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第十一章 北林创业（第1页）

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燕归来酒吧的音响师，还没有招聘到，小三自己只好兼职音响师。然后，她教大姐、二姐如何放音响，很快，大姐、二姐都可以做音响师了。季叔也愿意学习，这样，他们四个人，都能做音响师了，虽然和专业的音响师相比，是天上地下。他们几个都是打开音响和功放，按照顺序播放音乐就行。有了调酒师，调酒工作有人做，吧台的前台和收银，现在是二姐。由于现在顾客还不是很多，她们几个也忙得过来。

燕归来酒吧刚刚开始营业，可能是知道的人不多，生意很惨淡。

小三知道，酒吧刚刚开始，生意不好是正常的，将来，知道的人多了，慢慢就会好的。按照在广州那边的做法，小三印制了几千份传单。下午，小三她们姐妹仨，就到人民广场人流量较大的地方，去传单。但是，效果好像也不怎么样，顾客并没有明显地增多。

后来，季堂宝让小三重新设计宣传单，他建议把宣传单设计成优惠券。优惠券的优惠措施就是，凭优惠券到酒吧消费，可以获赠一瓶啤酒。这个效果还可以，6续有人拿着优惠券来酒吧消费。

再后来，季叔又让小三在每天晚上十一点，客人最多的时候，增加一个抽奖环节。接下来，这个抽奖环节，逐步演变成了带点赌博性质的节目。顾客们下注，赢大奖。奖品从一瓶啤酒到彩色电视机。这个带有赌博性质的游戏，酒吧是不赚钱的，就是为了吸引人气。很快，酒吧的生意，慢慢地好了起来。

不管顾客多少，燕归来酒吧也是到下半夜才能关门。哪怕就是只有一个顾客，她们也不能撵顾客走。除非到了下班时间，客人不自觉，就是不走。

这样，姐妹仨上午还是需要补觉。

现在，她们的作息时间是这样的。上午十一点多，起床，收拾收拾，就到十二点了，然后做饭，吃饭。有时候还要去买菜。买菜做饭这种事情，大姐和二姐都承包了。以前，在家的时候，两个姐姐没有出嫁，在家也是她们做饭。

在农村，做饭的时候，烧的都是柴火，或者是煤。现在，她们使用的是煤气罐，太方便了。也没有了烟熏火燎，做饭相当轻松。二妞给大姐说，“城市就是比农村好啊！不用风吹雨淋的下地干活，累不着不说，就是做饭，就比农村方便很多啊！”

大姐也很感慨，她说道“要不是小三，我们俩，可能这一辈子都不知道，城里人是这样活的。我们现在也和城里人一样啦！”

燕归来酒吧的生意慢慢地好了起来，每天的进账，开始是几百块钱，后来是几千块钱，再后来是偶尔能过万。随着生意的好转，顾客越来越多，事情也就越来越多。酒吧，喝酒的地方，喝醉酒的人肯定避免不了，打架斗殴也就是经常生的。一开始，是小三出面解决，后来，又加上季唐宝。季唐宝早已经把小三她们姐妹仨当成自己的闺女，当然，他也把酒吧当成自己的酒吧。酒吧的事情，就是他的事情。虽然他只是一个打扫卫生和值夜班的。

接下来，燕归来酒吧除了米卡那个小提琴手，又来了一个四个人的乐队，还来了一个男歌手，后来，又来了几位跳舞的女孩。除了调酒师是专职的以外，其他的都是兼职，每天晚上过来半个小时。酒吧给他们出场费，对于顾客的打赏，酒吧和他们对半分成。这样，有时候，打赏的人多了，酒吧分成的钱就会过他们的出场费，酒吧等于没有了出场费，如果打赏的金额大，酒吧还有赚头。

燕归来酒吧的功能基本上齐全。现在，再也不用出去传单和优惠券了。不能说每天晚上都满员，但大部分时间，都能够上客七八成，在周末和节假日，有时候还会爆满。

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在酒吧，大姐和季叔的接触最多，没事的时候，他们就在一起聊天。季叔的知识非常渊博，几乎没有他不懂的事情。而且，他的口才又非常好，说起话来滔滔不绝。

实际上，庄文星，庄文叶，庄文燕都是初中毕业生。季堂宝和她们姐妹三个人的学历，是一样的。但是，初中生和初中生是不同的。像季堂宝这样的人，虽然穷困潦倒，但是，他喜欢看书，又喜欢瞎琢磨事，也就是爱动脑子。虽然做体力活，他怕苦怕累，但看了那么多的书，肚子里，不可能没有点东西。

这样，每天吃饭的时候，季堂宝就和姐妹仨聊天。

姐妹仨还真是跟着季堂宝，长了不少见识，也学会了好多东西。

当季堂宝知道，姐妹仨原来都不在北林的时候，他说“咱们这个酒吧，在北林没有一点根基，就像浮萍。如果你们仨，有谁在北林有一段时间，就好得多。现在，我们等于没有一点关系，不认识人。这样，办事就会比较麻烦。”

季堂宝给姐妹仨讲，中国的社会，自古以来就是一个人情社会。古语不是说吗“在家靠父母，出外靠朋友。”我们现在是在外，父母靠不上，又没有什么朋友。怎么办呢？那就尽量多结交朋友。像他以前，只是一个人流浪或者给人算命，有没有朋友，关系不大。因为，他也不指望朋友帮忙，给他办什么事情。何况，他满世界流窜，也没有个固定地方。但是，现在咱们开酒吧、做生意，就需要朋友的帮助。没有一个朋友行不行？也不是不行，但想挣钱快一点，挣钱多一点，最好朋友也要多一点。

季唐宝给她们说，朋友也分三六九等。如果有在机关单位上班的朋友，你办事就方便；社会上的朋友，可能会给你带来更多的客户；就是那些地痞流氓之类的，虽然他不会对你的生意有什么帮助，但是，他们要诚心搞破坏，就会让你损失惨重。

毕竟，庄文燕三姐妹年龄都不大，除了小三，又没有在社会上闯荡过，对于季堂宝说的，都觉得很有道理。

大姐庄文星问“那我们怎么才能多结交朋友呢？”

季堂宝说“平时，见人要多主动和人说话，先和邻居做朋友。不是说吗，‘远亲不如近邻，近邻不如对门’。”

姐妹仨都频频点头。

“至于邻居，你们住的这个院子里，都是邻居。咱们酒吧所在的附近，都是邻居。还有，就是我们的顾客。只要是来我们店里的顾客，可能将来都能成为我们的朋友。就是在大街上，你能够帮别人一把的，可能都能成为你的朋友。”接着，他开玩笑说“我和庄总素昧平生，根本就不认识，她看到我被人欺负，就能挺身而出，痛打欺负我的坏人。这样，就结交了我这个朋友。唉！可惜啊，我是个废人，结交我这个朋友，没有一点用处，可能还是个累赘。”

姐妹仨异口同声地说“季叔，你说错了。你看，你现在不就是在帮助我们吗？”

接着，小三说“季叔，你不要再叫我庄总，怪别扭的。你和大姐二姐一样，就叫我小三吧。”

季堂宝笑笑，不置可否。他继续说下去“可是，”他对小三说“庄总，”

小三连忙拦住他“不要叫庄总，叫小三。”

季叔也有点不好意思“小三，”

小三说“这样叫，就对了。”

季堂宝说“我有点不习惯啊。”

大姐也说“慢慢就习惯了。叫庄总，觉得挺生分的。”

季堂宝笑笑说“好，我试试吧。”然后，他又回到了原来的话题上“小三帮我打那两个坏小子，这样做，虽然结交了我这个朋友，可是，你还是树立了敌人。”

“啊？”姐妹仨一愣。

季堂宝说“你把打我的那两个小流氓得罪了啊！他们将来是不是会报复你，现在还说不清楚。”

庄文燕满不在乎地说“无所谓的，再遇到他们，我还把他们打得屁滚尿流。”

季堂宝说“是啊！他们就是打不过你。但是，他们在暗中给你使坏，你可能就会有损失。”

季堂宝看见大妞和二妞脸上的担忧之色，就说“我们平时，防着他们点就是。也许，他们当你是路过的，也不知道你开店，没有事的。”

听到季堂宝的这句话，大妞和二妞的脸色，才好了一些。

季堂宝接着说下去“我只是打个比方。就是提醒你们，多交朋友，尽量避免树敌。能不得罪人，就不得罪人。多栽花，少种刺。或者干脆就只栽花，不种刺。”