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经商的与坑人的艺术（第1页）

此人身上缠着亮黄色的亚麻布，向王通双手合十，谄媚的笑了笑：“王老板，真是好久不见。最近生意不错吧？”

原来是王通的旧相识。顾季一边感慨自己的反诈骗意识太先进，一边向王通使了个眼色。

顾季没有任何经商的经验，所以他们早就约好这次让王通让王通来打头阵，顾季只是在一旁学习一下究竟是怎么做生意的。

王通拍了拍男人的肩：“还好，还好。我来介绍一下，这是阿米。我之前来永安做生意时，他就是牙商，会说汉话。”

接着，他又对阿米道：“我这趟是给东家做生意，这是东家的小少爷顾公子，第一次出海行商，多照顾。”

“原来这样，小公子莫怪，我有眼不识泰山。”阿米眼睛一转，目光黏在顾季身上：“您放心。您对这里不懂，把一切交给我就好。先找个酒楼歇歇？”

顾季摇摇头：“多谢，已经吃过了。”

“塔米尔家的酒楼最好，能吃到这里独有的好东西，也和你们宋人的口味。”阿米继续劝道。

顾季皱起眉。

“直接去看货吧。”王通道。阿米才放弃去酒楼的想法，领着两人向市场走去。

三人走过泥泞的小路，进入城市中心。永安港虽然不大，但确实海船商贸往来的绝佳场所之一。每年的冬季风都会带着永安港的船只前往宋朝贸易，在夏季风时再满载而归。因此像顾季这样的宋国商人，倒有些罕见。

他们的脚步在一处商铺前停下。这铺子很宽敞，墙壁上挂着阿拉伯风格的挂毯，老板正盘腿坐在地上等着客人。

“阿米！”看到三人前来，老板热情招呼。

“这里是最齐全的铺子，什么东西都有。”阿米向两人热情介绍，捻起店里的胡椒：“这胡椒要不要？来这里的宋人都要带些运回去。”

他向顾季谄媚笑笑：“老板让我给您一个实惠价，只要100贯一箱，一箱十斤。您要不要？”

胡椒的香气和铜钱的气味一起弥漫。

店里的光线很暗，香料的气味也很浓。顾季好奇的观察四周，又被香气呛的有些难受，根本没注意听他在说什么。可王通却拉住阿米：“上次——”

阿米给王通使了个眼色：“一个季节一个价，王老板。”

“那上一个季节是什么价？”顾季问道。

“上一个季节卖70贯……”阿米觑了一眼王通：“您来，看我的面子老板也要便宜一些。不过如今这个时节，实在卖不了这么低的价格。这样，我再给您降一些，85贯怎么样？”

“价格变动这么多的吗？”顾季问。他虽然未曾经商，但也总觉得批发不能搞得像地摊大卖场一般：“我们雇你做伢人，便把最便宜的介绍给我们。”

“这不是……”阿米讪讪笑：“老板在，我们总得依着老板的意思开价嘛。”

老板操着半通不通的汉话，强硬道：“再低就卖不了了。”

顾季对行情不甚了解，王通也确实没在这个季节来过。他最终敲定：“来五箱。”

除此之外，顾季又采购了一些常见的香料，差不多每样都选了一单。这些香料在永安港是这个价格，但回到宋朝北方，价格便要翻上好几番。

正是这个原因，再加上顾季初来乍到人生地不熟，也就不打算在价格问题上多追究。

等到选的差不多的时候，阿米笑道：“店里的这些都要一份是吧？那我们就签契约了？”

顾季点点头。

老板拿出黄纸写契约，汉语一份，印尼语一份。上面写着货品的种类、价格和交易方式，契约要三方过目签字。

老板和阿米先签了字，接着便拿到顾季眼前。顾季看着那一张汉文写成的合同，只觉得头疼。

他有充足的阅读繁体古籍的经验，但这并不意味着他有阅读蚯蚓爬的经验。所有的蝇头小字密密麻麻挤在一起，绕的他眼花缭乱。

顾季干脆直接去看总额，900贯。

不对。顾季神情一紧。

他虽然没学过经济学，但他会加减法。刚刚在采买商品时，明明是买了八百贯的东西……他按着黄纸往上找，发现了一条“大食琉璃两尊，100贯”。

“这是什么？”他问：“记错了吗？”

“您刚刚不是说，所有的货物都要一些吗？”阿米笑道：“这是刚刚运来的琉璃器，都抢着采买呢。”

顾季简直要气笑了。

这是什么，这不就是强买强卖吗？当时阿米问他是不是每样东西都要一点，他回答是。但那时阿米只给他介绍了店里的香料，店里也根本没有摆出来其他货品。

他闲的没事买玻璃干什么？宋朝的玻璃制品本身已经到了很高的水准，更何况，玻璃在海运又那么易碎。

顾季道：“这个我从来没说过要，把它去掉。”

王通也上前附和，却被阿米捏住比了个手势。他赶紧后退一步，和阿米撇开关系。

“这不大好吧，”阿米假装为难道：“这可是您亲口答应的，我怎么和老板说呀？”

说着，他便绕道帘子后面，捧出来两个匣子。匣子揭开，里面是两尊彩色琉璃器，有着典型的阿拉伯风格。

老板在背后虎视眈眈，阿米捧出一尊琉璃器，上前推给顾季：“您看看，这可是大食来的最好的货色了，我向你保证，这种东西宋国都没人见过，绝对能赚上一大笔！”

顾季赶紧后退两步。

这玩意要是打碎了，可就赖他头上了。