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第20章 疯狂业绩（第1页）

三月份，对于金山店的成员来说，一如既往。上班加班下班，轮休？不存在的。要说与以往不一样的地方，还真有。那就是售后客服的问题，自从黄子瀚对接查档的廖哥后，这个环节已经不需要他们去过问，只需要黄子瀚按时结算费用就行。

而银行贷款这环节，廖哥的爱人朱姐也接受了这项工作，朱姐也是三十多岁的人，以往都是家庭主妇，孩子上小学后只是早中晚接送，其他时间都闲着。想找工作，但由于她的特殊性一直没有找到合适的，毕竟孩子要紧，影响到接送孩子她宁愿不工作。现在这活对她就没有任何影响，早上送孩子上学，有单就跑银行，中午银行休息还能回来照顾孩子，下午再继续干活，银行关门下班也正好可以回来接孩子放学，再合适不过。

在黄子瀚带着她跑了几趟银行后，就顺利接手！经过二十多天的磨合，彼此开始有了默契，黄子瀚他们有客户业主需要查档，提前电话通知廖哥，把客户业主大致信息短信文字送过去，跟客户业主交代清楚过去查档直接电话联系廖哥，最多半个小时就能搞定，不需要跟别人一样排队久等。

廖哥爱人朱姐负责在银行等待客户来办理贷款业务，主要是带路，讲解办理流程以及需要的材料，哪些不合规或者不足的及时补上，等把客户交到贷款经理那就算完成。一单2oo块，给钱的乐意收钱的更乐意。按朱姐的话来说，这二十多天来，已经有三十多单，差不多七千块可以拿，要是每个月都这样她都养得起一大家子人，哪还轮得到老廖整天嫌弃她。而黄子瀚只能告诉她，这个月算少的，因为店里几个得力干将这个月忙着弄自己的房子，没有太多时间跑业务，下个月肯定五十单往上，朱姐高兴得直说到时候请他们全体吃饭。

黄子瀚也是无奈，这个月几条友因为忙着办理房子的手续，浪费了大半时间，而新来的几个女孩子，还在学习的阶段，想要开单，估计得下个月，三十多单有一半都是黄子瀚的，要是那几条友也能放开手脚，也不至于才这么点单，至少得再多一倍！不过到了月底，他们几个也差不多能收房了，全程加急，从评估到放款用时不到一个月，体验了一把极。而成交的业主，这种度对于他们来说，两三千块钱花得值。月初签合同，月底就能入住，廖哥朱姐都是整天笑得合不拢嘴，在府浪荡这么多年，房子一下解决还不用花多少钱，眼下朱姐收入直逼廖哥，甚至有过的趋势，对黄子瀚更是千恩万谢。

其他的客户也都差不多，老客户介绍新客户过来，一成交先不管提成没，黄子瀚直接给老客户封两千红包。老客户自己再买房的，收了房免费帮出租，给中介费？打我脸啊这是？这么搞的结果就是，黄子瀚三月份这二十多天就封了两万多红包出去，兜里存款告危，下个月提成之前，估计得找何奕瑶拿点。而好处就是，只要有这类房源，有多少就能卖多少。他这个月只签十几单，不是没有客户，而是房源不够，而挖房源，就是下个月的重中之重。

几个家伙月底都顺利收房，他们也有样学样，老客户介绍新客户成交就封红包，一下子一个个都穷的叮当响，连请客聚餐庆祝都得黄子瀚掏钱，至于搬进去住？还是算了吧，租出去还能收点租金不是？不至于过得紧巴巴，反正城中村住这么久，再住着也没啥。大不了过几个月再买套自己住。

还有存款的估计只有何奕瑶了，毕竟她没怎么花钱。黄子瀚晚上跟她睡一起的时候打着商量看看能不能先拿个一两万应急，这姑娘二话不说第二天就给他转了三万。她的房子买在西乡塘北湖路那边，按理说那里离公司还近点，不过她也选择出租，不打算搬过去住。照她的话，搬过去干嘛？收租金交月供它不香嘛？再说你舍得让我搬过去？黄子瀚当然不愿意。这么美的妞，天天抱着睡总好过独守空房万倍。至于黄子瀚大手大脚给转介绍的老客户每个两千红包，她虽然有样学样，但还是心有疑惑，这钱干嘛要给？不给人家也会介绍客户的。估计这个疑惑不止她有，店里的几条友肯定也有，看来月底总结时得给他们普及一下什么叫边际效应。

三月底，趁着还没去开经理会，黄子瀚就召集人手，简短的进行三月份业绩总结。三月份金山店总共签了四十五单，总业绩一百二十六万，其中五十八万是黄子瀚的，其他五个不相上下，这就意味着黄子瀚三月份至少有二十万的提成，加上职位提成二十六七万没跑。

其他人一听到这结果，瞬间眼红得嗷嗷叫，一个月一套房的付有没有？要不是这个月自己被房子手续拖累，怎么也能有十几万，亏大了。而对于何奕瑶提出的疑惑，他们几个也一样不明所以，黄子瀚只能耐心解释。

那些老客户能掏十几二十万的付买房子，那么他们的圈子能拿出这比钱的人肯定不在少数，人以类聚物以群分，什么样的人就有什么样的圈子。他既然买了房，有这样的机会他会不会分享给他们圈子里的人？肯定会！但他们分享是他们的事，圈子里有朋友要买房，为什么一定要介绍给你？其他中介没有这种房子卖？前面给我们介绍，那是看在我们曾经为他们服务过，给他们提供这么一个消息，往后谁有空理你？没有好处的事情，谁乐意多干？

但给红包后就不一样，说不定他们还主动帮我们找客户，他们只是介绍而已，不成也就浪费点口水，成了就有利可图，两千块刚好是个度，太多我们掏得不值当，太少客户懒得看，普通上班族一个月的工资水平对我们对客户都容易接受，而只要他们愿意主动给我们找客户，那对我们来说利大于弊。

眼下黄子瀚不就是活生生的例子？虽然给出去差不多三万的红包，但收获却是五十多万的业绩，签单都不用跟客户墨迹，有老客户铺垫呢，看房签合同就这么简单。黄子瀚一通解释下来，众人都能接受，以小博大嘛。

四个刚上一个月班的女孩子个个眼冒精光，这年头一个月五千八千的工资已经很高了好吗？你不知道我在广东一个月累死累活的才拿三千多？特么光红包就两三万？看着其他老油条一副理所当然的样子，呼吸都不由重几分！

经理会，金山店的业绩就像一座山，让其他门店经理只能仰望，业绩高一些的也就三十多万，少的只有几万，至于新开的门店，挂零的更是一把抓。最让黄子瀚兴奋的是扛把子，大手一挥，对于金山店这个开门红的炮，给予门店经理总业绩百分之五的直接奖励。加上黄子瀚自己的业绩提成，原有的职位提成，三月份的提成工资，他能拿到三十多万。

其他门店经理则一脸羡慕，再就怀疑人生，同样是门店经理，他咋就这么猛？自己差哪了？黄子瀚可不管这些，让他分享经验，来来回回也就那么几句话。哎呀我跟店里的小伙伴天天都加班到十点，平时没有急事都不轮休，努力总会有回报的，这不，眼下这么丰厚的回报，都是努力的结果！至于努力的方式方法？对不起，商业机密恕不奉告。熟悉的李经理飞哥会后又想抓人，黄子瀚只能婉拒。有空可以去金山店聊聊天嘛，又不是不接待，这会儿有还有事呢，家里还有人等着被教育，上回没有教育成功，这回不得再努力啊？推脱开俩人，黄子瀚直奔租房，馨姐的车依旧停在楼下。

准备四月，天气逐渐回暖，适合开越野车出去检验越野性能。虽然大晚上不适合爬山啥的，但在山脚河边也行。上楼，敲门，拉上人关门就下楼，上车出。馨姐一身短裙棉丝袜，尽显身材。

嗯，丝袜撕起来也挺方便。

俩人半夜越野回来已经两点多，馨姐直喊饿，越野嘛，体力消耗严重能理解。府的夜生活还是很丰富的，想填饱肚子不难。馨姐也不挑地，随意找个宵夜摊喝点粥吃点烧烤就能解决。半夜还是有点凉，黄子瀚担心光腿短裙的馨姐会着凉，匆匆吃完就提议回家，只是馨姐意犹未尽，说好久没有跟姐妹约泡吧，就催着黄子瀚往欧迪赶。

行呗，反正明天不上班通宵也无妨。馨姐是夜店老手，跳舞那叫一个妖娆，黄子瀚像个山鸡，跟着尬舞，放不开哎。既然来夜店，喝酒助兴在所难免，开车不开车的不重要了，大不了在旁边开个房嘛。酒精一上头黄子瀚也逐渐放开，舞池里俩人也跟别人一样，搂搂抱抱摸摸爪爪。馨姐率先顶不住，期期艾艾的在黄子瀚耳边说声陪她上厕所，拉着黄子瀚就往卫生间走。

四十多分钟后才从卫生间出来，饶是夜店女王，馨姐面对着排队等候上厕所的一溜陌生人暧昧眼神，脸上火烧似的甩开黄子瀚拉着她的手落荒而逃，黄子瀚只能尴尬的闷头快步离开。直到在附近酒店开房进了客房馨姐还没停止对黄子瀚的人身攻击，不是掐就是捶。黄子瀚也是无语，是你让我陪你上厕所行不？怎么就能怪他？能不能讲点道理？懒得理论这些，把馨姐剥光扛进卫生间洗澡，洗个澡又是半个小时...

玩到凌晨，又喝了不少酒，俩人睡得天昏地暗，第二天客房服务员催着退房都是迷迷糊糊的应声续住又睡着，醒来已经是傍晚六点多。睡饱就有精神，有精神不得运动？翻身，上马。一起吃晚饭，把馨姐送回租房拿车黄子瀚这才回家，晚上还得继续教育家里的小妖精，不容易啊。

四月，按照三月份定的经理轮换制服，这个月由何元浩担任经理，早会自然应该由他主持，只是早上上班，这家伙一副我是谁我在哪我不认识你们的样子，装腔作势的选择性忘记该他做的事，黄子瀚一阵无语。

“何经理，是不是到时间开早会了？”黄子瀚出声提醒，想偷奸耍滑？不存在的。

“啊？喔，开早会啊？小瀚你来主持呗。”

“呵呵，这个月你是经理。”得赶上架才行。

“你继续得了，这么搞麻烦啊。”

“哪里麻烦？快点喂，婆婆妈妈叽叽歪歪是不是男人捏？”

“好吧。”

早会也没啥事，无非就是上个月怎么怎么样，这个月该怎么怎么样，有没有遇到问题解决不了之类的，只是看着何元浩面红耳赤的言，黄子瀚想笑又觉得太刺人。看来经理轮换还是搞对的，只是面对店里九个人，都能脸红说话不利索那就是问题，还得多锻炼啊。

黄子瀚能控制住不笑，农丽明就忍不住了，笑了两声就被黄子瀚给瞪回去，笑啥？下个月就到你。早会很简短，店里的其他人也都没有什么问题或者建议，房子的琐事已经处理完，这个月就准备大干一场，休息了一天，一个个斗志昂扬。

散会后，直肠子的农丽明还是忍不住调侃何元浩，何元浩主持早会的尴尬一散会就消失得无影无踪，轮起斗嘴？农丽明跟他也只能平分秋色。黄子瀚这个月包括往后几个月，暂时都是马仔，门店钥匙、存放合同收据印章的柜子钥匙一交，又开始马仔职业生涯，忙起来就对了。

房源还是紧缺啊，能做低付的房源不多，只处在中介行业中等水平规模的桂人地产，每个月获取的资源有限。能从中挖出二三十套适合的已经是最大限度，二三十套对一个人来说，是挺大的量，但分到十个人手里，牙缝都不够塞。既然不愁客户，房源就是最大的难题。咋办？只能套路同行了，虽然风险比较大，容易挨板砖或者闷棍，但富贵险中求嘛，况且自己装客户套路同行，被现的概率还是比较低，哪有人开着宝马x5的去做中介？还套路同行？没见过！就这么整吧，公司平台资源留给店里几个友仔友女，自己外面找吃食，不跟他们抢。

府这两年展的势头很是迅猛，未来几年的规划已经能在市政公开的规划图上看得一清二楚，随之而来的就是房产行业的繁荣，桂人地产扩张不止是一家公司单独行为，而是所有从事二手房买卖公司集体行为，只要有点远见都能察觉到市场远远没有达到饱和，于是扩张就成了所有同行公司选择的路。

行业的扩张带来的是资源的膨胀，从业人员增加，获取资源的效率更快。而网络端口作为现下主流的吸客渠道，想在网上找到合适的房源就轻而易举。左手拿着评估表右手拿鼠标，一一对照网上布房源的单价，默算一下觉得可行，直接打电话约看房，看房时记楼栋房号，跟同行分别后转头回去敲门找业主，时间来得及就电话给客户过来看房，没问题就签合同。手续对接售后不必再浪费时间，全程加急，VIp极服务，最快半个月收款交房。这么一套行云流水操作下来，一个月签二三十个合同有什么问题？绝对没有。

只是没等黄子瀚付诸行动，就接到了意想不到的电话，工行房贷经理6崇键的。

“6经理，您好啊，怎么有空给我电话呢？”