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第9章
“小秦,你说什么?”鲁俊山疑惑的问道。
秦川把报纸给摊开:“鲁厂长啊,我明白咱们厂子为什么销量不好了。”
鲁俊山想也不想的追问道:“为什么?”
这个问题他疑惑了很久,要说产品的质量,他们的高粱白味道还是很不错的,原来也有很多人喜欢。
要说宣传方面,他在报纸上也没有少花钱的,这怎么就是打不开销路呢?
“因为这广告做的不对。”秦川很肯定的说道。
鲁俊山神色更加认真了几分。
秦川也不卖关子,现在也不是卖关子的时候,直接开门见山的说道:“你看咱们这个广告做的,上边有酒厂的地址,有酒厂的名字,但是却一点没有新意,一点也不吸引人。
咱们整个省内,叫高粱白的酒不少,那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢?”
鲁俊山听着好像有些明白了,可是很多企业都是这样做广告的啊。
“做广告,先要有新意,要吸引人,要让经销商愿意去进货,要让顾客愿意去喝。
其实白酒这个东西,说白了,味道上有差别是有差别,但是大部分人其实是喝不明白呢,喜欢喝的酒,就两种,要么就是这酒贵,代表身份和地位,大家都觉得好。
要么就是喝习惯了,除此之外,其实对于大部分人来说,并没有什么区别的。”
秦川坐在沙上喝着茶水,自信的侃侃而谈。
鲁俊山听着不断的点头,仔细想想还真的是秦川说的这么回事,他自己出去,和管理应酬,那当然要带贵的酒,自己喝酒,在不考虑兜里钱的情况下,一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。
其实偶尔喝一下其他的酒,要说差别,也真的不是太大的。
“小秦啊,来喝点茶水,这天气热吧,我给你打开电风扇。”鲁俊山热情的招呼着。
“呼呼呼。”
电风扇打开以后,秦川算是舒服了很多。
“所以啊,在酒的差别不大的情况下,那么主要就是营销的问题,怎么把咱们的高粱白给包装一下,包装成知名的酒,给酒赋予一个属性。”
“小秦你仔细说说。”
“其实我在鹏城就是做营销的,这方面我还算是比较了解,就随便说两句,要是说的不对,鲁厂长别见笑啊。”秦川谦虚的说道。
“营销?”
“对,就是帮品牌做推广的,点子大王何阳,鲁厂长听说过没有,就是类似那种的。”秦川说道。
鲁厂长连连点头,点子大王他当然知道了,前两年的时候很是火的。
什么爱国者导弹台灯,刻着星期天的筷子,避孕泡泡糖,魔术酒瓶之类的。
“咱们说回白酒行业,我说营销加上属性的问题,比如说茅台,为什么出名,就是因为他是国酒,咱们省的杏花村为什么出名,借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。
还有什么杜康酒,何以解忧唯有杜康,其实这都算是一种营销,给酒加上了一种人话属性,一种特色。”
“而咱们高粱白,现在就欠缺这么一种定义,说回报纸你看,绵柔不上头。
这没有什么特殊的定义,特殊的属性,那么大家为什么要买。没有吸引力,没有竞争力啊。”
秦川语重心长的说道,鲁俊山的眼神已经越来越亮了。
秦川一番话算是说到他心坎里了,眼睛是越来越亮,明白了,完全明白了。
又给秦川续上了一杯茶水,正等着秦川继续往下说呢,秦川却停了下来。
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