糖果小说

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第188节（第3页）

利益驱动他们上门去找生意，大家都是街坊邻居，总得讲个面子什么的，买谁不是买啊！自然，他们的成功率比普通的销售员要高出许多倍。

这种自身只是旗舰店，主要靠社区连锁小超市的方法，是沈丹青想出来的。他是吸取了另一位面大超市亏损倒闭的教训，在这个位面也一样，今后，随着高房租和人工以及网上购物的兴起，大超市同样会失去市场竞争力。所以不宜多建，一个市一家就可以了，只是作为旗舰店和仓储发货的总店性质存在。它几乎就是一个批发商和大型网店的性质，沈丹青付予了它比普通超市更多的职能。

社区连锁小超市，也不仅仅是城里，还可以拓展到广大的农村地区。那些反正是加盟店，不需要春天商贸出一分钱出一个人工，所以只要审核开店密度，防止自身恶性竞争就行了。每增加一家加盟店就多一份销售额，所以是没有多少限制的。

老王家住长沙城南郊区暮云镇，暮云镇曾经是107国道经过的地方，（注：如今国道改为高速了。）又是在长沙郊区，因此当地比较富裕。因为他家地理条件优越，被春天商贸的业务员发展成了春天连锁小超市。他家本来还不太富裕，自从开了小超市之后，经济条件就迅速好转，如今在当地，他老王也称得上一号人物了。现在他混身都充满了干劲，周边有一点风吹草动，他马就会去找业务，比任何业务员都敬业。

当他听人说，开汽修店的老周家想买一辆车的时候，他就迅速拿了本唐朝汽车广告画册，找上老周家去了。

“周老板，听说你想买一辆车，想买什么价位的车啊？”老王找到周老板直接就开问道，都是多年的乡邻了，老王也没什么生份。

“怎么？王老板，你那超市不会连汽车也有卖吧？我想买辆广汽本田雅阁，价格大概是三十多万，听说那车不错，获得过多项国际汽车大奖。”周老板先开了一个小玩笑才回答他道。

“广汽本田雅阁？一听就知道是合资车，周老板，你可别上当啊！如今还是国产车靠谱。唐朝汽车，我们长沙本地的牌子，质量那是全球数第一的。

周老板，不瞒你说，我那超市，还真有汽车卖。我们是春天商贸的连锁超市，春天商贸又负责长胜投资集团的全部产品销售，所以我那小店，还真什么都有卖。如果你想买，我打个电话车子马上就可以送来。你放心，唐朝汽车是全国统一零售价，你自己去原厂买，也是一样的价钱。我不赚你一分钱，我就是赚销售提成。”老王连忙解释，劝周老板不要买本田雅阁。

“王老板，我们也是多年的邻居了，本来我应该卖你的面子。可唐朝汽车好是好，就是太贵了，我买不起啊！”周老板婉拒了老王的推销，强调唐朝汽车太贵，理由很充足。

老王岂会放过这么一桩大生意，他拿出汽车广告画册，递给周老板继续解释道：“周老板，你先看看唐朝汽车的样式和产品性能再说吧！俗话说一分钱一分货，好车当然会贵一点。唐朝汽车也有便宜的，那款春天C1四门款式的车，也只要三十多万。况且，我们还支持只付首期三成车款，两年免息，说不定，过了两年，你车钱都赚回来了。那样你就可以补交余款，等于你没花一分钱利息。……”

这时在周老板店里修车的司机，也过来凑热闹了，他看了一下图册就对周老板说：“周老板，我看唐朝汽车真的不错，豪车就是有豪车范，你看那做工、那漆皮、那设计，真的是没话说。连德国佬的奔驰、宝马都比不上。本田雅阁只是中档车，不管它质量好不好，身价就掉了一级。你开着唐朝汽车和开着本田雅阁完全是两个概念，一个是豪车有面子，一个是中档车，只是代步工具。”

司机的话很有份量，中国人就好个面子，开豪车谁都想，本田雅阁确实只是中档车，周老板意动了，于是他就开始用心的按图选车了。

由于唐朝汽车的价格确实太贵了，连周老板这个小大款也只能选了一辆唐朝A4，价格与他的预算相差了一倍，但他有把握两年时间赚回来。也算是一种预支消费吧！

周老板选好了车，可把老王乐坏了。这辆车他可以赚不少的钱，按千分之五的提成算，这辆车他就可以赚差不多4万。在九几年的农村，到哪去赚这么多钱啊！难怪他的劲头这么高。

正是同老王这样的千千万万个自觉推销员，撑起了春天商贸庞大的销售额，这比聘一万个优秀业务员都有用，因为他们都是地头蛇，消息灵通，人又熟，推销自然更有效。

有时候，一种先进的营销策略，真的抵得过十万推销员。沈丹青能掌控长胜投资集团，发展得又快又好，绝不是因为他是个重生者的关系，而是他本身的能力。

像春天百货超市这种连锁销售模式，沈丹青的前世也没有，完全自出他的原创。他坚信，哪怕是进入了全民网购时代，春天百货超市也不会倒闭淘汰，因为它本身就是一个网上商家。

我这么简单的说，可能大家还没有意识到这种先进的销售模式的厉害。打个形象的比方，春天商贸就像是掌握了流量入口的互联网公司一样，成了零售业的霸主。

我们平常所需的日常生活用品，春天连锁小超市的价格并不贵，可能有的商品还要便宜不少。因为，它只有两级营销模式。打个形象的比方就是只有两人参与分成，而其它的零售商店，至少是五级、六级营销模式了。经过了层层分润，商品价格自然要高出不少。更要命的是，某些无良商家为了谋利，还假货贼多。两相对比，大家就知道，那种普通零售模式完败。事实上那些小店也倒闭得差不多了，他们是自家的房子，不要开支，可以坚持得久一点，但是他们的上级批发商已经倒闭彻底了。没有销量不赚钱，谁还会干这份行业啊？

这正是沈丹青想要的结果，他在下一盘很大的棋……

……未完待续

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第450章：命脉

掌握了零售遂道，就几乎是掌握了生产企业的命脉。别的企业可能会顾及国际声誉，不敢对欧美产品设阻。这一点，就连国家也不敢。可长胜投资集团不同，它没有这些顾虑，它反正与欧美早就势同水火了。因此一待春天商贸掌握了国内的主要零售市场，沈丹青就下令欧美产品禁入。其中包括外资在国内设厂的产品，甚至是以舔欧美为荣的中外合资企业的产品都一样禁入。

当然，国内企业的产品也必须符合长胜实验室质量检验标准。这一点，带有强制命令，否则不会销售该企业的产品。

质量是整个长胜投资集团的根本，是它克敌致胜的法宝，沈丹青没有任何情面可讲。但同时，也相应的提升了国产商品的品质，使他们的产品即使出口国外也有强大的竞争力。

有的企业做假，说自己的产品获得了长胜实验室质量标准认证云云，长胜投资集团知道后，不仅有鼎天律师事务所负责追责，索要巨额赔偿。而且通过媒体向公众宣传，凡属是通过长胜实验室质量检验标准认证的产品，都会在春天百货超市和春天连锁小超市内销售，绝不会在其它非正规的零售遂道销售。

经过这么一番整顿，外资企业的产品在华销售额就呈现直线跳水模式，个个亏到佬佬家去了。

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