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第31章
康有德带着一位随从,悠哉悠哉的来到了醉贤楼。
他近两年每年都会在江宁县待一段时间,又爱吃,醉贤楼的小二早就认识了他。
“康先生,您来了?”
“周录事可到了?”
“已经到了,您二楼请。”
康有德昨日就收到了周自衡送过来的帖子,邀请他于今晚在醉贤楼一聚。他自然知道是什么事情,但没想到一踏入二楼的雅室,除了和自己曾经见过面的周自衡之外,还有一位年轻人。
那位年轻人显然也不知道今晚还会有其他人,有些惊讶,甚至是眼底还有点不悦。
周自衡装作没感觉到这微妙的氛围,寒暄几句后哈哈两声给两人做介绍:
“康兄,这位是陆五郎,出身于姑苏陆氏,正巧最近也想做做买卖体验一下世情。陆贤弟,这位是康兄,康兄的买卖遍布大江南北,从西域到关陇、中原乃至蜀地,于货殖一事上,康兄可谓经验丰富,有大智慧之人。”
陆存中也是个聪明人,原本还有些不悦的他在看到周自衡颇有深意的眼神之后,一下子就清醒过来。
这可是位大商人!不说和他相交可以学习点经验——毕竟陆家在江东盘踞几百年,族中不乏大豪商——单说他手上握着的中原和西北的商路就很让人心动了,这正是陆家目前欠缺的。
陆存中的态度一下子热情不少。
周自衡在心中默默点头,这就是他看中陆存中的原因,没有其他世家子弟的清高和优越感,更务实。
至于康有德,他行商多年,本来就是个老狐狸。说实话,江东这边的大小世家盘根错节,情况复杂,他经营六七年原本搭上了一条线,结果几场仗打下来几乎毁于一旦,如今能结交上陆氏子弟,自然是求之不得。
于是,一时之间宾主尽欢。
待到酒喝了几杯,气氛到位了,周自衡让随喜将几个木盒子摆上来,这才进入到今天的正题:
“我知道二位今日赏光都是为了它。”
康有德和陆存中都将手中酒杯放到案上,对视一眼后点点头。
“既如此,在下也坦诚相告。这露华浓的手工皂,的确是出自我妻子之手,原本只是做着顽,送些给亲朋好友也就罢了。无奈家中生变,今次拿出来也是想着贴补家用,也攒些家当。
“我与康兄陆贤弟均一见如故,二位之间我无法抉择,因此便想了个主意。”
康有德和陆存中又对视一眼,异口同声:“请讲。”
周自衡用筷子沾了点酒水在案几上画了一个大略的地图,然后在中间画了条线:
“我欲将露华浓的独家经营权一分为二,康兄代理北方,”他将江淮以北,包括洛阳、长安等地全都画了出去,“而陆贤弟,你代理南方,包括江淮以及岭南地区。”
康有德沉吟:“这独家经营权作何解?”
他似懂非懂。
周自衡道:“除了
你们两家,露华浓绝不供货给第三家,文书三年一签,第一次免去独家授权费用。”
“西域可包含在内?”
“这次包括。”他转向陆存中,“南方亦包括交趾、安南、婆罗洲等地。”
康有德的眼神变得犀利,他又问:“可是,周录事,我们为什么要签这个什么独家经营权呢?现如今的行商买卖,不过是你有货,我就买,岂不是更加简单?”
除非是盐、铁、矿这一类特殊的产品,才会有类似的经营权,而且还是由朝廷发放。
陆存中也忙不迭的点头。说实话,他这才反应过来。
周自衡一笑,康有德不愧是经验丰富,一下子就看到了这件事的核心,那就是别人凭什么要按照你的方法来玩?你露华浓凭什么?
他慢条斯理的打开案上的木盒子,这也是徐清麦这段时间做的,和送出去的那些都不一样。
他依次拿出来向二人介绍:
“这一款,叫做檀香皂,用之可以使人安神静心,还可以抗菌抗炎。这一款,叫做七白皂,加入了七种不同的中药材,长久用之可以美白嫩肤......”
周自衡侃侃而谈。
不就是推概念吗?这个事情,最擅长的莫过于后世的那些女性护肤品牌啊!拿着高工资的品牌策划们能把自己的产品吹出花来,而大多数时候其实无非就是换点香料或者是加点成分而已。
他可是虚心的向徐清麦请教了大半个晚上相关知识!
抗菌抗炎什么的,康有德和陆存中听不懂,但听了周自衡的介绍,他们看向案几上那几块手工皂的眼神都不一样了。
“谦虚的说,我们在别的上面或许不精通,但做这些东西还是擅长的。”周自衡说到这里似乎有些不好意思,“所以,后面每年都会有新产品,比如花露、精油.....”
只要搞出了蒸馏器就可以上。
他又开始往外抛概念,听得两人一愣一愣的。
康有德在心中了然,凭什么?就凭这!这就是露华浓的倚仗啊!这样的货和这样的脑子,他在其他地方可找不到!
而且,这位周录事所描述的,都是利润极高且市场广阔的商品。
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