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第57章 羊毛出在羊身上（第1页）

一台原价一万多元、特价9388元，引得老年人争相购买的高电位治疗仪，出厂价多少？

——2ooo元，，鹏城一家品牌高电位治疗仪厂家，除正规药店外，每月接到订单仅三百多台，但当地该品牌高电位治疗仪像赵志宏这么样的体验门店，一个月销售最少一千台！

陈景云都不得不惊呼！利润之丰厚，行业之混乱可见一斑啊！

事实上，类似这样针对老年人的产品在三四线城市大量存在。如果放眼全国，你会现，其背后是一个前景广阔的产业。

2o13年年底统计，咱们国家有1.69亿老龄人口，到2o2o年和2o3o年老龄产业规模将分别达到8万亿和22万亿。

在这个市场里，商业模式的创新乏善可陈，反而是一些狩猎者在分享这块大蛋糕。

对于这些“大妈狩猎者”来说，他们也需要像正规公司那样，打磨产品。不过他们思考的重点不是如何让产品功效显着，而是如何把用户的需求嫁接到产品上去，产品可以没什么实际功效，但概念一定能唬住老年人。

健康，几乎可以说是老年人的刚需，所以，他们推出一些号称能去除疑难杂症的产品，然后从中赚取高额利润。

当然，狩猎者因为实力不同，采取的战术也不同。

小公司实力有限，就采取游击战，打一枪换一个地方。

大公司擅长持久战，这些疑似忽悠的公司越来越正规，很有迷惑性。

比如赵志宏介绍的这家销售高电位的公司，赵志宏就是市代理，张越和陈景云想要做的话就是区代理。

这样的店面全国有5oo多家，都是开在繁华的步行街、商业广场，有的则是租用社区的小商铺。

事实，对于狩猎者来说，生存的基本法则就是赚取高额的利润，不管以任何方式运作，其目的就是赚大钱。

很少有忽悠公司还会售卖对人体有直接伤害的产品，因为这样会带来法律风险，会让他们失去长久获取高额利润的可能。

别看赵志宏年龄小，对于张越和陈景云来说，在保健品这个行业里，人家就是“老师”。

赵志宏自然也是知无不言，言无不尽。

会销的忽悠套路万变不离其中，其实总结下来无非也就四点:

招数一：万变不离感情牌；

一个会销达人给台下百多位老人念了一封《老伴儿的遗书》，说自己老伴儿因病去世，曾留遗书劝自己珍惜生命，“留着钱没多少用，多买保健品留住健康才有用。”

当时现场声泪俱下，很多老人都对常规的保健品动了心，觉得再花多少钱都值得！

除了讲授保健知识，还有销售员给老人洗脚，有的老人感叹：“连自己家里的儿女都没对自己这么好，买人家两万多元的保健品也算对人家孩子工作的支持吧！”

面对老年人，打感情牌最好用。一是嘴甜，叔叔阿姨不离口；二是关心老人的生活，没事干就打电话陪老人聊天。

招数二：扯大旗树权威；

大部分的老年人，信息闭塞，知识有限，很多时候他们需要借助权威的力量。

市面上有一款“世卫三宝”的保健品，现场讲座“专家”到场之后就会提到cIct这一所谓国际组织，并称在该组织努力下，研制出的新药治疗心脑血管疾病百分之百有效。

老人们一听世卫组织，还有四个字的总干事名字，电视上还经常看到，于是深信不疑，纷纷购买。

招数三：有利可图争相上；

人都有占小便宜的心理，特别是老年人。花钱买产品就能出国游？其实就是花上一二百块钱，领老人们去周边不太知名的景区游玩，晚上不让睡觉，就是听课，推销公司的高科技产品。

姑且不论这些产品利润空间有多大，仅就旅游来说，风险极大。

中国有句俗语叫做：6o不交言，7o不留宿，8o不留饭。都是七老八十的老人家，谁敢保证出远门安全没问题？

招数四：制造恐慌赢信任。

除了感情和好处，还有一样东西能让人失去理智，那就是恐慌。因为人在面临恐慌不知所措时，会倾向于相信给出解决方案的人。

有人参加了华夏老年网联合国际癌症研究中心等单位，在全国举办的大型公益援助活动，他们为每个城市的1ooo名老人免费检测癌细胞基因。

结果一名会场区域总监、高级营养讲师的人告诉老人家，说老人家患有癌症。

可把老人家吓坏了，于是讲师给出建议，服用他们厂家的“癌症疫苗”可治愈。结果忽悠老人家花了596o元，购买了两套标称“复圆胶囊”的“癌症疫苗”。

后来老人家有所怀疑，去了正规医院一复检，啥事没有！

这就是这些保健品公司的手段，利用老年人敏感的健康问题，通过制造恐慌的方式来推销产品。

当然，这个案例较为极端。事实上最常见的做法是夸大某种危害。比如，一开始赵志宏告诉老年人空气质量变差的危害，然后忽悠他们花大价钱购买空气净化器。

很多时候，这些招数都不是单独使用，它们是一个渐进的招数组合。其中的逻辑其实不难分辨，就是先让老人放下戒备，打开心扉，然后再向老人灌输一些理念和观念，以达到洗脑的目的。

比如有的公司会号召老年人自己的事自己做主，言下之意就是不要什么都听儿女的。接受了这种观念的老人甚至因为儿女反对自己购买保健品而反目。

这些事说出来可能确实有些危言耸听，但却是客观存在的。而且这一产业因为从业者的越来越不择手段和唯利是图，弄的到处都是乌烟瘴气，民怨极大。

国家实在没办法，后面出手严厉制止了。但却仍然有很大一部分人继续在从事这样危害老年人的生意。

很多人心存侥幸继续这样做，陈景云也管不着，但是陈景云深刻的明白一个道理，那就是；君子爱财，取之有道！

自己说什么也不会再去干了！