糖果小说

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第33节（第2页）

没人能够保证，现如今焦头烂额的助长奶粉厂，不会是将来的迦楼集团。

外行人看热闹，内行人看门道。

只有真正地看清楚了门道，才知道横在迦楼集团与那一小罐面霜之间的技术差距，是天堑。

迦楼集团作为唯二的美业集团，魄力还是有的。在决定代表团人选时，派出的就是最有能力也最大胆的副总经理。

那副总经理见此次谈判已经‘图穷匕见’，也明白陶娇杏不会打包出售暗含在那一罐面霜背后的技术，立马就改变了思路。

绝对不能放任这么一个未来可怖的人成为自家的对手！

那么，最优解便是将这人拉拢成为同一条战壕中的战友！

那副总经理轻轻咳嗽一声，说，“陶老板，那我们换一个条件。”

“迦楼集团不对您的技术进行买断，我们进行技术置换。”

“迦楼集团可以单独开辟出一条产品生产线以及产品系列来，专门生产您的这款面霜，以及类似的，含金量高到让人感觉像是未来产品的护肤品，并将迦楼集团目前在国内以及国际上开拓的销售渠道，全部无差别供给您的这一个系列。这个护肤系列的产品产生的收益，全部归您所有，迦楼集团分文不取，销售渠道、铺货供货所需要的成本，迦楼集团负责。”

“但同时，您需要共享出一些这款面霜背后的储备技术，用于提升迦楼集团旗下产品线的产品品质。所有运用到您所提供的技术的产品，我们都可以提供一成收益给您。我可以给您透露一下，按照迦楼集团现在每月的产品营收，一成收益是七位数。”

“怎么样，陶老板，您能否考虑一下。”

陶娇杏确实心动了，可这一成收益实在有些低。而且技术一旦共享出去，想在收回来可就难了，或许会是无休止的官司与扯皮。

技术共享是不可能的，但可以共享原料。

只要自己拿捏住原料，就如同‘特级精酿啤酒’发酵所需的菌种一样，别人就算破解了技术，拿不到原料，也是白搭，只能去摸着石头寻找替代原料。

纵使最后真的做到了宛宛类卿，可类卿不是卿。

陶娇杏脑海中电光火石闪过千头万绪，很快就捋出了应对策略来，“想要做技术置换，可以，但你们开出的条件不行。我可以提供给迦楼集团原料，但原料制备技术，抱歉，不可以。”

“此外，一成利益也是不够的。所有用到原料的产品，需要分给我七成利润。用不到原料的产品，一成利润我都不要，一分钱都不要。你们应该知道，一款好的原料，会直接把产品的效果提升很多倍，而普通的原料放一堆，也只是最基础的保湿效果以及微弱的修饰作用。”

“如果你们答应这样的置换条件，我很期待我们的合作。如果你们不答应的话也无妨，迦楼集团的实力很强，是我认可的竞争对手，很期待将来与迦楼集团的同台竞技。”

都是千年老狐狸，谁不会玩点聊斋？

陶娇杏很清楚迦楼集团为什么愿意用‘技术置换’这种近乎屈辱的方式拿下五蕴凝脂霜中包藏着的技术。

正是因为很清楚，才知道自己该开出什么样的条件。

商业合作固然讲究双赢不假，可也要做到尽力为自己争取到最大的利益。

心疼分走自己钱的人，不是活菩萨下凡就是脑子有病。

迦楼集团代表团中那副总的表情差点当场裂开，头摇的像是嗑了什么不该嗑的东西一样，“七成利润，不行，从来没有开过这样的先河。如果真答应您的条件，那偌大的迦楼集团，都将成为给您打工的了，最多两成。”

陶娇杏微微一笑，“可是有技术，就是能够为所欲为。”

她心里的预期价格是三成，如果高于三成，她会尽力为自己争取到更高的分红，如果低于三成，那就没有谈下去的必要了。

那副总见陶娇杏都不参与讨价还价，死咬住‘七成利润’不松口，横下心来，“最多三成！这是我能给您的极限了。如果高于三成，我做不了主，我想我们的领导也不会同意的。”

陶娇杏耸耸肩，摇头道：“不够，你们领导如果不同意，那我可以去找同意的人，比如嘉化集团，他们可能会很感兴趣。”

“您这就没意思了，咱谈咱的，干啥扯上嘉化呢？”迦楼集团的副总经理嘴上虽然这么多，心里的压力却是又重了许多。

不管这东北牧场是自己掺一腿进来做护肤品，还是和嘉化集团走在一起，都会对迦楼集团形成威胁，而且是致命的威胁。

“四成，我们六，你四，我们领导那边的工作，我去做。”那副总同陶娇杏卖了个惨，“陶老板，您可怜可怜我，我已经做好头被我们老板拧下来的准备了。”

陶娇杏拧眉，面上的决绝一闪而过，“既然你让了一步，那我也让一步。我答应六四分，但我六，你们四。在六四分的基础上，选择在什么产品中用什么原料，我可以给你们很宽容的自由度，你们从我这儿买走原料随便发挥，我们是银货两讫的关系。”

那副总就差给陶娇杏跪下了，他算是深刻领会到了女人的难缠，但嘴上还得领陶娇杏的情，“陶老板，谢谢您的体谅，可六四分还是有点不行，这样吧，五五分！我真不能再退了，再退下去，我就真得提头去见我们老板了。”