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“有个女的,给你机会”,周义怎么会想不明白这句话的深意呢?
大意就是——
跟韩舒妍有展的机会。
跟韩舒妍可以试着交往。
他在韩舒妍心中的位置,已经变了。
这是恋爱过的人才会有的直觉与反应。
《诗经》有金句:窈窕淑女,君子好逑,参差荇菜,左右流之,窈窕淑女,寤寐求之,求之不得,寤寐思服,悠哉悠哉,辗转反侧。
入睡前的周义回想着那些或在工作中,或在闲暇中,二人相处的前段,他的辗转,不是《诗》的求之不得,是那种想起来自己都会笑一次的兴奋。
是因为韩舒妍的漂亮么?
“漂亮女人我见的还少么?”这个时候,又是思想斗争,另外一个自我说道。
“这份工作,我接触的人哪一个不优秀?对吧,漂亮的女人,彩礼可不会低,是吧?优秀的女人,少说能卷三五个男人,有没有?你看这个妹子,打扮少,觉得朴实无华,人公积金存款就比你付还多,想起来没有?”
“是,你就是我,那我现在想的什么,你明白吧?”
“想追人家,又怕到头来一场空,没错吧。”
“是啊,三十几岁了,玩不起,预见不良结果的事,不会干,看不透实质的事,不敢干!”
“张盈,你放弃了,杨馨,基本放弃了,这个韩拆,你舍得放弃么?”
“都点到‘拆’字了,这个差距难道不还明显么?人家地铁站混个辅警,不一定能有三五千一个月,我要是三五千一个月,连站她旁边的资格都没有。”
“老大不小了,哪次老妈跟你微信不是问这个事?”
“才八月份,你就把亲戚的话都端出来了?”
思想斗争要么不斗,但凡斗,那都是深刻的。周义脑海里的思想角逐,这几年就没停过,张盈时不时地出现,给了他信心,但张盈是很好的朋友,是下不去手的一个人,哪怕张盈不需要他承担一切,他也终究克制住了。
杨馨只是工作中的遇到的队友伙伴,他也希望把自己的所学所悟分享给这位24岁的镇店之宝,将宝物之纳为己用,不可。更何况这个年龄差,说实话除了工作几乎没有共同的频率,人总要成熟的,成熟以后再去复盘这段机遇,这些事,说不定是场笑话呢。
韩舒妍,美丽的邂逅往往来自不期而遇,然后生一些不可思议的事情,相亲活动那次,有人上前管韩舒妍要微信,要交朋友,他嘴上是笑着,但心里是吃醋的。对一个人无感,那无论这个人如何撩那都是无效的,他越主动,只会让人越反感。带着那一家子看房,虽然在工作,但在组织语言时,他会思考如何逗韩舒妍。他想念韩舒妍的频率其实已经越来越高,高到书店偶遇,他看到韩舒妍时,笑是情不自禁,当台上的韩舒妍也现他时,他竟然听到了心跳的声音,这心跳来源于激动,喜不自胜。
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“老板,我先说说我对如意新房的了解吧,当然因为时间较短,可能会有些片面。”周义在老板的办公室与大区经理,也就是老板,分析着自己对竞品的理解,他说,“先他们服务的甲方,也就是开商,有独家分销的苗头,这一点可以从成交佣金降低和补贴置业客户优惠中看得出来,这个独家分销能不能行得通我们暂且不论,因为这需要时间证明,但开商算给置业客户的价格变了,他们没有提价,但少算了优惠,跟提价没区别。其次人才吸纳,开高工资肯定会有高的工作标准,以及严格的考核体系,相对于我们收入趋于平均化来讲,两级分化反而给了去到他们那里工作的一线员工许多动力,简单说就是,那些自认为很强的销售,我就要给他机会证明自己很强,他能证明自己很强,那他就够资格,领得比别人多。”
“很不错,这两点都是很切中我们的要害的,其实市面上,在他们来之前许多年,都是采用我们这种操作模式。他们这个操作,房开肯定不吃亏,并且不带客恒定的情况下,房开也会更愿意陪他们玩。这第二点就更毒了,头部房企原先组间渠道,用的就是高工资,严考核的逻辑,工资开再高,但你拿不到,那开多少都没用,现在的操作已经算是升级了,来我如意新房拿到足额薪水不简单,但假如你能拿到,那可能比你预期的还高。周义,徐总的推荐没有错,你是个难得人才,但这一次我相信的安排更漂亮!”
“哈哈,我的老领导徐总都了,男人的嘴,骗人的鬼,高总的嘴能骗鬼。”
“哈哈哈,这个家伙,刚好他有个事想找你帮忙,因为你现在是我的人,所以他先跟我说了,有空的时候你再联系他。咱们接着说如意新房的事。”
“第三个就是他们在网络上的引流,他们的app,在本地定位可能感觉不到,他们的客服也会了解你是哪里人,会不厌其烦的问你想了解本地的项目,还是老家一带的房源,合适的自己展,不合适的后台引流,也就是异地的客服也能跟你沟通,这一点就比我们的小程序要好很多。我是没接入咱们平台,但平时看劳经理分配网络上的资源也能估个几成,咱们那个小程序,活跃度还是比较落后的。”
“网络上咱们确实不行,这不开始搞短视频了嘛。”
“那可能还不够。”对于网络,周义轻描淡写,就怕动了一些人的利益,说完一部分话的周义还不忘给坐在对面的高总添茶。
“想到什么法子没有?”
“法子是有,但这不是一朝一夕的就能实现的。”周义说着,拿出手机给老板高总了个文件,继续说,“我的战法只有八个字,扬长避短,避而不战。当下形势,二手房放款慢咱们也都知道,想要银行那边的效率,就意味着我们要放血,我反正是承受不了,高总呢?”
“我他妈也受不了啊,我们在买卖两家那里挣的都不够一成,他放个款就要抽一成,那不就是抢钱么?”
“但二手房是我们的强项,我们只能多找几家合作银行,让他给我们的客户放款了。”
“这个事情难度不大,集团那边也想到了,只是没下定决心,到时候我再给他们提下,他们没效率,那我们就行动我们的。”
“控制收的度不变,卖的度放慢一点就成了,再有就是我们二手房的佣金,客户一旦进入网签备案环节,或者这个环节之前就要全额拿到,我们有这个底气么?高总。”
“交定,我就要拿完,不等付了。”
周义在高总的门店办公室里一一罗列自己方法与之碰撞,这就是职位上升所带来的直接变化,从执行层面向决策层面的转变。当然应对的只是一个人,比之当年,要说服多个领导要轻松不少。
当然了,职场里的生存方式,每个人不见得都相似,举类似周义的中层为例,有人把重点位置上,处在那个位置上,要哄好领导,既然是替上一级管理下一级,那上一级的看法就很重要,领导不想换你,你就是正确的;有人重点在纵横上,即位置不重要,事情才重要,没有事情的积累沉淀,简历上的漂亮终究只塑造了个空壳,所以无论上级还是下级,事情照自己思路进行了,那就是正确的;也有和稀泥的,即重要的不是事情,而是人,能够上不反感下不讨厌,就已经不容易了,事情越多越容易生问题,那不是正确的。
“这个你拿回去喝。”高总喊住周义,一边说,一边往自己的办公桌抽屉,抽出一饼包装好的普洱,递给周义。
“我这边还有吧。”
“真有的话,我上次也不用喝罗汉果。”
“哈哈哈。”
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茶有茶道,酒有酒法。
所谓道法,在应用之上,不过突出一个“礼”酒,比如半茶满酒,茶满则驱人,酒满则留人,奉茶斟酒虽然有很多缛节,但不是对待重视的人,茶酒都未必会有,直接倒杯罗汉果,不更加简洁?
而礼,最突出的特点就是“先人后己”,先人后己为礼,先己后人则为私。
相比于茶几周遭的东西,酒桌场合的逻辑可就复杂许多。
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