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第9章 哄哄钱哄哄米哄你的钱到口袋里面放起（第1页）

宋兴华，我们村的一个商人，至少在我的记忆里面他是做生意做得最好的。据了解，宋兴华家在县城里面开了一家服装店，专门卖女士服装，生意很好，经营多年下来，攒下来不少家底。

这一年，当他们家从县城里面回家的时候，大包小包的带满了礼物，将村里面的老人都送了一份，瞬间村里面的老人无人不说他是一个大善人，肯定有好报，其实他送给村里面老人的礼物并不是太贵重，都是一斤白糖加上一匹布，这布刚刚好够老人做一身衣服穿。

不过在那个年代，这已经是很好的礼物了。

据说跟随他们一家回来的还有他外孙，是一个长得黝黑，个子不高的8岁孩童，听说这孩子父母因为经常吵架，感情破裂离婚了；离婚时他父母压根儿就没讨论过孩子的监护权问题，因为都想一个人单过。对于女儿和女婿的态度，宋兴华很不高兴的将他们骂了个狗血淋头，最后老人家说，既然你们都不要，那他以后就跟着我吧！我来照顾他，于是这孩子就跟着一起回来了。

回到村里后，他开始翻盖老家的房子。就这样，我们村第一次有了一栋水泥的私人建筑物，房子是凹字形的，中间有堂屋，两边是日字形开间，堂屋的大门用朱漆粉刷得典雅古朴，堂屋的正中间还供奉着神位，只见神位上书：天地君亲师位。下设一张供桌，供桌上放着两个烛台，中间一个香炉，香炉的前面摆放着果盘和其它供品；据说这种建筑风格是我们那边非常古老的风格，主要是有利于将来有老人去世，就可以摆到堂屋内办丧事。

9月1号，是新学年开学的第一天，经过了两年，我也已经升学到三年级了，也长大到8岁，我还是像往常一样，背着书包到了学校；从一年级起到现在，我连续当了两年的班长，今天的上课起立还是我来喊。对着赵老师行完礼，同学们都坐下。

这时赵老师向外说道，进来吧！于是我看见一个长得黝黑的，年纪跟我一样大，个子却比我小的男孩走了进来。

他穿着一身新衣服，脚上踩着新布鞋，头稍微有点卷，但是看起来很干净，比我们全班所有人都要干净。他也很腼腆，走进教室的时候不知道是因为紧张还是害怕，竟然不敢抬头向前看，双手也在大腿边上来回揪起来，放佛有什么脏东西在裤子上需要揪下来似的。

比起我们一群农村孩子打满补丁的衣服，他一坐到位置上，就犹如一颗闪耀的明星般，照耀得我内心一阵触动，再看看自己的衣服裤子，一身的灰尘，鞋子上也沾满了泥巴，不由得一阵自卑涌上心头。

赵老师说他叫游家义，是从大定府一小转学过来，希望同学们多帮助他。

说完以后赵老师让游家义坐在中间的第二排，于是开始上课。

第一节课上完以后，游家义立即成了全班的焦点，大家都围过去，摸摸他的书包，碰碰他的新衣服，仿佛恨不得要从上面薅一点什么东西下来

时间过得很快，转眼间半学期已经过去了，这时父亲因为煤厂的生意好，家里面也渐渐的有了一些积蓄。

这天吃午饭时，父亲跟母亲商量，想把家里面的老房子拆了重新修；母亲对父亲要重建老房子感到很高兴，只是担心花钱太多。

我们家终于开始建新房子了，为了建筑材料能正常运进来，父亲出钱重新修了村里的马路，从公路边将原来的马车路扩建成足够汽车走的宽敞大路，虽然还是没有敷设水泥，但是在上面铺了一层厚厚的碎石。

当马路修好时，从公路边就可以直接开到我们村小学的门口，于是公共的广场便成了我们家临时堆建筑材料的地方，成吨的水泥、沙石、碎石都运了进来，就堆在我们村小前面。

因为堆了很多建筑材料，这使得我们下课时玩耍的面积骤减，于是我们家的碎石堆上，沙石上就成为孩子们践踏的对象。

为了避免浪费和影响孩子们下课玩耍，家里面的房子建设得很快，没多久材料就基本用完了，碎石和水泥都用完了，仅仅剩余一小堆细沙还堆在广场上。

这天下课，大家又开始在外面疯跑，游家义这小子就跑到我们家沙堆前，抓起地上细沙就往大家头顶扔。我跑过去正告他，这细沙是要用的，别乱浪费。

我以为在县城里面读过书的人应该会稍微文明一点，怎奈这家伙不但不听打招呼，还回头看着我说，关你什么事？我喜欢怎么玩就怎么玩。

我想还是找老师来说吧！

于是我将这事告诉赵老师，赵老师就把游家义一顿说，看着游家义狠狠的看了我两眼，我显得很得意。

这时上课铃声响起，我们都往教室走去。

这一节课感觉上得很快，下课后我们又跑到外面去玩，这时的游家义还是跑到细沙堆上，不但抓起细沙到处撒，还使劲在上面跳。

我这暴脾气，冲上去就给了他一脚，将它踹到沙堆下面，于是我跟游家义就在众目葵葵之下，扭打了起来。

当我们被赵老师和周老师拉开的时候，这小子捡起广场上的石头给我鼻梁骨上来了一下，砸了一个口子，鲜血就顺着脸流了下来。这下就把赵老师和周老师都吓到了。

周老师要求游家义叫家长来，我自然也免不了。

当宋兴华赶到学校时，游家义跟我都讷讷的站在老师的办公室里面，一句话也不说。我很佩服宋兴华的为人，他到达以后没有责骂游家义，更没有盲目的为游家义出头，而是先将事情的经过问清楚。

最后让游家义向我道歉，还说晚上再到我家里面给我父亲道歉。

晚上，我们一家都在厢房里面正在吃饭，这时候宋兴华带着游家义登门了，按照宋兴华的说法是他们是来道歉的，因为游家义的调皮，将那一堆细沙祸害得不轻，还捡石头打破了我的鼻梁。

今晚，父亲跟宋兴华聊了很久，不但聊到了煤矿，还大谈他的经商之道，用他家的服装生意打比方，最让我影响深刻的一段是：做生意就是全靠哄，怎么哄呢？要从客户的各个方面去仔细观察，看清楚客户的需求，脾气、心理因素后，再根据分析结果来确定交流方法。

例如脾气暴躁的，那就夸他识货，有眼力见，顺便还要找话激他，这样他就会毫不犹豫的掏钱买下衣服；然而遇到爱漂亮的，那就要大力推荐那些既贵又好看的衣服给她，往往这类型的女人为了漂亮很舍得花钱，那些穿着简单朴素的，那就找那些便宜的，但是不怎么好看的衣服推销给他们。

总归来说，就是要按照客户的喜好和审美观念以及经济实力推荐适合客户的商品。

那天晚上我坐在父亲身边，听宋兴华说了很久，最后宋兴华还总结出来一句很经典的话：哄哄钱、哄哄米，将你的钱哄到我腰包里面放起。