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我和高燕导演了一场振奋士气的好戏,收获很大,本来士气低落的博越公司气氛迅得到了扭转。
连刚刚上班的十几个新员工也都受到了感染,那股子热血的劲头让新员工培训的时间都大大的缩短了。
还有更夸张的,公司技术部有个叫史小刚的小伙儿,他找到我跟我讲
“陈经理,我要跟着您干业务!”
我说你怎么想着干业务呢?业务收入又不稳定,你搞技术,搞数据库写程序不比干业务强?
小伙子挺倔“反正我就想干业务,我觉得技术没出息,要有大出息,必须干业务!”
我只是笑了笑,并没有当真。
因为我结合自身的经历,觉得干我们这项业务的人,基本都是走投无路的人,跟我的经历应该相似才可能豁得出去。
所以第一天我没有理他,没有想到他第二天又来找我。
我指着电话跟他讲
“行,你这样,你今天打一天电话看一看!我让唐哥教你方法,如果你打一天能够约到客户,我就收了你!”
没想到这小子道“不用唐哥教我,我知道怎么打电话,新员工不就是卖域名吗?话术我都练熟了!”
然后这小子就在我面前直接拨电话,我亲眼看他给老板打电话激情飞扬的推销中文域名,那样子根本就不像个生手。
那一瞬间我明白了,并不是所有人都跟我一样的,我应该是最没有业务天赋的那一类人,所以我需要不断的突破自我,不断的经历痛苦和苦难才能一点点蜕变和成长,最后从这个行业混出来。
但是有些人天生就适合这个行业,他们性格开朗外向,欲望很强,就比如史小刚这种,人家上来就能打电话,而且不知疲倦,遭遇了拒绝不仅不难受自卑,反而很亢奋,对客户有一种强烈的征服欲望。
老唐跟我讲,说这小子打电话跟宋小波差不多,只打半天电话就约到了客户。
我兑现承诺,让史小刚从技术部直接调到了商务八部干商务代表,然后只有三天,他就给我拿回了第一张域名单,而且这张域名单八千块钱。
我找后台申请,直接把提成一千六百块钱在了他的手中。
鼓舞士气啊,三天的新员工就签单,我让他在全公司会议上交流,让他又单独和新员工交流,他把自己的经验分享出去,比我们鼓动新员工的任何手段都要有说服力。
通过了这一番神操作,八部的战斗力开始往上飚。
但是问题还是存在,主要的问题就是新任的行政总监陈正华的沟通成本太高,他不同意集中统一培训,不同意我们开拓产品线的方案,也就说我们的行业网站项目在他这里做不了。
我他妈的几个月之前就签的行业网站,在周光华手里就没有做出来,现在到了高燕干商务总监,这个行业网站还是做不出来。
还有最过分的一点,他不允许当场提成,非得要月底进行公司统一核算,然后核算之后给员工工资条再公司,说是这样做才能规范化管理。
我非常的恼火,但是我和陈正华又是上下级的关系,不好直接冲着陈正华飙,只好去找高燕。
高燕道
“陈彬,这事儿还是要你我同心协力才能办成!反正现在这个情况我们深圳公司士气有了,应该说内部存在的这点阻力都不难解决,关键一点,你跟我要紧密配合,一起力,很多事情才能办成!”
我说怎么一起力?你是不是有什么想法?
高燕便拿出了一个唱红脸和黑脸的方案出来,她唱红脸,我唱黑脸。
高燕道
“陈彬,你要明白,你的诉求不是你个人的诉求,而是我们基层业务员的诉求!你代表的是他们对公司的期待和期望!”
“所以,你只要本着这个初心去,便犯不了多大的错误,就算有错误,马从静也不会撸你!在华南大区,经理的任命马从静有决定权,叶志辉也不好使。”
我说高总,你能不能保证搞定,如果搞不定怎么办?
高燕就笑,不得不说这个女人从来不笑,一旦笑起来真的特别的漂亮,有一种独特的女性魅力。
“谋事在人成事在天,这哪里有打包票的事情?反正你现在和温小兵他们也下了赌注,你都豁出去了,还怕什么?没有什么好怕的嘛!”
我现高燕这个女人聪明得很,刚开始的时候她表现得很急躁,好像和陈正华不共戴天似的,其实她心里未必真那么冲动,而是在憋点子呢!
能够从博越混出来,混到总监这个位子上的人就没有一个是善男信女,都修成精的狐狸呢!
没有办法,现在我非常迫切的要解决问题,所以只能答应高燕这个方案。
恰好,因为史小刚三天签单的问题,我要提前从财务把提成拿出来,我去找行政总监陈正华去批钱,陈正华跟我讲
“陈彬,这不符合规矩啊!我们公司新的规章制度已经做出来了,提成一律不能提前放,必须和工资一起放,这牵扯到规范化管理的问题……”
然后陈正华叽叽歪歪讲了一大堆的道理。
我一听心头的火就按捺不住,就问“陈总,你桌上的电话能不能用,我打个电话!”
陈正华说能用,我直接拨了一个号码,电话一接通,我抓起电话就骂
“马从静,你他妈的给我们深圳公司派的行政总监是不是专门搞特务工作,监视我们的?他妈的,这也不能做,那也不能干,但凡是跟我们业务有关系,有利于业务工作开展的事儿,他一件也干不了!
你他妈的要整垮深圳公司不用耍这些手段吧?你就一句话,把公司解散了不就得了吗?老子陈彬反正饿不死,你放心,此处不留爷自有留爷处!”
我冲着电话一通臭骂,看上去是骂马从静,其实就是骂陈正华。
陈正华明显懵逼了,他万万没有想到我会来这么一手,直接当着他的面给马从静打电话,而且一打电话就骂人。
要知道在大区总监层面上,是没有设行政总监的,也就是马从静在华南区一人独大,拥有绝对的权力。
陈正华的直接上司也是马从静呢!
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