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掌柜的看了一眼药膏，又看了一眼张秀云，眼底的询问十分明显。
张秀云冷然的说道：&1dquo;阿明。”掌柜的听到以后思索片刻，恍然大悟的说道：&1dquo;原来是你啊阿明姑娘，上次来卖草药的那个小姑娘啊。我早先就觉得你身上的气质不同于寻常人，果真是个名门闺秀，千金小姐。”
掌柜此言一出，小厮就白了脸。
&1dquo;您是上次那个卖药草的？”小厮此时恨不得打自己几个耳刮子，这哪里是臭要饭的，这分明是个小姐好么？希望那个小姐不记得上次的事，不要寻他晦气才好。
不然他怕是要卷铺盖走人了......
&1dquo;是，这次主要是来找您合作的，我自己研制的一款药膏，药效很不错；想来想去这靖城内我也没有熟识的朋友，想着和掌柜有点交情，特来一趟。”张秀云继续说着，周瑞很贴心的搬了一把椅子伺候张秀云休息。
掌柜的敷衍了几句，给了小厮一个眼神，小厮立马就端上来当季的茶。
张秀云点头致意，掌柜的就细细的拿着药膏看了起来，不禁问道：&1dquo;阿明小姐，你这药膏有何作用啊？”
张秀云这次的金银花金银藤并没有研制成内服的药，而是研制成了药膏；一是为了用奇的东西博取商机，二则是因为怕有些人会有不好的反映或者这药不能批量出售，才如此。
张秀云顿了一下，缓缓说道：&1dquo;这药膏名唤忍冬，乃是我自己调制而成，效果奇佳。主要效用则是清热解毒，更可以消肿、凝血。这人忍冬膏见效很快，对身体的伤害也非常的小，又与其他药草一起调制。用后清凉舒爽，可以提神爽肤，男女皆宜。”
百草堂掌柜听了后很是惊讶，一个十来岁的小姑娘真的能调配出这等良品吗？莫不是背后有大人物坐镇？掌柜的很识，并没有去过多追问张秀云的身世，但是他对效用还是有些怀疑的。
&1dquo;小姐，您看这样如何？我们这百草堂先收您一百罐，若是效用好且有市场，咱们再继续谈。您可以先开个价，我们预付三成。”掌柜小心的试探道。
张秀云自然知道不能操之过急，便开口说道：&1dquo;一罐药膏一两银子，不二价！如果后续卖的好可能还会再提，掌柜的也知道我这药膏如果真有用，全靖城就独独您这一家，利润有多大。若是卖的好了，可以去别的地方，您更是有机会升职加薪了。”
掌柜的思考片刻，知道若是不痛快去砍价反而会误事，只好堪堪答应下来。双方签订了协议，于是百草堂按照约定支付了三成，三十两银子。
随后小厮恭敬的递上一个木牌。上边是百草堂的图标，右上角还雕刻着靖城二字。背面有四个小字：
梨花木牌。
这百草堂的客卿都是有着象征着自己身份地位的令牌的。而梨花木牌只能自由出去分店，算是一个通关令牌似得东西。不过拿了这个牌子，也就代表云绾清以后就是百草堂的客卿了。
若是医术过关，则可以在百草堂当差。不过张秀云可没有这个意思，做什么医生？那些钱怕是不够她花，不过多一个身份，出去以后人家好歹会忌惮着她点。
张秀云一行人走出了百草堂，周瑞和春雪都笑开了花，一直不停的称赞张秀云能耐。张秀云拿着银子心里别提多高兴了！那掌柜竟然那般爽快，本来就算他砍价她也不意外的。不过真的没想到真的以一两银子的高价拿下了这单子！
走在路上，春雪也不禁问道：&1dquo;小姐，那药膏不是主药材是金银花么？您为何说是忍冬呢？咱们这些药材好像没有忍冬这一味吧.......”
周瑞同样看着他，张秀云慢悠悠的解释道：&1dquo;金银花学名忍冬，因为整个冬天都不落叶而得名忍冬。若是药膏有个好听点的名字，名头也响亮，一个俗气的金银花膏，说着都拗口，就未必好卖了。金银花只是乡下的俗称罢了，怎么能搬到大台面上来呢？”
春雪一听也是，连忙点头，便陪着张秀云去买牛了。
想到这，张秀云便不禁想起上次被悄悄牵走的那一头老牛。想来吴氏几次三番壮着胆子来抢东西，定然是因为有了前科便胆大妄为了；以为她真是个软柿子好拿捏。只不过是时机未到罢了。并非不报，这账迟早和她算一算！
.............
到了市场，张秀云左挑挑又看看，终于相中了一头牛；击了一下掌，又悄悄的在袖子里比了个&1dquo;6”；只见那老板连连摇头，再长袖里比了个&1dquo;8”。
张秀云见此蹙眉，又继续打着手语，再袖子里打了个&1dquo;7”又比了个&1dquo;5”；那卖牛的人执意不肯，仍是比了个&1dquo;8”。
张秀云摇了摇头，一脸可惜，作势要走。那卖牛的一看到这急了，连忙上前表示同意。
于是张秀云以七两五钱的价格买走了牛。
这回周瑞又问：&1dquo;小姐，你刚才和那个卖牛的干什么呢？你们认识吗？一直都在打手语我都看糊涂了。”
&1dquo;你瞧瞧你，长得高见识低。这刚才比划的是再商议价格呢！这一般卖牲口的人不愿意直截了当的说价格，怕被旁人看了去有时候就捞不到油水。价格都是有水分的，得靠你自己去讲价。若是你直接去用嘴巴说，那那人定然知道你是个外行人了，自然宰你。我方才比手势正是这个意思。七两半的价格可算不得贵哩！”
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