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傻大个低下了头,喃喃道:"我错了――"
郭大路伸手,温和地拍了拍傻大个的肩膀:"我有说你说错了吗?沙林,说仔细点,稻草不够用,和咱们的草纸生意有什么关系?"
傻大个得到郭大路的鼓励,终于鼓起了勇气:"咱们做这草纸,要木头、竹子、稻草、石灰等物件,木头、竹子可以从后山砍,石灰也可以自己烧,就是稻草――咱们村里种水稻的人家不多,最近做草纸,已经把人家的稻草用得七七八八的了,我听村东头的三嫂埋怨,她家的稻草原来是留着过冬烧灶的,咱们把她家的稻草用光了,还得让男人上山打柴。我想着,咱们还想继续做草纸,别的料还好说,就是这稻草要不够用了。"
浩哥儿还是第一次知道草纸作坊原料紧缺,他不满地道:"村东头三嫂就是头长见识短,不就用她家一些稻草嘛,就小气成这样。大不了,咱们不用她家的稻草,到邻村去要一些。对了,隔壁环东村、荷花村就有不少人家种水稻的,他们那儿稻草多,咱们可以向他们要。"
郭大路也不搭理浩哥儿,冲着傻大个一笑:"沙林,以后谁敢说你傻,你就揍他――能现稻草原料紧缺的,除了我,也就你一个。给,这巧克力带给你妹妹,别让她一口吃光了,小心蛀牙。"
傻大个捧着手里的巧克力,高兴得合不拢嘴,他的胆子一下子大起来,反正巧克力已经到手了,自己无论说什么,就算是说错了,也是赚了,他抬起头,对浩哥儿道:"浩哥儿,不行的,咱们如果以前向环东村讨些稻草,人家倒是愿意白给。可如果咱们拿这草纸卖钱,再向环东村白要稻草,人家才不乐意呢。人家环东村的人也不是傻子,凭什么白让我们赚钱,肯定要我们化钱买稻草的。"
浩哥儿呆在当场,是啊,这世道,谁都不是傻子,凭什么我白送你东西,你却拿着我的东西赚钱捞好处?以前后隆村民向环东村村民讨些稻草,也就自家引火用用,数量并不多,人家送了也就送了,可自己却是立志要把草纸卖遍全天下的"大财主",整个环东村所有的稻草都不够自己用的,人家怎么可能白送?
那必是要卖钱的!
浩哥儿拧着眉:"那咱们就花钱向环东村买!稻草这东西,本身就不值钱,一文钱可以买好大一捆,做成草纸,咱们还是有得赚!"
郭大路也不搭理浩哥儿,依然用鼓励的眼神看着沙林:"傻大个,你心里想什么,尽管说出来。"
傻大个突然从心底涌起一股信心,他挺了挺腰杆:"要是东环村人的自己也打算做草纸卖钱呢?他们肯定不愿意把稻草低价卖给我们。"
浩哥儿嚷道:"东环村自己做草纸?!这怎么可能――"但他的话卡在喉咙口,再也说不下去了。
郭进一直在旁边微笑着听三个孩子争论,这时轻咳了一声:"浩哥儿啊,这做草纸其实并不难,有心的人只要到咱们的作坊看一圈,就什么都明白了。你总不能把这样大一个草纸作坊都藏起来吧?更何况,藏起来也没用,这天下正经造纸的作坊千千万万,他们对如何造纸门儿清,造草纸只不过是换几种作料而已。人家真要看中草纸这生意,懂行的老师傅拿几张草纸一看,就知道该用什么作料,没准儿人家经验丰富,造出来的草纸比我们更好。"
浩哥儿自然明白这个道理,很快哭丧起了脸:"那我们这草纸生意难道就做不得了?唉,好不容易找到一门能赚钱的营生,就这么黄了?"
郭大路笑道:"草纸生意嘛,自然还是做得的。其实这门生意是不可能被某个造纸作坊垄断的――嗯,垄断就是作独门生意。原因很简单,因为草纸赚的钱实在太少,一捆五十张草纸也就卖一文钱,刨去成本人力,利润能有对半已经算好的了。如果要把这草纸运到极远处,一路上人吃马嚼的花费,就不够本的。所以这草纸只能就近销售,想要卖到全天下,根本是妄想。"
浩哥儿红着脸,低着头:"是,郭大哥,是我想得太简单了。我爹爹以前跟我讲过行军打仗的道理,说大军兵马未动,粮草先行,但这粮草运输极为麻烦,倒有一半是在半路上就被运粮的民夫给吃掉了,很多仗最后吃了大败仗,不是前方将士不努力拼杀,而是后方粮草运不到大军阵前,个个饿着肚子。我没想到,这小小的卖草纸一事,却和行军打仗这样的军国大事相通。咱们的草纸,最多也就在鄞县1o个乡镇卖,想再走得远,这一路上的花费就吃不住劲了,就算咱们鄞县三江汇流,可以通过大船运输,行得极远,但草纸毕竟利薄,怎么算都是不合算。"
郭大路点点头:"浩哥儿,你能举一反三,这是好事。其实你要明白一事,咱们都是平头百姓,如果真有什么赚钱的独门生意,必定会被豪门贵族盯上,到时候巧取豪夺,吃亏的还是我们。倒不如做些利薄的生意,细水长流,又不引人注目,这才是长久之道。"
郭大路看着浩哥儿和傻大哥都有些蔫蔫的,知道刚才自己这翻话,对他们做草纸生意这一"远大理想"是个沉重打击,他只不过是想借此提醒浩哥儿做事要全盘谋划,并不想打压他们,郭大路决定还是给浩哥儿一点希望。
郭大路清了清嗓子:"其实做生意一道很简单,无外乎人无我有,人有我精八个字。你别看这草纸利薄,但真要用心去做,还是能做出不少门道的。比如说,我们可以把草纸做得更大更厚实一点,甚至可以做成专门的草纸袋,让大家用草纸来包裹、包装东西,我在集市上看到,很多人是干树叶包东西的,如果有专用的草纸,不是更方便清洁?"
------------------------------------------------------------感谢伟厷孒ˊ、旋风小宝等书友的打赏,很多老书友特意前来捧场,毛豆好感动,因为写网络小说认识天涯这样多的朋友,真是缘份。(未完待续)
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