糖果小说

手机浏览器扫描二维码访问

第98章 创业思路（第2页）

“你是说跑腿外卖？这业务虽然在奇国刚刚兴起，不过已经有很多财团进驻这一行业了，你和韩老大这么做好一点也就是吃点边角料，做个小老板，至于让江山集团看上眼，恐怕没戏。”

韩志明此刻开口了：“你说的也有道理，不过我们终究还是要拼一把的，至于能到哪种地步。”韩志明看了一眼王明华：“看我俩的能力吧。”

“我们的主业务还是日常用品，只不过结合了跑腿物流而已，而日用品与跑腿物流的结合，现在做的人基本没有。”

李木皱了皱眉，感觉这件事情并不顺利：“我做过跑腿员，跑腿软件上也有代买物品的业务，人家完全可以跑腿来代买日用品。”

“你还是没有听懂。”王明华手指敲了敲桌子：“我们的主要业务还是卖日用品，比如说我们联系日用品厂家，按照出厂价拿货，然后送到用户手中，这样要比在跑腿软件上的代买便宜很多。”

“便宜很多吗？”李木不可置信：“日用品这东西能便宜到哪去。”

“你太不了解日用品市场了，这东西的成本低到指，工业机器一转，一包卫生纸的成本只有几分，而卖出去则能卖一块，贵就贵在品牌上了，而我们不用考虑品牌问题，只需要做个中间人就好了。”

“不对，不对。”高要摇起了头：“现在是流量数据时代，无论是日用品市场还是跑腿物流市场，都已经趋近饱和，人都是有惯性思维的，就比如我，认准了一个地方基本上就不会再变了。”

王明华拍了拍高要的肩膀：“兄弟，时代已经变了，宅男宅女和拖延症群体正在崛起，所以我们的目标先是在学校和学校附近的住宅区！”

“什么意思，我能感觉到你对宅男宅女和拖延症群体深深的恶意，别忘了你也是他们中的一员。”李木笑着说道。

“没错，正因为我是他们中的一员，所以我才了解他们。宅男宅女们都有几个共性，抓住这几个共性，就相当于是抓住了未来社会中坚力量的钱包，赚钱也将不会是难事。”

“哦！说来听听，说来听听！”李木被高要这有些煽动力类似传销的话语吸引了兴趣。

“第一，选择性失忆症。宅男宅女很少出门，但一旦出门，必定是积累了许多目的，比如取钱，比如购买生活用品，比如采购食材等等，但一旦事情积累多了，总会忘掉其中的一两件事情，而我们要做的就是帮助他们省却其中的一部分烦恼，比如定期或不定期提醒他们采购日常生活用品，并且直接送到家。”

王明华喝了口酒润了润嗓子，继续说道：“其二，宅男宅女的拖延症，一件事情能被他们拖到天荒地老，除非是火烧屁股，否则他们中大多数人都会选择向后拖延，以至于让自己的生活非常不便，而我们能够定期或不定期的上门服务，帮助他们解决这些问题，让他们从生理上还是心理上对我们产生依赖。”

“第三，宅男宅女的金钱观，八千块的手机，十块钱的壳，死活不换钢化膜；网购可以贵，但不能有邮费；逛个市好几百，几毛钱的塑料袋舍不得买；二十多的烟买得起，一块钱的打火机买不起；在外麻辣小龙虾，在家泡面老干妈；坐着公交去酒吧，该省省该花花，正是这堪称魔幻的金钱观让我现了其中的商机。”

“什么商机？”高要已经听的有些入迷了。

王明华也不卖关子，直接说：“商品的价值以及年轻人新时代节俭的方式！”

“什么意思，你别拽词！”

“就是说，在现代人心目中，一个商品贵不贵已经不是阻碍他们消费的障碍了，能阻碍人们消费的只有两个，钱包的厚度和商品的价值，前者我们管不了，后者我们可是能大作文章的，比如......”王明华一指桌上的酒瓶。

“我有两瓶酒，一瓶是本地产的普通啤酒价值三块钱，一瓶是国外进口的啤酒，价值三十块钱，让你们选喝哪一瓶？”

“三块钱的。”高要先说道。

“三块钱的。”李木也说道。

“为什么不选三十块钱的酒呢？”王明华问道，语气像是在引导李木和高要一般。

“三十块钱的进口酒，二十块钱的进口税，还有五块钱的智商税，这酒贵就是个噱头！”高要嗤笑说道。

“没错！这就是商品的价值，现在人们普遍钱包多没啥富余的，而且社会信息越来越透明，一件商品如果价格虚高太过分，那就是把顾客当傻子坑，不能排除有很多头脑热的傻子，但像宅男宅女这种群体就不这么想了，他们虽然宅但他们一点都不傻。”

“其次就是节俭方式，再比如我这里有两瓶一模一样的酒，一瓶三块，一瓶两块九毛九，你俩选哪个？”

“选两块九毛九的。”高要老老实实地回答，不过看表情，他已经明白高要的意思了。

李木点点头：“我也选两块九毛九的。”

“没错，这就是便宜心态，一分钱决定不了商品的质量，但一分钱却可以决定顾客的选择，对绝大多数人来说，便宜一分钱也是便宜，尤其是对日常生活用品来说，一块钱的纸和五毛钱的纸擦在屁股上对他们来说没啥区别。”王明华有些得意地挑了挑眉。

“你的意思我基本上是明白了，不过理论说地再好，实践还是有问题的，比如你的货品来源、运输和储藏，比如你的受众人群分布，最重要的是，你这创业明显就是劳动型密集型产业，仅凭你俩个人根本做不大。”李木适时泼了一盆冷水。

“嘿嘿！不用你担心，大部分问题我们都已经解决了。”韩志明直接举杯和王明华碰了一下。

“老二已经找好了货厂家和运输途径，都是他在游戏中认识的人物，你还别说，游戏中还真不缺少能人和土豪。另外我已经租好了一个仓库，并且最近一个月一直在滨海市各大学校和住宅区做市场调研，过九成以上的人对此感到非常便捷与满意，还去了全市各大市商场进行价格记录和比对，现在就仅仅是人手不足的问题了，不过我们前期先自己干一下试试，毕竟你说得对，实践才是检验真理的唯一标准。”

李木和高要面面相觑，他俩没想到韩志明和王明华两个人不声不响的已经在全市做好了布局，对视了一眼接着两人一笑，同时举杯。

“为了韩老大和老二的光明前途，干杯！”

“吨吨吨吨！”李木一饮而进，将杯子墩在桌子上说道：“其实我也有个创业项目，你们帮我分析分析，可行不！”

听李木这么一说，其他三人也纷纷来了兴致。

“你们看啊，狂犬疫苗3oo元，有效保护期是半年，也就是18o天，这就代表你在半年之内可以被狗咬18o次，假设你每次狗主人赔偿你1ooo块，那么这半年算下来你就可以赚18万，一年下来就是36万，十年就是36o万......”

李木目光灼灼地看着众人：“怎么样？是不是挺靠谱的。”

三人目瞪口呆地看着李木，沉默思考良久。

“你这个思路，比老二强多了！”韩志明赞叹说道。

“还是有漏洞的。”王明华说：“比如，不能找大狗、猛犬，容易被咬死！”

高要一拍桌子：“一天只能被咬一次吗？早中晚各一次不行吗！年轻人要充满斗志、狼性斗争、主动加班！”