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林洛觉得自己一个大棒加一个甜枣已经处理的差不多了,他便带着众人开始了劳作,接下来虽然还是有些人眼馋那做出来的油渣和油,但是在相互监督的情况之下还真没人敢拿。
林洛用熬出来的猪油做了肥皂,剩下的油渣却是做了脆哨和软哨。
做出来的脆哨和软哨,一小部分卖给了葛金花,不知道她是怎么做到的,最近她小推车的生意越来越火,甚至还接到了许多外卖订单,那些订单足够她消化这些油渣了。
葛金花每天高高兴兴的过来,买了油渣拿回去放地窖里,第二日一大早又做小吃推出去贩卖,整个人看起来都高兴了不少。刚开始只有她一个人过来,后续赵二也跟着了,林洛看着又和好的夫妻笑了笑没多说些什么。
另外一大部分是卖给了聚德轩,往日里和聚德轩打好的关系这就显示出了用处,在知道林洛上门推销油渣,七掌柜尝试过了,并且知道林诺这才是第一次推销之后,立马就叫来了他们的东家沈公子。
沈公子和林洛讨价还价了一番,决定林洛把这油渣以寄卖的形式授权给了聚德轩来卖,这边提供油渣制成的东西,聚德轩那边负责售卖,所得利润六四分成。
直到林洛和那沈公子签订完契约,林洛才反应过来,他们这应该是有备而来,但他想了想,这油渣若是要卖的好,肯定少不了一番功夫,如何推广、如何售卖、如何包装,这些都是大问题,自己只需要做出油渣就能拿六的大头,还不需要费太多的功夫,其实已经很占便宜了,若是聚德轩想要赚钱,从他这里买进,再翻两三倍的去卖,那他也只能眼睁睁的看着他们赚钱,也拿他们没有办法的。
林洛想明白之后,对着眼前的沈公子笑得越的灿烂了,“这次,算是我占便宜了。”
沈公子打开了自己的折扇,朝着林洛微笑道:“我们这只是互惠互利而已,而且刚开始林老板也给了我们几道菜谱,那可是帮了我们大忙。”
林洛之后才知道,原来是自己刚开始那几道寻常的菜谱给自己铺路,那时结起的善缘才让聚德轩的东家少算计了自己一些。
*
在肥皂坊开工的第十天,林洛制作的第一批肥皂也出来了,他看着各式各样不同颜色、不同味道的肥皂,虽然觉得数量少了一些,但他觉得已经够不错了。
想着自己和晏城的约定,林洛让手底下的人将那些肥皂用不同颜色的油纸包好,之后便带着一些样品东西去了青城书院。
门房或许是早就得了口信,在林洛过来报上自己的名字之后,立马有人将他恭敬的请了进去。
跟在林洛身后抱着那些肥皂的几人,看着这古朴雅致又大气的青城书院,眼里都充满了敬畏和向往。
林洛跟着下人一路走到了里面,在客厅里坐下,喝了一盏茶水的功夫,只见晏城就急匆匆的赶来了,身后还跟着悠闲的段锦。
晏城眼里都是掩不住的喜色,“林哥儿,你这肥皂做出来了?”
“嗯。”林洛点头,让身后跟着的秋声和王桩子将他们抱着的箱子放在桌子上,林洛自己一块一块的往外掏那肥皂。
看着那包装不同的肥皂,晏城心里有了猜测,可是他刚刚已经急过了,现在他倒是缓了下来,不急不缓的看向林洛,只等着他来介绍。
林洛如他所想的那般,打开那些包装纸,将里面不同颜色不同造型的肥皂给呈现了出来,一一介绍道:“这是肥皂平时用来洗衣服,这是香皂平日里用来抹身上洗澡,这是精油皂可以用来洗脸。”
晏城一个大男人,觉得这肥皂就是用来清洁的,只用一块就行,一时之间竟然也没有领悟到这些东西各自有什么不同,盯着林洛的目光中都充满了困惑。
林洛看着他这般,很快就明白了他的困惑,笑着解释道:“一般的糙汉子用一块肥皂洗衣服洗脸洗身上,他都会觉得没有什么问题,毕竟这东西就是拿来清洁的。”
晏城点头。
段锦也想跟着点头,但他已经被林洛养得很精细了,大方向上很粗糙,但穿衣打扮和卫生习惯方面已经变得非常讲究了,刚开始听着林洛的话还觉得有道理,可是想想用在自己身上,他又觉得洗过身上的又用来洗脸,这东西是不是有些太脏了?
在段锦纠结的神色当中,林洛又继续道:“那是男人的用法,你想象一位精致优雅的小姐,她描眉有眉笔、涂唇有胭脂、摸脸有香粉,若是你让这样一位美人用一块肥皂洗了脸又洗身上,她会如何?”
晏城明白了,此时语气竟然还有几分激动,他捏紧了拳头锤了一下,开心道:“那她肯定觉得不干净,进而会脾气。”
一件衣服他们都可能只穿一两天就丢掉,更何况这样一块肥皂,让他们从头洗到脚,他们肯定是万万不肯的。
越是身份显贵的人家对于这种吃穿用度就越是在意,毕竟所谓的门第身份也就是在这些地方拉开了差距的,你有的,我有,你没有的,我也有,这就是我身份地位比你高之后带来的好处。
那些闺房里的小姐、哥儿更是整日不怎么出家门,少有的应酬就是跟着自己的小姐妹社交,这一社交不就需要比比谁更好看,谁又有了新的珠钗,谁又穿上了新衣服,突然有人冒出她得了一个新的清洁用具,那东西还带着香气,岂不是立马就成了众人当中的焦点。
经过林洛这般解释,晏城立马就明白了这些东西的价值,看着林洛的眼睛都在亮,语气中都带上了几分雀跃,“既然这东西已经做出来了,那我们接下来商量商量该怎么卖吧?”
林洛点头,他也是这个意思,所以只带了少量产品过来,准备先谈妥这些之后,剩下的再送到这边来。
在林洛和晏城以及段锦他们谈事情时,秋生和王桩子被管家客气的带了出去,接下来就是他们三人商谈的时间。
等到三人聊完,又在那里用了饭,林洛和段锦才带着秋生和王桩子回去了。
回去的路上,秋生和王桩子还在各自想着各自的事,秋生想着这次东家带来的东西就是他说的肥皂,有些好奇那东西的功用,王桩子却是回忆着管家的气度,暗暗准备朝着那个目标努力。
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