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第355章 355 扶持国货（第1页）

“生意嘛，对自己有好处才做，他又不傻。”郑斯南轻哼着说道：“他是处处算计、处处吃亏。一毛不拔的什么钱都想赚，那也就别怪别人逮着机会就用力薅掉他。”

“我也不理解他这样的企业家，不是说做自营不好，但自己的渠道没有建立起来之前就自营，确实是太冒险了。”顾时川点头：“自建渠道做专卖店也是很好的想法，但产品过于单一，想盈利就必须起量。产品保持期短、储存条件要求高，就必须周转快、销售策略调整快。”

“龙源没有这样的能力。”顾时川总结说道。

“当然没有。”

郑斯南轻扯了下嘴角，不屑地说道：

“他们公司我是再熟悉不过了。销售能力弱，做不到以产定销；也没有销售预测系统，更做不到以销定产。35家专卖店到现在还没有一家开始盈利，做利乐包的机器是进口的，财务做的五年分摊，他不开足产能的话，机器放在那里就是亏。”

“他又舍不得折旧亏损，天天满负荷开机，现在的库存已经快爆仓了。就这样都舍不得做促销出掉，等着长虫报废呢。”

“所以虽然从他的库房发货，我至少要安排一个会计和两个库管，还要走正常下单转库流程，否则到时候全给我发临期或者破损货，我相信他做得出来。”

顾时川听完笑着说道：“所以多要他几个点也是应该的。”

“那当然。”郑斯南看了顾时川一眼，犹豫了一下才说道：“其实你说的品类完整性我并没有很着急，我同意和龙源合作，主要还是因为国货里叫得上牌子的果汁饮料基本没有。龙总虽然做生意不地道，但做产品还是舍得投入，我想着只要有钱赚，在渠道上能帮一点是一点。”

“原来你真有扶持国货的想法。”顾时川点头：“公司国产品牌越来越多的时候，已经有人这么说了。”

“开始的时候确实是只为了赚钱。”郑斯南讪讪说道：“在合作过程中吧，发现国内商家有品牌意识的不多，还肯在品牌上下功夫的更少，所以觉得还是要帮帮他们。”

“爱国商人。”顾时川冲着她竖起拇指。

“喂喂喂，别给我扣帽子。”郑斯南瞪了他一眼：“我就是不想喊这些口号。”

“人家没做的还要喊两句，你做都做了，有什么不好意思的。”顾时川不解地看着她。

“嗯哼，我一个做残次品起家的小生意人，说什么爱国商人，没的让人笑话。再说被扣上帽子也耽误我赚钱，市里有什么事都得拉着我捐款，我才多大点儿生意，不搞那些。”郑斯南轻哼着说道。

“除了拉人头捐款外，能不能争取些税收优惠？至于别人笑话……”顾时川起身用力拥抱了她一下，看着她沉然说道：“笑话你的人也不过是自己没那本事又不想落了人后，只能通过贬低你来抬高自己，那种人理他做什么。”

“……你真这么想？”郑斯南斜眸看着他：“你这么个纯正的外企人，不觉得情怀这东西矫情？”

“是你就不矫情。”顾时川笑着说道。

“你这个人……”郑斯南大笑：“我权当你是在夸我了。”

“确实是在夸你。”顾时川也跟着笑：“我也确实没想到，利落爽快的郑斯南居然会因为情怀而觉得不好意思。”

“你闭嘴！”郑斯南用力瞪了他一眼。

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他知道的郑斯南，以前在提到唐麻子的那些人情世故的时候总有些不以为然。想来她并不是反对人情世故，只是她的现代性和对商业的理解，让她比唐麻子那样地道的生意人更看重商业规则和逻辑，而不是人情世故。

但这并不妨碍她在唐麻子的影响下，比一般的生意人多了一份对社会的责任，看似金钱至上、却也不缺情怀。

他觉得……他挺为她骄傲的。

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在商业上郑斯南一直很重视顾时川的意见，也在意他的看法，在商业上她知道他的格局和视野更好，所以视他为标准。所以总是避免和唐麻子一样的思维、类似的做法。

她毕竟草莽起家，不想被顾时川看不起。

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只是情怀归情怀，与龙源的合作、或者更多国有品牌的合作并没有为郑斯南带来正常生意之外的政策优势，所以她这么个无利不早起的人也没有在这上头有更多的作为。

但在商业布局上，却为她带来巨大的收益。

2018年进入江城的几家国际卖场，和以前的国有百货公司最大的不同在于人家是连锁超级市场。不像地头蛇一样占据一隅之后，只做纵深挖掘，在面积体量都有限的情况下，再好的招商和销售策略，利润也是有限的。

而国际连锁超市则是一区一店，有科学的辐射范围测算，你在江南的时候，可以去中南商都也可以去家乐福、你在江北的时候可以去华商百货也可以去家乐福，你在江夏的时候还是可以去华坤百货也可以去家乐福。

国有百货公司只做了一个区的生意、国际连锁超市做了一个城的生意。而有五十个品牌在手的郑斯南，只需要跟着连锁超市开店的节奏，直接铺货进去就行，既不用找新百货公司再谈进场、也不用在没有卖场的情况下找店铺找城管开专卖店。

省成本不说，省了多少精力和繁琐的事情。而省下来的精力郑斯南全部用来开发新的品牌，到了2002年的时候，34岁的郑斯南已经是手握30个国际品牌、50个国货品牌的超级代理商。

要不要合作，选择权居然在她这个代理商这边、而不是在更强势的品牌商那里。而连锁超市这边，如果有想做的产品、但规划和策略上不能直接合作的，也都引荐给郑斯南，通过她的渠道将产品引进超市。

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拿着南国里新铺子钥匙的唐麻子，看着在企业家年会上被众人捧着的郑斯南，心里不禁五味杂陈。