品牌的,在你姨父的潮汕家族、老乡这个圈子里。”
“那是不是意味着潮汕人群聚型开店,都会从姨您这边拿货?”
“是的,很多亲戚朋友开这个美容店,按照你姨父那边的方式,我们所有的资源等于是共享的,我给他们大家的折扣肯定也是最低的。”
潮汕人开店成功,或者说会开店,先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的一种最基本生活方式。“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人把开店赚钱作为人生的唯一目的,这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态,以及与生俱来的生意头脑,是十分有利于他们的开店经商成功的。
另外,一个众所周知的优势,就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系,这个优势是其他地方的人无法比拟的。他们互相帮衬、互通有无、共同财,总是能拿到最便宜的货源,开店赚钱比其他的地方人更容易一些,况且他们往往还能吃苦耐劳。
“真好,我要向潮汕人学习做生意!”
“你学习做生意还是算了~”妮娜笑着摇了摇头,“在做胸部产品那个期间,我们美容店经营方面也开始有了变化,有美导了”
“有美导跟没有美导,有什么区别吗?”
“这个还是有区别的,在之前没有美导,我们只要卖货就可以了,或者去公司培训一下,培训回来还是自己卖货这种方式。有美导的话,她是有讲究的,对于店铺规模、店内设施设备都有硬性要求,而且店招也会规范使用品牌门头。”
美容美导在官方的介绍中,是指在美容院,帮助爱美人士做引导的。美容美导也就是美容导师,如果爱美人士有美容需求,刚到美容院,可能对美容方式还不太了解,这时候可以找美容美导,会根据爱美人士的皮肤情况,推荐合适的美容方式。
“姨,您做胸部产品的话,除了之前汲取了代理国际大品牌产品的经营学习之道,还有自身的一些因素吗?”
“其实有这么一个故事,第一家美容店开在了工业区,但也是因为那个地方有几万人这么一个工厂,当时这个工厂的总经理在我们店里经常来做减肥服务,然后她的**上有一个结节,她就问过我怎么把这个结节弄掉,我当时是有学中医针灸这一块,通过针灸确实能给她起到治标的作用…”
“如果是黑心的美容店,是不是可以经常通过治标的形式,来赚钱?”
“哈哈…,这个确实是可以挣黑心钱的手段!但是,当时我自己也有乳腺炎症,在哺乳期的时候就开始来上班,断奶的时候又打了几针退奶针,接着不合理减肥,多种因素叠加,把自己的身体也弄垮。坚持做美业,其实核心就是对自己的一个爱,满足自身一个需求,爱自己才能更好爱她人嘛!”
“是的,试想一下如果我们自己都不爱自己,满满的负能量,怎么去爱她人呢?”麦客对此深有所悟。
“当然,很重要的一个点,是我认为做这个美业是有前途的。在我做时装的事业里,我接触的都是有钱人,我自然认为做美业,高端的美容店,也吸引的是有钱人,但有趣的是我把这种高端的美容店开在了工业区,因为我本身是有慕强的心里,慢慢的还真的把周边有钱人都弄到了我的美容店。”
“我觉得姨您说的是一种叫做职业认同感的东西!”
职业认同其实就是自我认同(自我同一性)在职业领域的体现。在过程中,逐渐确认自己在职业世界中的定位。具体来说就是:进入到某个职业中工作,对该职业的了解和喜爱程度,以及从事这一职业所获得的价值感。对人的职业生涯起重要影响。
“可以这么说,所以当时我在做dZ市区域代理的过程中,我记得我第一次做活动,做了十几万块钱,因为我们是面部产品,卖的是体验卡,客户来体验后成交,几乎每个来的人都成交,我就看到了美业这个市场真的是非常非常巨大。”
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