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066 江城的生意精（第1页）

“你们工作地在国内，应该遵守国内的劳动法吧？”郑斯南自己也不是很懂。

“合同里有约定，正常以国内劳动法规定的工作时间为准，特殊时候要遵守总部的临时安排。”舒临安笑着说道：“这个特殊时候怎么定义，公司说了算。”

“狡猾呀！”郑斯南笑着表达不满，但她又默默学到“公司说了算”这句话。

就和她在唐麻子那里打工一样，提成怎么算、工作时间怎么算，都是“老板说了算”。

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郑斯南没吃舒临安请的晚饭，和他分开后就跑去虹桥大厦那边扫楼去了，但果然如舒临安记得的，这里也没有那几家外商公司。

“所以是马老板、马总说了假话？”郑斯南坐在大厦外面的台阶上，看着马路上的人来车往热闹得很。但这些影像就像快门闪动时的虚影一样，没在她心里留下痕迹，她所有的注意力都用来回忆上午的时候马总说过的每一句话了。

“我外甥……”郑斯南突然想到那位马总在说了这三个字后，马上转移了话题。

“所以……是他外甥懂英语、有外商资源和进口指标？”郑斯南伸手挠了挠头，觉得这也是一种可能。但就算这种可能成立，她又要到哪里去找马总的外甥呢。

不过她确定了一件事，这几家公司在国内都没有联络处。也就是有人在当地谈判签约，马总和汪总这边拿着合同和订单去外服办报备，然后在国内进行分销。

就和伦敦那位一样，只不过顺序是颠倒过来的。

也说明她的想法是对的，让伦敦那位在那边找好供货商，她远程谈好合同，拿货回来在这边销售。

“还可以找个留学生在那边做sa1es，做做供货商资质审查，可别是皮包公司才好。再跟跟单子、跑跑手续，业余时间应该是够的。”

“不坐班的话，应该也不会违返兼职工时的规定。”

郑斯南拿出她的大本子，将这个临时冒出来的想法记了上去。

也不知道什么时候才能做得成这件事，可别到时候把这一路想的好点子都忘记了。

郑斯南写完后又在句子上画了个笑脸，提醒这句是重点。但往回翻翻，这样的重点笑脸已经好多了。

“都是重点，到时候要不知道哪一条了。”郑斯南歪过头往回翻，笑话自己天天有重点。

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她没有如愿找到进口零食厂方的信息，但在舒临安的牵线下顺利找到了可以合作的货运商。

面对可能的合作伙伴，郑斯南没有再耍南国里小商人式的小聪明，非常真诚且诚实的将公司现在的情况、之前的单是怎么做的、为什么要在上海找合作方，都一五一十的坦裎给对方。

“我老板在江城的名气也有一些，要拿出口资质也不是不行，但你看我们一年就做这么一单两单的生意，就觉得没必要。想先借其它公司资质试试水。”

“我老板的目的也不是要从外贸单上赚多少钱，主要是想踏上国家对外开放的节奏，不要在全面开放的时候被挤下去。”

“所以我也不和您谈价，只要我们和客户的价格里还有利润，您这边的费用标准是什么样就怎么样，在及时性安全性上和优先性上能保证的话，依我们老板做生意的手法，肯定会主动给您涨价。”

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郑斯南成功拿到了三家货运公司的报价单和负责人的名片。

“舒临安，谢谢你啊。”走出最后一家货运公司的货场办公室，郑斯南忍不住的开心，对着借了车送她过来的舒临安真心道谢。

“小郑，没想到啊，你谈生意这么厉害。”舒临安在看着郑斯南谈了几家后，对她也是刮目相看。

“厉害吗？”

“这就叫厉害呀，我就是实话实说，没有打埋伏。”

郑斯南如实说道：

“我老板真是这样想的、也真是这样的做事风格。我想啊，虽然江城上海离得远，但商业是有圈子的，说不定人家听过我们老板的名字、从外围了解的唐麻子比我还多，我要说假话，被真相打脸就算了，就怕丢了老板的脸、合作还谈不成，我这趟出来的费用可就得全部自理了。”

“我说真话了还谈不成，那是我的能力不行、不是我胡编乱造，老板可不好扣我的差旅费的。”

“你这算盘打得还蛮精的。”舒临安大笑，戳穿她说道：“我现你在小事上又精明又会忽忽悠，大事上还是蛮真诚的。”

“小精明是吧。”郑斯南也不觉得这是批评，她就是这样一个人，别人也不是说不得。

再说了，她在南国里就没见过真诚。卖货的，5毛的进价能卖到5oo块；还价的都是拦腰还掉还要斩掉零头。

真诚？

开玩笑，真诚是个好品质，但南国里的人没有。

“是大智慧。”舒临安客客气气地夸她。

“舒大哥倒是不必夸我，我知道自己是什么样的人。”郑斯南笑着说道：“人家都说江城的人是天上九头鸟、地下江城佬；南国里的人呢，又是九头鸟中最灵活的那一头。所以我们不能真诚、不能不算计，因为就算你把心窝子掏出来给人家，人家还是觉得你算计了。没办法，声名所累。”

“有道理。”舒临安点头：“这叫做刻板印象，就像外地人都觉得上海人精明刻薄一样，其实哪里人人都这样？”

“哎，还真是。”郑斯南点头。

“到了，我送你进去吧，这里停车场对客人免费。”车行到凯宾斯基大酒店外面，舒临安减慢车。

“可别，我哪里住得起这里，我住的地方在对面，一个小旅馆。怕说了你找不到才说凯宾斯基的地址的。”郑斯南大笑：“舒大哥，你可太看得起我了。”

“我想着你是代表老板来谈生意的，这一身行头也是住得起这个级别酒店的。”舒临安大笑：“还是我们江城的生意精，能省、会省。”

“那是。”郑斯南拎着舒临安给老家人准备的礼物下车后，冲着他摆了摆手：“舒大哥，这两天谢谢你了，东西我一定帮你送到。这里不好停车，你就不用送我了。”

“是我要谢谢你。”舒临安将手伸出驾驶室的车窗，向郑斯南挥了挥。

“不用……”

“哎——”

郑斯南挥手之间看到上次来上海遇到过的那个外国人，当即转身一个箭步冲了过去。