手机浏览器扫描二维码访问
第37章 美业人的心理（第1页）
1
“在最近这一段‘灰犀牛事件’期间，我们娑黎丝这个品牌都差点做不下去了，身边很多品牌方都死掉了，都根本没有办法取得项目的进展。”
“整个大环境之下，大家活着都不容易！”麦客翻了一下小美老板娘这边的品牌画册，现很多不同品牌相似产品的宣传资料，“”
“你看看这些～！”麦客接过妮娜递给麦客的品牌画册，“其实每个行业都很卷，就有我们很多老板娘也会自己想办法去做一些产品，总觉得做这个产品很好卖，做这个产品我们就可以解脱困境了；做这个产品的话，自己出去卖自己的产品，肯定比卖别人的东西要利润高！”
“当然人家粗算一下成本跟利润，确实比代理别人的品牌要更有利润吧！”麦客简单思考给出了结论。
“但她们从来没想过，做产品也好，像我们做品牌也好，摊子铺开，每个月就算不吃不喝，几十万块钱成本固定支出。像现在大家都忌讳的‘灰犀牛事件’面前，每个人都只做那么一点点钱，其实都是在一种亏损的状态下面。”
“姨姨您说的这种情况，门店老板娘肯定很难理解的！”
“对呀，很多老板娘她不懂做品牌的投入，她就觉得，哎呀，看到哪家品牌到我店里来，又下了一张单，做了十几万，或者一张单，做了好几万，她会觉得你分走了很多钱，觉得这笔钱好赚，不像她们在门店又要出成本、铺面也要出成本、还要出人工工资、还要出什么…！”
“当然，美业的每个链条都有自己的成本，这可能是她们忽视的！”
开美容院的成本主要在租金和装修、美容辅助设备和治疗仪器、日耗品、水电煤宽带空调冰箱等日常、美容员工工资及福利等等。
而做一款美业的品牌产品，品牌产品生存、展、消亡周期，无时无刻不需要成本的投入，从策划、经营管理、研、设计、生产、宣传推广、市场营销，到生产、市场营销周期及产品使用周期，都会有成本的量与质的大小、多少、范围的不同的投入。
妮娜拿着娑黎丝suLIs的一款产品介绍说，“她们也没有计算过我们出去一家门店一趟，随便就是两三天，我们的成本少则一两千块，多则就得好几千块钱，算算我们的员工工资，往返的差旅费，还没考虑后台运营的费用。”
“美业的成本确实是挺高的！”
“你看我们可能出来一趟挣一张单1ooo块、几千块的，有时候我们可以赚回来钱，有时候我们是赚不回来钱的，最近一直是这样的一个状态，其实我们都过得很艰辛！”
妮娜放下展示柜上的美业产品，缓缓地说道，“我们很多老板娘，她就缺少一个大的格局、智慧，总是想自己做老板娘的时候，经常出去学习，认识很多资源，觉得我要去干嘛，我要去做这个品牌，肯定能做起来，因此很多老板娘就真的这样去做了。”
“那结果肯定不会好～”麦客也放下了手中拿的美业的产品。
“这是自然的，做任何一门生意，不管我们是开美容院还是做品牌，我觉得都是一个常提到的二八定律，现在可能连二八定律都谈不上了，95%都是失败的，最多只有5%的成功几率。而且想冲进这个5%的成功率中，更需要坚持、坚定很多信心，熬过很多时间！”
2
以往，我们谈的多是二八法则，也就是帕累托法则。随着时代展，二八原则也受到诸多的长尾理论等不断挑战，在很多领域已显得不合时宜。而在现在，各行各业内卷非常严重，随着社交网络的不断展，借助很多颠覆性的工具，比如微信私域、小程序、小红书种草、短视频直播等等。95%以上的市场份额几乎是一枝独秀，集中在5%的企业手中，真正的‘赢者通吃’。
“姨，失败的这部分老板娘是回归到继续开门店吗？还是转行了！”
“当然大部分还是继续做熟悉的美业，当老板娘们回过头，把原来做的好好的门店经过抛弃再拿回来做，其实已经失去了很多机会，包括客户的信任，这样再来做就已经很难很难做起来了。我见过一个大品牌的老板娘，也是这么样的一个状况！”妮娜回到茶桌前，“我浅聊的这方面，其实就是关于部分老板娘她们从做门店跳出来做市场，自己的一个心理。”
“那可能算作是忘记初心了吧！”
“是的，jm你也看见了，小美老板娘就是我们这群美业老板娘的典型，大家年龄普遍相仿，文化程度也不是很高.那不是很高的情况下，我们能开一个店，能养家糊口，把这个店做好，就已经能给自个儿的家庭和门店员工带来很强的安全保障！”
“是的～”
“对呀，在这一段‘灰犀牛事件’期间，我们如果好好的守着自己的门店，把我们的服务做好，把我们的客情维护好，把我们的技术做好，把每一个壁垒，把我们的品相架构去做好，其实就可以过得很好！我们很多老板娘的话，她没有这样去想，在混乱的时候，反而选择向外突进，而自己的基本盘却散了，自己门店做不好，外面市场更加很难短时间取得成绩。做生意，自己最擅长的事情都干不好的情况下，你觉得她们能在这种大环境下，做得好外部陌生又残酷的市场吗？”
麦客给妮娜边斟茶边说道，“我觉得做得好门店不代表也可以做得好品牌市场，贸然进入不熟悉的领域，谈成功是不太现实的！”
“真的，就是很多人就很天真，真的就把自己本来攒了很多年攒下来的钱都投资掉了！因为我们随便做一个品牌，做一款产品，东搞西搞一套下来，几十万块钱就没了。那你要做两款产品、做三款产品，百来万就砸进去了！这也不是投入了生产出品牌产品，就可以全部卖得掉！卖产品它也还是营销的一部分，做做策划、宣传推广、跑跑市场营销，从我们这个生产、市场营销周期，产品使用周期，每一个环节都是成本。很多人她就是不懂，这当中有多少成本！”
“那还是忘了初心！”麦客见小美老板娘再次回到茶桌前，把紫砂壶递还回去。
“妮娜姐，你们聊得这么深刻～”小美老板娘接过壶，熟悉地浇淋着开水，紫砂壶的包浆瞬间让壶身产生了一种特别的光洁。
“哈哈…，我们在闲聊！”
“妮娜姐，总结一下，然后我们去吃饭～”
“好～！”妮娜喝了一口茶，简单思考后“那我总结来讲的话呢？其实…”
圣武称尊
文案圣武大陆，武道昌盛。其巅峰处为圣者。时光如浪，淘尽英雄。唯圣者之名，不灭永存。宛如夏夜，万籁俱寂，一颗颗星闪烁，点亮夜空。小小裂岩城内，少年楚天的人生被点亮。自此，他迈向巅峰。武道巅峰是为圣，圣者如星吾独尊。作者自定义标签热血练功流魔兽...
影视：我真不是富二代
简介关于影视我真不是富二代天才学长意气风，惨遭导师毒手，这到底是爱情的扭曲还是道德的沦丧？东山空气中烧猪肉的味道，里面又暗藏何等玄机？深夜划破天际的隆隆炮火，延续了三代人的恩怨纠葛。欢迎各位上帝来到我的世界。下一站，汉东！...
重生七零搬空敌人仓库去下乡
重生神医空间异能玄学年代爽文许琳穿越上千位面后重生归来，带着前世的不甘与怨恨，大杀四方。重活一世，许琳说老娘什么都吃，就是不吃亏，不受气！有仇当天报，当天不报十倍报！许琳说只要老娘够极品，极品们都不是老娘的对手。许琳还说只要老娘够缺德，这世上就没谁能伤害到老娘。有人想要道德绑架，许琳哈哈大笑，老娘就是一个没道德的，你们绑架个嘚！什么养父养母，什各位书友要是觉得重生七零搬空敌人仓库去下乡还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
八岁小孩姐，我在改造综艺当大佬
简介关于八岁小孩姐，我在改造综艺当大佬24世纪顶级科学家黎沫穿成了八岁小可怜。小可怜黎沫生在偏远的乡村，和摔断腿的爷爷相依为命，人人都说她是野丫头，好吃懒做，和爷爷一样都是村子里的吸血鬼。恰在这时，改造人生综艺来村子里拍摄，黎沫作为反面素材被拍入到综艺中。然而，网友们惊讶的现，所谓的好吃懒做吸血鬼的黎沫实际上砍柴做饭样样精通，同时知恩图报智商群。小小年纪就聪明非凡，造轮椅改良土壤研制简易的水利设备，改善家庭的环境众人看着炸锅了这是八岁小孩？！说好的人类进化，怎么不带上我？！顶级豪门少爷6子谦嚣张跋扈，性格阴沉，桀骜不驯，是连顶级豪门圈都头疼的刺头。被父母丢到偏远小山村进行体验改造，他嗤之以鼻不过只是一个体验小游戏罢了，毫无作用。然而，等到遇见黎沫，他的想法被改变了。原来，腐烂的淤泥里也能够开出灿烂高洁的花，人生的低谷中也能够孕育出甘甜美味的泉水。桀骜不驯的大少爷一次次的被感动，最终成为了更优秀美好的自己，逆转了人生。...
我与神明画押，你们都变王八
沙雕开局遭遇要在众目睽睽之下表白的颜罗急中生智，公开对小少爷喊话苍术同学，智者不入爱河，建设美丽祖国，让我们共建和谐社会吧！小少爷一开始的小少爷你走开你离我远点我害怕自我攻略的小少爷卧槽她骂我，她不会喜欢我吧，卧槽她刚才又看了我一眼，她不会喜欢我吧后来真香的小少爷她居然知道我的生日，还给了我一个蛋糕，她一定是喜欢我！＼真的只是想吃蛋糕的各位书友要是觉得我与神明画押，你们都变王八还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
四合院：重生系统，我想当老天爷
简介关于四合院重生系统，我想当老天爷林凡开局被贾家讹上，说他是庸医，急救没做好，毁他名声不说，还要他赔钱腾房！林凡直接掀了桌子，老子不玩了，反手举报加搬走，将易中海一大爷的位置撤掉，转头搬进四合院对门的独门小院！手握神级签到系统，时不时签个到，就获得满级医术，储物戒指，洗髓丹，一仓库物资，还有各种整蛊卡片，倒霉卡，姻缘卡，梦魇卡若干年后，易中海晚景凄凉，傻柱流落街头，秦淮茹被白眼狼棒梗气得吐血随着改革开放，林凡成了全国富，逆天神医！众禽心态崩了！...