手机浏览器扫描二维码访问
第62章 考查市场（第1页）
睡在驾驶室狭小的空间里，叶开完全没法施展开，早晨的生物钟还是那么准，叶开在车附近做了些运动，看看王正强和靖能在车厢里睡得正香，今天的目标是考察市场，这对于叶开来讲，是一个全新的课题。叶开拿出随身带的小本子，预想今天要考查内容及细节，这也是在部队养成的好习惯。
市场开业都在八点以后，上午主要搞批，下午和晚上才做零售，三人边吃早餐，边讨论今天的行程。上午靖能先带大家到邮局，把二十二万元的货款汇回汕头。然后再考察市场。
邮局工作人员看到这么大一笔钱，态度差到了冰点，很不情愿办理这笔业务，三人说了很多好话，花了一个多小时，才把业务办完。
“还好，没有说叫警察，我们尽可能找大邮局或靠近市场的邮局，这些邮局经常有做生意汇款，见多不怪，如果小邮局，那些业务员不是想办法赶咱们走，就是要报警。”靖能给大家介绍说。
王正强将车停在江东综合批市场附近，靖能从散货纸箱中拿出几十张光碟，“正强，你先守好货，可以把车锁好，在车厢里睡觉，我和叶哥先去转一圈，然后再换你，一个原则，车上什么时候都不能没人。”
“好，你们先去！我守好货。”王正强很爽快的回答。
江东综合批市场很大，光碟销售在两个区域，每个区域有十几家批商，上午来批的人特别多，大多是周边县市的二级批商或零售商，考察市场的主要目标就是了解哪些光碟卖得好，出了哪些新片子，批和零售价格。
靖能把叔叔的传授和自己一年来的实践进行了提炼和总结，毫无保留地传给叶开。
一是看店门口的广告，卖得好的广告就会贴得多，批商换广告也会勤，广告纸也比较新。二看摆放的位置，好卖的和新片会放到门店的显眼位置，对市场上的新片要记录下来，后期走私尽可能不进相同的碟片。三是看二级批商和零售商已买到的碟片和正在买的碟片。四是与销售员或店里的老板谈，拿出自己带的新片给他们看，请他们对新片作评价，这项工作在下午和晚上展开。五是与二级批商和零售商交流，收集二级批商和零售商对市场的反馈。六是市场的人流量和成交量，一次可以选择三到四家店铺作为研究对象，以上午两个小时为时间段，统计多少人经过、多少人咨询、多少人成交、成交了多少等信息。
考察市场的难点在于与考察对象的交流中获取信息，这要看个人的智慧和技巧，还有识别信息和把控人性的能力。靖能与两位刚进货的客户进行了交流，还拿出自己的光碟给他们看，也看了他们进的是哪些光碟，叶开并没有说话，主要是跟着学。
客户对商品的需求不同，决定了商品的销量。光碟的需求重点是内容，电影碟片以武打、枪战、警匪最为火爆，a片都是偷偷摸摸的销售，只要有货，基本都能快卖完，利润高，但风险也很大。
与王正强交换守货后，叶开拿出早上的小本子，把早上的想法与刚才考察市场实操和靖能的讲解进行了对比，划掉不切实际的预想方案，总结上午近两个小时的考察结果。再结合上午的情况，预想下午和晚上该怎么做，把靖能与客户的交流在大脑进行复盘，想想如果是自己怎么与客户交流。
下午的考察主要是门店的销售人员或老板，这些人才是真正的人精，在一家店前，叶开看到了昨天晚上送的货。老板不在店里，靖能以进货商的身份，与一个三十岁左右的女销售进行了交流。
“老板，这光碟多少钱一张?”靖能指着昨天我们送来的光碟问。
“你要多少张？
靖能提了提自己手中的几十张光盘，表示是进货。
“这个是昨天新来的片子，进口原装碟，十八元一张，十张以上十七元一张。”
“可以混选吗？”
“可以。”
“这个多少钱一张？”靖能指着另几片光碟。
“这个十二块，国产的，画面没有那个清楚。”
“你这里哪种光碟卖得好，我进点好卖的回去卖。”
“你不是衡阳人吧？听口音是广东仔。”
“是的，我在祁东县开了两家录像厅，带着也卖些光碟。”
“哦，这个好卖，香港枪战的，这个也行，武侠功夫片，还有这个，卖了两个月，还有很多客户要。”
按销售的推荐，靖能把以前没有见过的光碟，各买了一张，并用笔在光碟的彩色包装上写下了价格。付款后又问“你这里有没有a片卖？”
销售员盯着靖能和叶开看，搞得两人很不好意思，摇了摇头，“a片不好搞，一张一百块，你要想要，我可以帮你联系，但我这里不卖。”
在另一家店里，靖能找到了这家店的老板，老板是一个四十多岁，长得很漂亮的美女，靖能把带过来的光碟给也看，了解采购这种光碟的意愿，聊了目前衡阳市场对光碟的需求，为了表示诚意，把新光碟每样留了一张，要了老板的电话号码，留下自己和叔叔的电话号码。
晚上十点钟，考察市场结束，三人召开了一次碰头会，总结今天的收获和体会，让叶开和王正强觉得，这样才算学到了真本事，退伍第一年真是白混了。
三人总结还没有结束，靖能接到叔叔的电话，要求他明天搭班车返回汕头，要准备搞光碟生产线的事。
靖能看着叶开和王正强，“叶哥、正强，明天得辛苦你两送货到长沙和常德了。”
叶开和王正强相互看了看，都感觉压力很大，毕竟是几十万的货，从来没有经手过这么多钱，叶开心想，凡事都有第一次，不会比部队执行任务难吧，已跟着靖能学习了衡阳的操作，还是有点信心的。
“行，我俩去送。”叶开认真的说道。
“靖能，你就不怕我俩把你这批货黑了？”王正强开着玩笑道。
“怕、怕、真的怕。但我相信你俩的人品，在生死面前没有动摇过信念，还会要这点钱么？”
“好，那我和叶哥一定不辱使命，坚决完成任务。”
喜欢本心不改请大家收藏本心不改本站更新度全网最快。
军婚如蜜：军官老公宠上天
简介关于军婚如蜜军官老公宠上天温舒宁闲来无事看了本虐恋年代文小说，生生把自己给虐死。再睁眼成了书中和她同名同姓的悲情女主。别人穿越有空间系统，各种金手指。轮到她，有的只是倾国之资。剧情中爱人身死，她万分痛苦，活在回忆中，终生未嫁孤苦一生。温舒宁摸着心口，虐死她了，剧痛的感觉她不想再体会。看书就能让她哭死，再亲身体会一遍，莫不是还得死一次。算了算了，死过一次，情情爱爱哪有小命要紧。青梅竹马的男主再完美，她拱手相让，换钱换物。拼命薅拆散她和男主的反派羊毛，一不小心薅到一个空间。金手指有了温舒宁依然不想和原书中的主角反派男二有联系。决定远嫁摆脱剧情。经过层层筛选，反复研究，温舒宁嫁给表姐夫的战友谢烬。军婚受国家保护，她就不信去随军反派男二的手还能伸过去。糙汉子谢烬面容俊朗，宽肩窄臀，身高腿长。年近三十无心婚事，闪婚娶个小娇妻，疼进心坎里。家属院的嫂子们悟了，什么无心婚事都是借口，不过是，她们介绍的姑娘他都没看上而已。...
我在综武摸鱼的日子
九州大地。江湖与朝廷泾渭分明。携带签到系统穿越到武侠世界，楚清河想的却不是纵意江湖称霸一方而是想的每天怎样摸鱼摆烂。正经人谁喜欢跑到江湖里面打生打死，朝不保夕的。建一座房子，找几个丫环，没事谈谈情，弹弹琴不香吗？只是，看着自己院子里面打的正欢的东方不败以及邀月，再看一边摩拳擦掌想要一挑二的水母阴姬，集齐了江湖中三个最厉害女人的楚清河却感觉，想要摸鱼摆烂，貌似也没那么容易。至少，得弄死那么一些人才行。别名我家的女人都凶，关门，放娘子！，太妙了...
江湖往事：我的妖孽人生
简介关于江湖往事我的妖孽人生我叫唐海潮，外号巨浪。95年为了保护女朋友，我一个打八个，造成严重后果。因此入狱三年。98年出狱，女朋友已经嫁人。恩人的女儿，背景极为深厚的尤物乔雪菲闯入了我的生活。我的妖孽人生从此开始。后来，我遇见了警察总署某部门的便衣女警察叶子。因为江湖恩怨和多种因素，我不得不协助对方，参与特大案件侦破。红颜多娇，我的江湖跌宕澎湃...
快穿，手握生子系统，她多子多福
简介关于快穿，手握生子系统，她多子多福左淑淑丁克到绝经了，她那丁克老公转身找了年轻貌美的女人生了两娃，她被找上门不说，还被车给撞死了死后她绑定了个多子多福快穿系统免费赠送新手大礼包，获得凝脂肌肤，狐媚天成，香气宜人只要完成多子任务，她将会永返青春，获得重生故事一双洁左淑淑是十八线黑的亮的小明星，凭借出色手段，为他生下一堆又一堆的崽故事二双洁故事三（皇帝不可能是处，所以宝子们不能接受慎入哦，但是其他的都是双洁的）故事四双洁故事五故事六...
原神：我南宫问雅，摸谁谁傻
简介关于原神我南宫问雅，摸谁谁傻穿越后获得了南宫问雅模板，曾被称为净化之魔神璃月花神的南宫雅于魔神战争时期被摩拉克斯封印于山中。时隔数千年，盗宝团意外破坏封印，那被受害者视为噩梦的净化能力重回提瓦特，凡是被触碰者将净化一切负面状态，但肉体心智却将重归于幼年时期。小特瓦林呜呜呜，巴巴托斯把我拿去换酒了！小肥陀呜呜，摩拉克斯嫌我胖了小雷电影裟罗！我要回家QaQ！小慈树王...
寒门升官手札
专栏有双开文不听话的水妖大佬本文文案史学研究生穿越古代，靠科举慢慢兴门楣，终成一代权臣的故事科举美食谢行俭胎穿成林水村谢氏家族谢老二的次子。甫一出生，童生爷爷为了儿孙前程，竟然决定分家。他老爹不是长子，分到的家产少的可怜。若要平步青云好前程，带领家人飞奔小康，唯有科举。当童生当秀才当举人当进士他要披宫锦还家，他要入三省进六部做九卿。然而，谢行俭的科举路走的异常艰辛。这一路走来，他真真切切的感受到科举入仕的繁难，更别提升官财。差点被遗忘掉的女主举起小手夫君你安心升官，我在家做好吃的等你s1架空历史，架的级级空，所以请别套入真实朝代。很重要里面科举官场制度等会借鉴中国史，请勿考究，比心。2有女主，1v1，出场晚一丢丢。3几乎没什么金手指，有也是男主自己挣得。4前期微种田，后期慢慢升官。5谢绝写作指导，我要我觉得之类个人之见，请勿打扰。指路专栏我不想当京城表小姐又名系统教我做国公府表小姐表哥表妹，天生难做一对文案前世侯宝贞是雍州刺史之女，正经的国公府表小姐。谁料后来雍州大乱，父兄皆战死，她一下成了孤家寡人。住进国公府后，被迫卷进国公府真假两位嫡小姐的争斗旋涡，死了。重来一世，望着京城不断递过来的飞鸽传书，侯宝贞果断拒绝借住国公府。惹不起，我还躲不起么系统怒吼你不去这辈子可就真的成孤家寡人了徐灼国公府收到第七封拒绝来京的信后，徐灼不怒反笑。男人嘴角微微上翘，望着窗外泼天的雨幕，压低嗓音呢喃你不来京城，我去雍州便是。正所谓山不来就我，我便去就山。忍辱负重的徐灼一心除了想重振往日徐家风光外，还想留住年少时停驻心间的那抹惊鸿一瞥的少女倩影。...