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中年大汉一脸失落,双手抱胸,提出质疑:“老板娘,卖点心和卖包子不冲突吧。”
他今天来就是为了买肉包子,其他甜的红豆包什么的他都不喜欢,再便宜也没有买过,吃甜食让他觉得娘们唧唧的,像他这样的大男人都死吃的肉包子,甜点那是女人才吃的。
张秀芬没讲话,昨天该说的她都和苏安安商量好了,有人不满怎么解决,一步一步两个人都模仿演练过,她和苏安安两个人分工明确,一人在前一人在后。
不理解的声音从四周传来,不断传入苏安安的耳中。
“咱们张记最主要是卖点心,你这次可以先尝试一下,张记的手艺还信不过吗。”苏安安不慌不忙,放下手中的油纸包,加重了声音:“早点包子之类的,可以去街道上的旁边店铺看看,蔡大姐和凤琴姐两家的包子油条味道也都很不错。”
周围的人越聚越多,中年大汉呼吸凝滞了一瞬,看向苏安安的眼里质疑不再,反而多了几分好奇。
原先他只是特别喜欢张记的肉包子,整个稻花镇卖的肉包子他都尝过来遍,没有一家味道能比得上张记,更难得是张记一直没有涨价,味道也还是三个月前他第一次吃到的那样,分毫不差。
这份初心最是难得,冲着这点,他就喜欢吃张记的包子,同等价格,有味道更好的包子为什么还要勉强自己去吃一般的呢。
中年大汉双手自然垂下,姿态放松,脸上也没有了一开始的咄咄逼人姿态,他又发现了张记的一个闪光点。
做生意最担心的就是同行抢生意,张记完全不担心,大大方方地推荐他们去其他包子铺买包子,现在对他吸引最大的已经不是包子了,而是张记的两个老板,两位女同志远远比他见到的更有能力。
周围的议论声渐渐变小之后,苏安安适时拿出来先前准备好的试吃点心。
木质托盘上扑了一层油纸包,上边是各色各样切成小块的点心,这是第二招,用免费的味道来吸引大家。
凡事沾上“免费”二字,都能吸引很多目光,注意力也会再次被转移。
苏安安缓缓将手中的托盘递了出去,“大家可以先尝尝张记的点心,买不买没关系,这些是今天张记免费让大家品尝的,每人限量一块,觉得好的以后再来买。”
果不其然,托盘中的点心吸引走了大部分目光。
距离苏安安和托盘最近的是中年大汉,在托盘端上来的那刻,他的视线就随着托盘挪动,里边花花绿绿的点心都是他没有见过的,他眼力极好,点心外边的皮不知道是用什么做的,晶莹剔透。
中年大汉清清嗓子,不自然地问道:“真的是免费品尝的吗?”
他是想要尝一尝,也买得起点心,却也不愿意主动买这些女人家家吃的玩意儿,免费的话他还能尝一尝,免费的谁还介意是不是女人吃的。
“真的,就放心吧。”苏安安将手中的托盘朝中年大汉面前递了递,她早已经看到了中年大汉眼睛里的跃跃欲试。
中年大汉没再怀疑,面前瘦弱的女同志眼睛明亮真诚,说话的时候迎着他的目光不躲不避,很有说服力。
本来在后边有些怨言在排队的人,听到免费品尝张记的点心,争先恐后往前挤。
“别着急,慢慢来大家,每人仅限量品尝一块。”苏安安誊空桌子上的杂物,将剩下的托盘一并摆出来。
除了刚开始的争抢,后边再次排成了三队,井然有序。
其他人拿完自己的一份得空的跑回家中,让家里人也来尝尝免费的点心,味道一如既往的好,最关键的是不要钱,是免费的。
中年大汉来了兴趣,他没有回去,进到张记里边,买了好几盘平时他最看不上女人们才吃的点心。
苏安安在前边忙,中年大汉的点心是张秀芬给他拿的,基本上是将张记现在有的点心都要了一盘,惹得张秀芬暗暗看了他好几眼。
张秀芬放下中年大汉点的最后一盘点心,不知道是不是她的眼神太明显,中年大汉还抬起头对她笑了笑。
她尴尬一笑,对着中年大汉点了点头表达歉意,又回去继续做自己的点心。
这大汉她认识,每天都会来张记买包子,只要肉包子,其他的都不要,风雨无阻。哪怕是不知道大汉的身份,张秀芬也知道大汉在稻花镇是个不差钱的。只是平时从来不要点心的人,这次买了张记这么多点心,作为张记最忠实的顾客,她不介意再送些小点心的。
*
蔡大姐和刘凤琴在听到免费品尝的时候,也匆匆赶了过来,和家里人交替来等着尝尝免费的点心,蚊子再小也是肉。
在排队等候的过程中,蔡大姐和刘凤琴听到了让她们难以置信的话。
“蔡大姐,凤琴呀,张记的老板真不一样。”有人竖起大拇指给两个人讲。
这么一小会儿,两个人听到这样的赞美至少不下五遍了。
听完她们先是不相信,后来想想张秀芬和苏安安两个人,觉得能说出这样的话不足为奇。
蔡大姐手捏着自己的衣角,换做是她来,她肯定说不出让大家都去另外一家卖油条的店铺的,只会极力宣传自家的好。
她脑海中再次出现苏安安云淡风轻一脸温和的样子,想象苏安安当时说话的场面,心中的想法更加坚定。
有文化就是不一样,上过学的人做事情都比她们周到,一定要让儿子好好学习。
不久前蔡爱军发了烧,她心疼的让儿子放松了两天,连带着最近都没怎么好好督促儿子学习,孩子他爹也是惯着,担心再学出毛病来了。
蔡大姐想想就懊恼,苏安安一看就是从小乖巧好好学习的一类人,从小努力才有现在的大智慧,别看现在还在张记包子铺卖包子,人家可是高中学历,考上大学一步登天是早晚的事情。
免费的点心还真吸引了不少人,连带着张记的其他点心都卖出去了很多,免费点心只有三托盘,卖完之后,人流量肉眼可见的减少。
人群散去,苏安安转过身搬凳子坐下,回过身的瞬间注意到后边桌子前坐着的中年大汉。
她以为那么久人早就离开了,没成想还在里边。
张记没什么人了,中年大汉才放下手中的点心,擦擦嘴开口道:“这是你们俩的店吗,你们两个都是老板吗?一家人?”
中年大汉眼神里试探的意味十分明显,直接问出疑问,不遮不掩。
“这是我老板。”苏安安礼貌地回答,随后她眼神看向张秀芬,中年大汉面前还有三个点心没有吃完,张记没什么人了停下来这样问显然是有话要讲,而且找的人就是老板。
张秀芬奇怪地瞥一眼中年大汉,倒不是担心男人会做出什么危险的事情,只是想不明白他想要和自己说什么话。
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