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春花电器虽然已经在走下坡路,但瘦死的骆驼比马大,更何况在乡土情结浓厚的本地,不少人对春花公司的产品还是非常信赖,不用说拳头产品彩电,就连刚上马没两年的空调、冰箱,都很受欢迎。
李茂的万家电器虽然跟春风电器签了合作协议,但并不代表不能跟别的代理商,甚至别的品牌总公司再寻求合作。
这也是李茂当初坚持要自己成立一家公司,而不是单纯地挂上春风电器的牌子的缘故。
一通电话下来,李茂打听到了春花电器负责本地市场的销售部副总经理的电话——他没有要总经理的电话,是因为估摸着下午的时候,春花本地销售总经理应该在跟程宇铭见面商谈合作事宜。
就是要到了副总经理池玲玲的手机号码,李茂也没有贸然打电话过去,而是了一条短信:你好,池经理,我是万家电器总经理李茂。
很快池玲玲就回了一条:幸会幸会。
回信息这么快,十有八九没有参加跟春风电器的会谈,李茂这才拨了个电话过去。
电话那头接通之后,还能听到一个利索的女声,在吩咐着什么,片刻之后才说道:“你好,李总,有什么指教?”
“我想进一批春花彩电、空调和冰箱,不知道能不能尽快货。”李茂直截了当。
池玲玲有些惊讶,旋即笑道:“不好意思,李总,你大概不知道我们春花电器的销售模式,我们不跟一般的公司合作,你那边要买我们的电器的话,可以来我们春花电器门店。”
这一点李茂很清楚,春花电器跟当前其他电器销售模式都不一样,他们坚持做自己的销售门店,并不会寻求与当地代理经销商们的合作。
从某种角度来看,这种销售模式是比较不错的,只不过,在当前的社会条件下,却是不适宜的。
先进的理念,放在不先进的时代,也起不到好的作用。
先人一步的是先驱,先人两步的就是先烈了。
“池经理,据我所知,你们在春州的市场份额都已经在呈下降趋势了,长虹、tcL等品牌都已经有反的趋势,如果这样的情况还没有改观的话,我想下次我就不是打池经理你的电话了。”李茂听了这话,也没有气恼,毫不客气地说道。
池玲玲吃了一惊,春花电器眼下的确面临很多企业的联手狙击,而且他们已经把战火直接烧到了春花电器的大本营春州市来了,因此这里的销售部才不得不改变策略,做出在不少人看来是自降身份的事情,去寻求跟本土的一些代理经销商合作。
但是,这事知道的人并不多,这个所谓的万家电器,池玲玲之前压根就没听说过,不知道是何方神圣。
但尽管如此,池玲玲还是冷笑一声:“我们公司的事情,我个人的事情,就不劳烦李总关心了。”
“我其实也没有关心贵公司和池经理本人的事情,”李茂笑了起来,“我只是建议,鸡蛋不能放到一个篮子里,你们合作的伙伴可以多样化,既可以找一些大的代理经销商,也可以直接批给小的卖场,比如我们万家电器,星星之火,也可以燎原。”
池玲玲虽然有所动,但还是直接回绝:“谢谢,我们目前还没有这样的打算。”
既然对方话都说到了这个份上,李茂也不愿意跪舔:“好的,希望我们春州的骄傲,春花电器能够度过这一难关。”
池玲玲挂掉电话,不由得皱起眉头,现在信息都被泄露出去了,这些江湖骗子居然都找到她的手机号码了?
不过更让她糟心的事情,还是大本营春州市的市场份额逐渐减少的惨状,公司的高层已经对整个销售部极为不满,尤其对春州的销售部,更是有了大换血的迹象。
但是再怎么着,也轮不到一个小门店的经销商来指手画脚吧!
没等她多想,春州销售部的总经理赵新元就气呼呼地走了进来:“妈的,真是虎落平阳被犬欺,区区一个春风电器,都蹬鼻子上脸,欺负到我们头上来了。”
池玲玲见状,就知道下午谈得很不理想,但她还是问道:“春风电器提了什么条件?”
赵新元走到自己办公桌前,拿起桌上的茶杯,就咕咚咕咚地喝了几大口,这才放下杯子说道:“一方面,代理费要降二十个点;另一方面,还要十个点的返点!”
“你说说看,这不是什么好处都想要,把我们当成上门要饭的乞丐了吗?”
赵新元走到池玲玲跟前,气犹未消。
池玲玲也是无可奈何,想当初,这些大的代理商们来找他们谈合作的时候,哪个不是眼巴巴地求着他们点头。
这才几年啊,风水就轮流转了!
“听说,姚总要求销售部门要大洗牌了,这难道只是我们销售部门的问题吗?”
赵新元生了一通气之后,渐渐平息下来,又将矛头转向自己公司内部。
眼下公司四处跨行业拓展业务,还美其名曰多元化展,主营行业的利润不拿来搞研搞推销,不拿来跟其他竞争对手拼刺刀,反而要补贴其他业务,长此以往,不敢想象。
“但我们一线的销售人员,做好自己的本职工作就不错了,哪里能够干涉到公司的战略方向问题。”池玲玲也很无奈。
“我们的销售额其实还是上升的,只不过对手的上升幅度更大,导致我们的份额反而越来越少。”
说到这儿,池玲玲突然想起刚才那通电话,或许,那个李总所说的,星星之火可以燎原,并非全无道理。
只是,不知道他的万家电器,是个多大的门店,能对帮助春州销售部带来多大的市场份额!
死马且当活马医吧。
想到这儿,池玲玲看着赵新元:“赵总,我们是不是可以跟一些小的门店去谈呢?”
“小的门店?”赵新元不屑一顾,“小的门店能吃下多少?三五台彩电吗?这点有什么用?”
“可,如果是若干家小的门店呢?”池玲玲犹豫了会儿,还是鼓起勇气说道,他们已经快无路可走了。
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