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初办厂时,程家庚只单纯想着造、卖太阳能,充其量围绕着“造与卖”,再去做采购、运送和财务等相关事。就事做事,无关其它。几年来,公司内外各种各样的人,百般事,千般话,他不得不去想每个人的动机。对了头,做起事顺风顺水,反之,做事就九路八弯甚至有金钱的损失。程家庚愈加深沉和敏感了,说话不敢轻易表态。否则被别有用心者作了令箭,就又会生出新事端。有老职工跟他说要辞职,涨了工资隔天又来一个。甚至有人跟他说要在方程干一辈子,他也想是不是表忠诚要涨工钱呢。不患寡而患不均,自己随意涨工资带来了一些员工的情绪。干脆制定条条框框,调工资的事交由老季,不再插手。
当然也有人没有私心杂念。有老职工厂区里碰到,抬胳膊用手滑了下他的头,说有白头了别太累。市法院一位副院长,给他写了封洋洋四千言的信,赞扬方程太阳能立足新能源经济,非常纯粹地鼓励他。至于被老季从采购部调岗,调成负责物流运输车的孙春冰,来举报季中正就明显有报复的目的了。而很多问题,往往就是个人恩怨带出来的。
趁季中正下车间时,孙春冰跑到三楼程家庚的办公室。告诵老板,季总换上的采购负责人他亲戚,违反了参加“科普行”才能升职重要岗位的规定,很多人有意见。还有新换的桶托供应商跟他一个县,两人相熟,季总应吃他回扣的。程家庚说小孙,不要乱猜疑季总的正常工作,更不要外面瞎说。本心里他不喜打小报告,可又想从小报告中得到有用的信息。
季中正的变化,程家庚感受得到。考察一趟广东市场,来回机票两千多块钱,加上每晚二百五十多块钱住宿费,报销时他心疼得不行。自己还不知道机场门朝哪开呢,他老季已是春天的柳絮天上飞了。每回出差,自己少有过一百块钱住宿费。签字还得签,不能小肚鸡肠。而心里猜测,老季这样翘尾巴,或许就是因为没有让他当总经理而怄气呢。可这种状态,又怎么放心给他总经理名号?这时,他想起任大哥的彬彬有礼让人如沐春风。就后悔起当初对任有义处理太任性,太迂腐。
怕是被别人抢了去,又想着零售外摸索一类新市场,程家庚决定再去一次上海。
到上海锦华宾馆,从服务台了解到,宾馆还是用的旧电热水器,程家庚悬着的心放到肚子里。再找庞总,庞总说太阳能是个好东西,但是如果客户阴雨天洗不了热水澡,是没法交待的。拿不出宾馆应用太阳能的案例,庞总不敢应用。而程家庚心里有数,电费上涨增加了宾馆热水成本,庞总对太阳能还是寄托希望的。猜测着,应是在两个品类间选择不定的状态。
为了业务,头一次没有满大街一两个钟头地找寻便宜住处,程家庚住在了锦华。看到一加热就呜呜响的电热水器,知道这些旧家伙非换不可了。打电话给老师,相约明天上午见面,齐博士或能拿出一个让庞总满意的方案来。
第二天早餐时,邻桌就餐的人引起程家庚注意。其人西装革履,约摸二十七八岁,一听说话口音,就有浓浓家乡味儿,很亲切。与之交谈,得知是本省最大的洗衣机企业一个系列产品销售负责人,名叫焦冬余。程家庚自报家门,焦冬余说新兴行业听说过的,能去参观吗?程家庚道是别说去参观了,加、加盟才好呢。
饭罢,两人移步到宾馆茶座,程家庚与齐博士改约下午。
一个不停嘴问人家洗衣机怎么搞销售,一个好奇他如何做的太阳能。他乡遇新知,相见恨晚。谈话时,程家庚接生产部电话,却是水箱车间一个小伙子打来。小伙子说老板,我们驻南斯拉夫大使馆被炸了,咱们做点什么?刚看了茶座里电视新闻,正跟焦冬余讨论几句。程家庚略一沉思道:“好好干我们自、自己的工作,企业强了国家才能强,才不、不会被欺凌。”电话那端没有吭声,沉默片刻直接挂掉。
程家庚属狗皮膏药的,但凡他看上的人,不管多久,不管什么办法总要数顾茅庐地请来。实在来不了,不撂下点真经甭想脱身。当初老季就是这么让他粘过来的。没法子,自己刨土坷垃打铁出身,也非正规学历,只得求才若渴。眼前这位,又成猎物。也巧,焦冬余单位里不顺心正骑驴找马。企业经营倚重在一个膨胀的人身上,总觉不妙,程家庚不得不有所考量。正是想吃咸菜来了盘腌萝卜,老天有眼。
下午见老师,详做汇报。齐博士说,自己研究太阳能就是植根江浙沪,早有成熟的自动电加热辅助的太阳能应对阴雨天。宾馆酒店统一安装太阳能,全天候出热水没有问题。看来,这两年只在自己的天地里打转,跟老师交流少了。就电话给李总工,要他带徒弟上海取经。之外,让销售部限量南方多雨地区的代理商提货,假以时日,将提供给他们电辅助太阳能。
想起卖地毯时老主顾叶老板,程家庚跑了多半天辗转问询才找到。感谢当初帮助,让青浦县代理商给叶老板家安装了太阳能。齐博士现场勘察跟做方案还需时日,程家庚先自回返。
回到公司,各个办公室转一圈,对不说普通话的要求改正。说不了的,亲自示范让之鹦鹉学舌。怕是焦冬余来了,见到一个处处土腔土语的公司,瞧不上。严抓普通话落实,程家庚暗盼家电空降兵早一日到来。
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